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福田瑞沃出擊河南 再斬集團(tuán)客戶訂單

  福田瑞沃工程車事業(yè)部2015年來(lái)大力推進(jìn)市場(chǎng)行銷,改變經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)思路,拓寬銷售渠道,規(guī)范用戶管理和訂單管理,完善用戶信息和跟單服務(wù),大大提高了經(jīng)銷商的行銷能力和服務(wù)意識(shí),不斷取得優(yōu)異成績(jī)。近日,河南區(qū)域經(jīng)銷商積極跟蹤客戶信息,主動(dòng)出擊,成功拿下河南某環(huán)保工程公司5臺(tái)車訂單,不但實(shí)現(xiàn)了該區(qū)域城市環(huán)保領(lǐng)域零的突破,還為下一步爭(zhēng)取政府大客戶訂單打下了良好的基礎(chǔ)。

瑞沃卡車
瑞沃卡車

  新鄉(xiāng)地區(qū)跟河南其它地區(qū)一樣,政府公共事業(yè)用車、城市垃圾清運(yùn)、灑水、綠化等部門用車,全部都被另外一個(gè)品牌占領(lǐng),并且跟車隊(duì)、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)形成了常年合作關(guān)系,很難突破。為了提高該區(qū)域瑞沃產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,如何尋找突破口成為工作的重點(diǎn)。

  2015年5月初,該采購(gòu)單位河南某環(huán)保工程公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員打電話咨詢采購(gòu)車輛情況,接到電話后,經(jīng)銷商積極跟進(jìn),側(cè)面了解到該公司雖然是新成立的私營(yíng)企業(yè),但是實(shí)力雄厚,河南多地設(shè)立有分公司,由于跟政府相關(guān)部門關(guān)系密切,不但設(shè)立了大型垃圾焚燒填埋場(chǎng)地,還承接各種公用事業(yè)工程。經(jīng)銷商通過(guò)協(xié)調(diào)關(guān)系,在河南市場(chǎng)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,由總經(jīng)理和品牌經(jīng)理找到該企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹福田工程車情況,并根據(jù)客戶需求親自開(kāi)車到工程車事業(yè)部工廠生產(chǎn)車間親自指導(dǎo)改裝箱體,使得車輛順利通過(guò)客戶驗(yàn)收并投付使用。

  交付當(dāng)天,經(jīng)銷商組織了規(guī)模宏大的交車儀式,采購(gòu)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)我公司車輛精細(xì)的做工、扎實(shí)的地盤工藝和漂亮的外觀表示非常滿意,該公司負(fù)責(zé)人當(dāng)場(chǎng)表示,后續(xù)根據(jù)業(yè)務(wù)需求需要采購(gòu)的車輛,全部采購(gòu)我公司瑞沃產(chǎn)品。

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來(lái)源:卡車網(wǎng) 作者:精北
文章關(guān)鍵詞: 福田瑞沃 瑞沃卡車 輕卡
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