福田瑞沃出擊河南 再斬集團(tuán)客戶(hù)訂單

　　福田瑞沃工程車(chē)事業(yè)部2015年來(lái)大力推進(jìn)市場(chǎng)行銷(xiāo)，改變經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)思路，拓寬銷(xiāo)售渠道，規(guī)范用戶(hù)管理和訂單管理，完善用戶(hù)信息和跟單服務(wù)，大大提高了經(jīng)銷(xiāo)商的行銷(xiāo)能力和服務(wù)意識(shí)，不斷取得優(yōu)異成績(jī)。近日，河南區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商積極跟蹤客戶(hù)信息，主動(dòng)出擊，成功拿下河南某環(huán)保工程公司5臺(tái)車(chē)訂單，不但實(shí)現(xiàn)了該區(qū)域城市環(huán)保領(lǐng)域零的突破，還為下一步爭(zhēng)取政府大客戶(hù)訂單打下了良好的基礎(chǔ)。

瑞沃卡車(chē)

　　新鄉(xiāng)地區(qū)跟河南其它地區(qū)一樣，政府公共事業(yè)用車(chē)、城市垃圾清運(yùn)、灑水、綠化等部門(mén)用車(chē)，全部都被另外一個(gè)品牌占領(lǐng)，并且跟車(chē)隊(duì)、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)形成了常年合作關(guān)系，很難突破。為了提高該區(qū)域瑞沃產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，如何尋找突破口成為工作的重點(diǎn)。

　　2015年5月初，該采購(gòu)單位河南某環(huán)保工程公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員打電話(huà)咨詢(xún)采購(gòu)車(chē)輛情況，接到電話(huà)后，經(jīng)銷(xiāo)商積極跟進(jìn)，側(cè)面了解到該公司雖然是新成立的私營(yíng)企業(yè)，但是實(shí)力雄厚，河南多地設(shè)立有分公司，由于跟政府相關(guān)部門(mén)關(guān)系密切，不但設(shè)立了大型垃圾焚燒填埋場(chǎng)地，還承接各種公用事業(yè)工程。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)協(xié)調(diào)關(guān)系，在河南市場(chǎng)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由總經(jīng)理和品牌經(jīng)理找到該企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹福田工程車(chē)情況，并根據(jù)客戶(hù)需求親自開(kāi)車(chē)到工程車(chē)事業(yè)部工廠生產(chǎn)車(chē)間親自指導(dǎo)改裝箱體，使得車(chē)輛順利通過(guò)客戶(hù)驗(yàn)收并投付使用。

　　交付當(dāng)天，經(jīng)銷(xiāo)商組織了規(guī)模宏大的交車(chē)儀式，采購(gòu)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)我公司車(chē)輛精細(xì)的做工、扎實(shí)的地盤(pán)工藝和漂亮的外觀表示非常滿(mǎn)意，該公司負(fù)責(zé)人當(dāng)場(chǎng)表示，后續(xù)根據(jù)業(yè)務(wù)需求需要采購(gòu)的車(chē)輛，全部采購(gòu)我公司瑞沃產(chǎn)品。

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