2015年6月18日,“U你所享V利十足——聯(lián)合卡車新U系產(chǎn)品全國上市發(fā)布會”在廣西欽州召開,作為聯(lián)合卡車新產(chǎn)品全國上市發(fā)布會的收官站,本場活動收獲訂單17臺,使得此次聯(lián)合卡車新產(chǎn)品全國上市發(fā)布會的總訂單數(shù)定格在1654,成果喜人!
活動現(xiàn)場
欽州位于中國西南部,是北部灣經(jīng)濟帶(南寧、北海、欽州、防城港)的中心,海產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富。聯(lián)合卡車為欽州用戶帶來的是新U系460馬力高端牽引車。該車采用聯(lián)合動力YC6K12系列發(fā)動機,動力鏈針對特定路線優(yōu)化定制匹配,在以大扭矩配小速比實現(xiàn)動力提升的同時,達到了較好的油耗效果。另外,客戶還可以根據(jù)自身意愿選擇搭載YC6K10、YC6K13N系列等不同的發(fā)動機,滿足不同的運輸需求。
“UU、VV”星光閃耀“橙色風(fēng)暴”席卷全國
如果要評選上半年重卡行業(yè)最成功的傳播案例,那么聯(lián)合卡車UU、VV兩個卡通形象一定能夠成功入圍。1-6月,國內(nèi)重卡市場以史無前例的速度跌入冰點,連續(xù)5個月跌幅同比超過30%。在市場哀鴻遍野的同時,聯(lián)合卡車卻是風(fēng)景這邊獨好,4月18日-6月18日,在短短的兩個月的時間內(nèi),憑借著20場新產(chǎn)品推介會,瘋狂攫取1600余臺訂單,速度之快、效率之高、勢頭之猛令人咂舌。這一成績的取得,“UU、VV”可謂居功至偉。
聯(lián)合卡車“UU、VV”
在“歐巴”、“萌娃”盛行的新網(wǎng)絡(luò)時代,所有人都沒想到,重卡也可以擁有屬于自己的“全民偶像”。4月16日,憑借著一場別開生面的重卡微信發(fā)布會,在全國近百家媒體的見證下,聯(lián)合卡車“UU、VV”以俏皮可愛的形象迅速躥紅。阜陽現(xiàn)場簽單96臺、包頭123臺、深圳357臺、上海296臺、濰坊148臺,“UU、VV”每到一處,都受到了當(dāng)?shù)赜脩舻寞偪褡放酢?/p>
當(dāng)然除了“明星效應(yīng)”外,聯(lián)合卡車新U系、V系產(chǎn)品本身所具備的品質(zhì)則是此次新品上市大獲成功的內(nèi)在原因。在已經(jīng)過去的兩個月內(nèi),“一部有態(tài)度的卡車”和“一部好用的卡車”兩個概念被無數(shù)次提及。
“一部有態(tài)度的卡車”是聯(lián)合卡車給其新U系產(chǎn)品的定位。新U系產(chǎn)品在原U系平臺的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了13個大板塊、數(shù)百個關(guān)鍵部位、上千個零部件的性能改進或提升。細節(jié)和工藝品質(zhì)的精益求精,旨在為客戶創(chuàng)造更多的價值,讓用戶暢享高效、人性化的卡車生活。
“一部好用的卡車”是聯(lián)合卡車給其V系產(chǎn)品的定位。全新推出的V系產(chǎn)品是針對國內(nèi)500~1 000 km的中長途運輸中端經(jīng)濟車型,該平臺下目前主要擁有運煤車、港口車等產(chǎn)品。定制化的V系車型為細分市場提供含完善售后、備件、融資、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)等配套設(shè)施在內(nèi)的一整套交通運輸解決方案,更貼心地為客戶服務(wù)。“一部好用的卡車”突顯了聯(lián)合卡車V系產(chǎn)品的訂制化、高效率、人性化的特點。
聯(lián)合卡車在用態(tài)度、用誠意,嚴謹苛刻地打磨每一款產(chǎn)品,力求完美和極致,而正是這種態(tài)度,讓聯(lián)合卡車掀起的這股“橙色風(fēng)暴”風(fēng)靡全國。
聯(lián)合卡車全國推廣活動回顧
厚積薄發(fā) 水到渠成的成功
列夫·托爾斯泰說過“是這樣,吸取你的前輩所做的一切,然后再往前走”。站立于巨人之肩的聯(lián)合卡車,成功來的理所當(dāng)然。新U系和V系產(chǎn)品的誕生,是聯(lián)合卡車發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措。而此次新產(chǎn)品上市則是聯(lián)合卡車戰(zhàn)略踐行的關(guān)鍵一步。
作為中集集團成員企業(yè),聯(lián)合卡車依托中集集團資源、集團各業(yè)務(wù)板塊資源、開發(fā)出“車+掛+氣源+金融+服務(wù)”的一體化解決方案,制定了切實可行的具有聯(lián)合卡車特色的營銷戰(zhàn)略。聯(lián)合卡車有屬于自己的完整動力體系,有全套的專用車上裝配套資源,可借助玉柴的全國服務(wù)體系資源。憑借這些先天優(yōu)勢基因,聯(lián)合卡車為客戶全程打造了底盤和上裝無縫對接一體化設(shè)計方案、自有服務(wù)站和玉柴服務(wù)體系聯(lián)合的一體化服務(wù)方案。同時,中集集團對聯(lián)合卡車的絕對控股更是實現(xiàn)了集團內(nèi)部各板塊資源的調(diào)動和互補,對聯(lián)合卡車的生產(chǎn)、銷售、資金、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)有著極大的利好。
憑借中集集團的雄厚實力,聯(lián)合卡車有能力將車輛做得更好,也有能力將關(guān)注度集中在更加精準的細分市場,例如新能源和城際間的高速物流,以及特種車和專用車領(lǐng)域。聯(lián)合卡車的目標十分明確,就是要在細分市場上做得更細、更專。集瑞聯(lián)合重工總經(jīng)理助理杜仲表示:“聯(lián)合卡車的市場競爭采取‘小、快、精、準、靈’策略。用戶需要的上裝,我們都可以提供,而且我們可以從源頭上設(shè)計好完整的產(chǎn)品,讓用戶使用起來安心、放心、舒心。
“溫潤如玉而又云淡風(fēng)輕”,當(dāng)飽經(jīng)錘煉的聯(lián)合卡車再次回到視野,竟讓人不由自主的聯(lián)想到這樣出塵的氣質(zhì)。作為中國高端重卡的先行者,聯(lián)合卡車強勢卻不咄咄逼人,有功而從不自恃。隨著越來越多的用戶接受高端重卡,相信更多的1600會隨著聯(lián)合卡車的成長紛沓而來。
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