胎大王：向輪胎電商發(fā)起的一次沖鋒

　　網(wǎng)購(gòu)潮流帶來的變革勢(shì)不可擋。“互聯(lián)網(wǎng)+“思維正在為傳統(tǒng)制造業(yè)拓展更有效更具時(shí)代烙印的營(yíng)銷模式。2015年5月15日，中國(guó)輪胎電商第一平臺(tái)胎大王在山東廣饒啟動(dòng)夢(mèng)想起航儀式，宣告正式上線。作為國(guó)內(nèi)首家O2O輪胎電商平臺(tái)，胎大王為消費(fèi)者提供了一個(gè)專業(yè)化的便捷購(gòu)買渠道。這為當(dāng)前略顯沉悶的國(guó)內(nèi)輪胎市場(chǎng)注入新鮮血液，帶來全新的活力。

　　輪胎電商是必然趨勢(shì)

　　國(guó)家商務(wù)部近期發(fā)布的《“互聯(lián)網(wǎng)+流通“行動(dòng)計(jì)劃》中提出，未來流通產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)在電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村、電子商務(wù)進(jìn)中小城市、電子商務(wù)進(jìn)社區(qū)、線上線下互動(dòng)、跨境電子商務(wù)等領(lǐng)域，打造流通產(chǎn)業(yè)升級(jí)版。這一消息釋放出國(guó)家戰(zhàn)略層面對(duì)電商的利好政策。“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的改造正在發(fā)生“”輪胎業(yè)必須做強(qiáng)“，胎大王信息科技有限公司董事長(zhǎng)朱云成多次強(qiáng)調(diào)。

胎大王信息科技有限公司董事長(zhǎng)朱云成

　　六年之前，55歲的朱云成二次創(chuàng)業(yè)一手創(chuàng)辦山東皓宇橡膠輪胎，推出犇牛輪胎品牌，完成了自己作為一名老橡膠人關(guān)于輪胎夢(mèng)想的初步規(guī)劃。2014年8月，花甲之年的朱云成意識(shí)到輪胎業(yè)面臨發(fā)展瓶頸，亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)，萌生垂直銷售這一想法，于是帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)著手布局輪胎行業(yè)電商垂直交易平臺(tái)。2015年5月，在輪胎業(yè)面臨美國(guó)雙反、價(jià)格戰(zhàn)、政策變化等多重壓力之下，朱云成及其團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的國(guó)內(nèi)首家輪胎電商平臺(tái)胎大王正式上線，上線當(dāng)天銷售額超3000萬元。

　　在輪胎行業(yè)的很多輪胎峰會(huì)上，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，輪胎行業(yè)的電商模式是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，胎大王的上線顯然為輪胎企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)探尋未來發(fā)展出路提供可借鑒的范本。

　　胎大王的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)

　　互聯(lián)網(wǎng)+輪胎=胎大王的定義為廣饒輪胎產(chǎn)業(yè)帶來新的希望。那么，作為國(guó)內(nèi)首家輪胎電商平臺(tái)，胎大王是如何運(yùn)營(yíng)的呢？卡車網(wǎng)記者對(duì)此進(jìn)行了深入了解。登錄胎大王官網(wǎng)，首先根據(jù)類型、規(guī)格和品牌來選擇輪胎，預(yù)約配送方式填寫個(gè)人信息資料提交訂單即完成初步訂購(gòu)；隨后，胎大王將進(jìn)行短信提醒或者電話提醒，以及線下免費(fèi)安裝、30公里內(nèi)免費(fèi)配送等服務(wù)；此后，用戶可進(jìn)行服務(wù)評(píng)價(jià)、使用感受等口碑評(píng)價(jià)，完成一次采購(gòu)體驗(yàn)。

胎大王電商平臺(tái)夢(mèng)想起航

　　目前，載重輪胎市場(chǎng)還未進(jìn)入垂直銷售階段，朱云成推出胎大王聚焦工業(yè)輪胎及礦山輪胎等載重輪胎經(jīng)營(yíng)可謂“第一個(gè)吃螃蟹的人”。朱云成表示，在運(yùn)營(yíng)胎大王這一電商平臺(tái)之前，皓宇曾試水網(wǎng)上商城，而目前也有不少國(guó)際輪胎品牌也涉足互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)營(yíng)其品牌產(chǎn)品的電商。但這樣的經(jīng)營(yíng)比較分散，用戶選擇也較為局限，鑒于此，推出胎大王這一貫通生產(chǎn)商及終端客戶的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

　　胎大王平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪些地方？朱云成介紹，一條工程輪胎經(jīng)過傳統(tǒng)銷售渠道進(jìn)行銷售，一級(jí)經(jīng)銷商提8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)率，二級(jí)經(jīng)銷商提8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)率 ，三級(jí)經(jīng)銷商提12個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)率，這樣層層累加，消費(fèi)者需要承擔(dān)大約三十個(gè)點(diǎn)的壓力，而胎大王將生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者直接對(duì)接，可能這中間的利潤(rùn)只需要8個(gè)點(diǎn)就可以。胎大王徹底顛覆傳統(tǒng)渠道銷售模式，實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)者無縫對(duì)接，去消中間化，減少中間層層的沉淀成本，讓消費(fèi)者得到更大實(shí)惠。這正是胎大王垂直平臺(tái)的意義所在。

　　同時(shí)，品質(zhì)平臺(tái)也是胎大王所積極倡導(dǎo)的。胎大王對(duì)產(chǎn)品的定位是中高端產(chǎn)品質(zhì)量，入駐胎大王的品牌或產(chǎn)品須是廠家多年市場(chǎng)積累的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。朱云成表示，在中高端產(chǎn)品品牌定位基礎(chǔ)上，胎大王主張通過產(chǎn)品個(gè)性定制或自主品牌入駐，來發(fā)揮廠家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)花紋、優(yōu)勢(shì)技術(shù)的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)廠家專業(yè)化、個(gè)性化的流水線規(guī)模生產(chǎn)，最終提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　此外，服務(wù)平臺(tái)更是胎大王的注重用戶體驗(yàn)的終極表現(xiàn)。胎大王聯(lián)手中國(guó)平安保險(xiǎn)來承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，并將以廠家生產(chǎn)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩粜枨鬄橹鲗?dǎo)的全新銷售模式，通過強(qiáng)調(diào)用戶至上、線下體驗(yàn)和在線支付、O2O來增加客戶黏著度。

　　扎實(shí)根基 在探索中前行

　　雖然歐美地區(qū)輪胎電商運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)較為成熟，但國(guó)內(nèi)輪胎電商的經(jīng)營(yíng)仍處于起步階段。胎大王已經(jīng)發(fā)起向著輪胎電商的沖鋒，但在未來如何平穩(wěn)的走下去，并在這一領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)立足顯得尤為重要。

胎大王電商平臺(tái)

　　在國(guó)內(nèi)輪胎業(yè)，電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的影響顯而易見，但“從傳統(tǒng)渠道到電商平臺(tái)的過渡仍然還有一段時(shí)間”。朱云成認(rèn)為，在這一過渡期，如何保護(hù)傳統(tǒng)渠道是引導(dǎo)行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展的必要條件。“胎大王提倡以產(chǎn)品的差異化來彌補(bǔ)線上與線下渠道的沖突，即通過花紋、及規(guī)格型號(hào)等來進(jìn)行產(chǎn)品分割。胎大王平臺(tái)更趨向定制化、個(gè)性化產(chǎn)品方向。”

　　依托廣饒輪胎產(chǎn)業(yè)集群百家輪胎企業(yè)，胎大王聯(lián)盟打造精品商城，前期投資總額為2.3億。朱云成表示，胎大王意在將生產(chǎn)商集中到一個(gè)平臺(tái)，并進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)方面的優(yōu)化，即發(fā)揮企業(yè)長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)。舉例來說，可能每家企業(yè)擅長(zhǎng)的產(chǎn)品并不一致，但現(xiàn)在大家無論擅長(zhǎng)不擅長(zhǎng)都在做，只求全而不求精，胎大王希望做的就是通過這一電商平臺(tái)發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，每家企業(yè)集中精力來定制1-2款優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。這將為廣饒輪胎企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供一個(gè)推動(dòng)力。

　　據(jù)了解，胎大王目前已經(jīng)上線6家供應(yīng)商輪胎產(chǎn)品品牌。在2015年5月15日第六屆廣饒輪胎博覽會(huì)開展首日，胎大王信息科技有限公司進(jìn)行了第一屆招商大會(huì)，來自全國(guó)各地的輪胎商參與現(xiàn)場(chǎng)咨詢交流，并達(dá)成合作意向。此外，胎大王在直營(yíng)店的籌建上在逐步細(xì)化落實(shí)。朱云成表示，胎大王的經(jīng)營(yíng)將打造麥當(dāng)勞樣本的輪胎經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一LOGO、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一操作流程等標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，并以小米手機(jī)的直銷模式來操作運(yùn)營(yíng)。“胎大王初步計(jì)劃在省級(jí)中心城市打造直營(yíng)店樣板，以點(diǎn)帶面來布局發(fā)展，并堅(jiān)持以城市輻射農(nóng)村的發(fā)展方向。”

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”催生下的輪胎電商大趨勢(shì)已經(jīng)到來，胎大王的出現(xiàn)可以說是順勢(shì)而為。正如胎大王加盟政策中提到的一點(diǎn)“思維超前，敢與大趨勢(shì)合拍”，朱云成及其團(tuán)隊(duì)推出的胎大王又一次站在了市場(chǎng)的前沿。只有提前布局，才能搶占先機(jī)。在輪胎企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)口，朱云成已經(jīng)邁出第一步，“打造100萬用戶粉絲團(tuán)”的輪胎夢(mèng)想已經(jīng)啟程。