福田圖雅諾緣何成就“金華效應”

　　作為浙江的一個省轄市，金華是浙江省唯一一個既不沿海，又不與外省相鄰的轄市。著名女詞人李清照用“水通南國三千里，氣壓江城十四州”這樣的詩句概括金華。就是在這樣一個既不沿海也不與外省相鄰的城市，一款新興的大VAN產(chǎn)品圖雅諾甫一入駐就有了大陣仗。金華地區(qū)福田商務車經(jīng)銷商義烏市豐年汽車銷售服務有限公司2015年4月12日售出全國第一輛福田圖雅諾產(chǎn)品，到5月24日金華地區(qū)正式上市，共售出17輛圖雅諾，這幾乎稱得上一個“金華效應”。

　　誰令眾聚金華

　　一百多人規(guī)模的金華區(qū)域上市發(fā)布會匯聚了來自青島的改裝廠負責人、來自杭州的經(jīng)銷商、來自北京的福田商務車負責人以及來自義烏、永康等地的用戶。義烏豐年金華店聚集如此人氣緣于一款新品福田圖雅諾。那到底為什么眾人會遠途奔波舟車勞累齊聚金華來見證圖雅諾在此地的上市?

圖雅諾金華上市現(xiàn)場

　　首先，產(chǎn)品的重要性。圖雅諾是福田商務車精心打磨的一款商務大VAN，其“生時”恰逢福田奧鈴事業(yè)本部與福田商務汽車事業(yè)本部整合為福田輕型商用車事業(yè)部。作為其首推的戰(zhàn)略產(chǎn)品，圖雅諾一方面完善了福田商務汽車覆蓋日系、歐系的大VAN、中VAN全系品牌布局，另一方面為福田汽車進軍城市物流”最后一公里“環(huán)節(jié)提供了完美的解決之道，滿足全方位的物流用車需求。

　　其次，地域的典型性。與其說是金華為圖雅諾提供了一個市場，不如說圖雅諾是為金華而生的。金華市地轄義烏、永康等縣市，作為全球最大的小商品集散中心義烏的貨運市場不可等閑視之，永康的小五金市場遠近聞名，商貿(mào)交易帶來的貨物物流周轉(zhuǎn)量極大。藉此而生的歐系輕客市場存在極大空間。義烏市豐年汽車銷售服務有限公司銷售經(jīng)理鄭珍在接受卡車網(wǎng)記者采訪時表示：“金華地區(qū)VAN系車一年市場需求在2000輛左右，其中義烏、永康都是非常重要而典型的用車市場。”當?shù)亟?jīng)營的商品貨物一般都是小批量運輸，載重一兩噸左右;害怕雨淋;城區(qū)主要街道限行等因素使得VAN系車頗受青睞。

　　對VAN系車來說，金華顯然是一個頗具代表性的區(qū)域市場，或許也將成為檢驗一款大VAN新品是否具備生命力的試驗田，這正是圖雅諾在金華上市聚集眾多目光的重要原因。鄭珍表示，“圖雅諾的上市為當?shù)貧W系輕客市場注入新鮮的血液，以品質(zhì)與性能多重優(yōu)勢助力，我們對圖雅諾在金華市場的發(fā)展信心十足”。

　　收獲惹眼銷量

　　上海到金華的距離大約有300公里。從2015年4月19日在上海車展正式發(fā)布到5月24日正式登陸金華福田全新商務車圖雅諾用了35天時間。這期間，義烏豐年收獲了17輛的銷售數(shù)字，其中還包括在4月12日賣出的全國首輛圖雅諾。

　　在眾多老將新貴歐系輕客的圍剿下，一款新品在區(qū)域市場快速立足并花開似錦著實令人忍不住小小驚訝。福田商務車浙江區(qū)域負責人董德峰在接受卡車網(wǎng)記者采訪時表示，圖雅諾有著明確的市場定位，“主要滿足物流類需求，此外關注專用類和客運類需求”。這一定位使得圖雅諾引爆華東區(qū)域商品、旅游業(yè)商貨兩用市場需求。圖雅諾以標準版(康明斯ISF 2.8動力)主打高端市場，在保證產(chǎn)品功能的前提下，優(yōu)化性能，追求品質(zhì);經(jīng)典版(4JB1T動力)主攻中端市場，在保證產(chǎn)品性能與標桿相當?shù)那疤嵯?，通過功能創(chuàng)新和塑造低成本能力，形成產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢。

福田圖雅諾

　　在上市儀式現(xiàn)場，一款由青島索爾汽車集團有限公司打造的圖雅諾專享定制高檔商務車引得不少人關注體現(xiàn)。當下商務車定制已然成為潮流，在閩浙旅游盛行地域，這為圖雅諾對旅游等行業(yè)提供的定制解決方案提供地利優(yōu)勢。

　　如何以產(chǎn)品立足市場仍然是圖雅諾此次上市活動重中之重。這其中不乏亮點，一是“德國標準”品質(zhì)，一款國產(chǎn)商務車與“斯圖亞特”“德國設計標準”“TUV萊茵認證”等詞密切關聯(lián)，證實了其可靠品質(zhì);二是發(fā)動機核心競爭力，以五十萬公里無大修樹立品質(zhì)口碑廣受贊譽的康明斯ISF發(fā)動機作為核心，圖雅諾鏈合全球優(yōu)質(zhì)零部件資源，打造高端大VAN新標桿;三是技術(shù)支撐優(yōu)質(zhì)服務，在活動現(xiàn)場，記者了解到圖雅諾推出3年8萬公里超長質(zhì)保、10萬公里免費保養(yǎng)、無憂服務等政策，創(chuàng)行業(yè)之先。

　　立足商業(yè)氛圍濃郁的閩浙地區(qū)戰(zhàn)略部署根據(jù)地，福田圖雅諾意在以金華義烏為圓心打破原有市場格局。董德峰表示，福田商務車業(yè)務主要目標客戶是小微企業(yè)、旅游租賃客戶群體。從核心客戶群體入手最終實現(xiàn)物流公司、郵政、大中型企業(yè)等全部客戶群體的覆蓋。圖雅諾劍指小微企業(yè)這一戰(zhàn)略規(guī)劃顯然與金華區(qū)域市場需求相吻合。而金華區(qū)域上市告捷、銷量走俏或正預示著圖雅諾的精準對標成果初顯。

　　贏取用戶芳心

　　“我們是在永康4月12日車展時購買的福田圖雅諾，聽老總說這是全國第一輛。一個多月開下來，各方面都感覺不錯，畢竟是世界名牌康明斯發(fā)動機，超贊!”王衛(wèi)英在2015年5月24日圖雅諾金華地區(qū)上市儀式現(xiàn)場通過微信朋友圈發(fā)布這樣一條消息。王衛(wèi)英和表哥徐天明經(jīng)營沙發(fā)套加工生意，在購買使用體驗之后，為圖雅諾點了一個大大的贊。

　　圖雅諾的“金華效應”顯然離不開徐天明王衛(wèi)英這樣的粉絲用戶。

徐天明是全國首輛圖雅諾用戶

　　徐天明表示，選擇圖雅諾是因為看中了它的品牌和質(zhì)量。“我從18歲開始開車，開過各種各樣的車，對開過的韓國大宇大巴車匹配的康明斯發(fā)動機印象深刻，知道康明斯發(fā)動機的質(zhì)量好，聽說圖雅諾配的就是康明斯發(fā)動機，我當時就心動了。”在了解到康明斯ISF50萬公里無大修的品質(zhì)之后徐天明更是下定了決心購買。“當然選擇圖雅諾還因為看中了產(chǎn)品的品牌，福田是大品牌，選大品牌各方面都有保障，用著放心。”

　　說起為何選擇買這樣一款大VAN車，徐天明表示，他買車主要是用來拉貨，由于經(jīng)營沙發(fā)套加工，需要定期運送沙發(fā)套成品，貨物通常在1噸左右，之前用的是一輛面包車，空間不夠，所以才考慮換新車;從永康到金華距離大概70公里左右，如果選擇貨車比較麻煩，市區(qū)很多街道有限行規(guī)定，有時候還需要“上崗證”等證件辦理，所以圖雅諾這款車型是最合適的選擇。對于很多金華地區(qū)用戶來說，這也是他們選擇圖雅諾的原因之一。

　　現(xiàn)在徐天明的全國第一輛圖雅諾已經(jīng)行駛了2000多公里，“沒出過任何故障，很不錯，油耗表現(xiàn)也不錯，基本上每公里在五毛五左右，我了解到的全順車型都在六毛以上”。在活動現(xiàn)場記者見到的另一個經(jīng)營淘寶網(wǎng)店的90后用戶對此表示認同，“車開著很舒服，從沒出現(xiàn)過什么問題，油耗基本上合每公里五毛多。”要知道，用戶的眾多好聲音才是福田圖雅諾在金華地區(qū)快速打開市場的根基所在。