探討市場尋求突破 北奔召開2015年市場情況溝通座談會(huì)

　　2015年3月10日，北奔重汽集團(tuán)在包頭召開2015年市場情況溝通座談會(huì)，與各地區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商代表探討市場發(fā)展形勢，尋求更多突破。

北奔重汽座談會(huì)現(xiàn)場

　　北奔集團(tuán)副總經(jīng)理汪寶營作此次會(huì)議的主題報(bào)告，報(bào)告從1-2月份重卡行業(yè)情況分析，1-2月份營銷工作進(jìn)展情況，2015年?duì)I銷思路和措施，積極做好旺季市場應(yīng)對(duì)措施四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。報(bào)告中指出，1-2月份，由于宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，再加上12月份重卡提前上牌量大等不利因素，終端需求仍然低迷，銷量同比、環(huán)比均下滑嚴(yán)重。北奔2月份銷量同比增長超過20%，1-2月份銷量與同行業(yè)相比下滑幅度最小，銷量正穩(wěn)步回升，但銷售量與行業(yè)主流重卡品牌相比差距仍然很大，距銷售目標(biāo)也仍有差距。

北奔集團(tuán)副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理汪寶營

　　在講到2015年?duì)I銷思路和措施時(shí)，汪寶營重點(diǎn)提出，要深度推進(jìn)“集約客戶直銷，渠道直銷”模式，聚焦市場，調(diào)整方向，提高營銷能力。在營銷公司有效組織指導(dǎo)下，各銷售分公司要獨(dú)立或引領(lǐng)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的開發(fā)具有行業(yè)特征的影響力較大的組織客戶，并開展針對(duì)終端集約客戶的營銷活動(dòng)，要為集約客戶制定整體營銷方案支持客戶購車。集約客戶直銷策略的執(zhí)行離不開售后服務(wù)的支撐，2015年北奔將全面推行“重點(diǎn)合同同步全程跟蹤服務(wù)”，積極應(yīng)對(duì)服務(wù)棘手問題，預(yù)防糾紛升級(jí)，面對(duì)問題做到積極應(yīng)對(duì)、不回避、不拖延、不輕易拒絕，并進(jìn)行耐心溝通，策略處理，及時(shí)解決。

北奔重汽座談會(huì)現(xiàn)場

　　最后，北奔重汽集團(tuán)總經(jīng)理王世宏在會(huì)上指出，2015年重卡市場仍然不景氣，經(jīng)營困難是很多企業(yè)都要面對(duì)的問題，找出路，找辦法是我們當(dāng)前的緊要任務(wù)，面對(duì)行業(yè)新常態(tài)，持續(xù)研究市場是我們的工作重點(diǎn)。不久的將來，重卡市場會(huì)出現(xiàn)兩極分化，國內(nèi)重卡品牌將出現(xiàn)低端車和高端車并存的局面。在談到北奔情況時(shí)，王世宏指出，在過去的一年，北奔的變化和調(diào)整帶來效果是明顯的，外界也應(yīng)該能夠感受到北奔的變化，這一變化是趨好的，是提振信心的，是有利于北奔發(fā)展的。王世宏還向參會(huì)經(jīng)銷商代表重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，要建立有效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，售后服務(wù)工作是北奔今后重點(diǎn)工作，與北奔建立合作的經(jīng)銷商也要把服務(wù)配備好，建立良好服務(wù)體系，推動(dòng)整體營銷能力提升。

　　此次會(huì)議的召開讓經(jīng)銷商看清了市場發(fā)展態(tài)勢，了解了今后北奔的營銷思路，也給經(jīng)銷商提出了新的要求，相信將會(huì)對(duì)經(jīng)銷商終端銷售起到積極促進(jìn)作用。