龍蟠科技逆勢突圍商用車低迷

　　面對商用車市場的持續(xù)低溫，不同風格的企業(yè)也有不同的策略。江蘇龍蟠科技股份有限公司(以下簡稱“龍蟠”)所選擇的，是一條積極應(yīng)對的路。迎難而上，逆勢突圍，是這家企業(yè)的性格。

龍蟠科技參加展會

　　找對自己的魚塘

　　龍蟠科技成立之時，面對的何嘗不是一個困局?

　　成立于2003年，2004年產(chǎn)品正式下線，當時市場上已經(jīng)有4000多個潤滑油品牌，其中不乏長城、昆侖這樣的大型國企，以及殼牌、美孚、嘉實多、道達爾這樣的跨國巨頭。

　　在諸多大魚盤踞的水域如何成長?龍蟠起步之初即有了精準定位，劃分出了自己的池塘。

　　當時在乘用車潤滑油市場占主導地位的基本是合資品牌和進口品牌，而卡車則大多是自主品牌，基于這樣的市場分析，考慮到不同性質(zhì)車企的產(chǎn)品選用特性，龍蟠決定首先做卡車潤滑油。“這一決策為企業(yè)的后期發(fā)展提供了一個非常有利的市場突破口。”龍蟠市場總監(jiān)陳曉星說。

　　選準了定位之后，龍蟠堅信只有將產(chǎn)品質(zhì)量做好，才能真正獲得客戶的信任和市場的認可。龍蟠自創(chuàng)立之初，便始終堅持以質(zhì)量為根本，精選一流的進口基礎(chǔ)油和添加劑供應(yīng)商，并引進國際先進的生產(chǎn)設(shè)備和灌裝線，確保生產(chǎn)出來的每一桶油，都能達到行業(yè)先進水準。

　　精準的定位、不輸國際大牌的產(chǎn)品質(zhì)量，讓龍蟠在激烈的行業(yè)競爭環(huán)境中，經(jīng)過12年時間，發(fā)展成為國內(nèi)民營潤滑油企業(yè)的領(lǐng)先品牌，如今擁有了江淮、宇通、東風、一汽、中聯(lián)重科、上柴等國內(nèi)60余家知名汽車、工程機械、發(fā)動機廠家的長期戰(zhàn)略合作客戶。

　　搶鏡節(jié)油大賽

　　陳曉星表示，龍蟠之所以選擇贊助第八屆中國國際卡車節(jié)油大賽(以下簡稱“節(jié)油大賽”)，是因為節(jié)油大賽的宗旨與龍蟠“節(jié)能環(huán)保減排”的產(chǎn)品理念非常吻合。

　　說到底，潤滑油行業(yè)與汽車行業(yè)一樣，面臨著節(jié)能環(huán)保的長期課題。相比之下，通過潤滑油配方技術(shù)來提高燃油經(jīng)濟性的成本，要遠遠低于其他改善燃油消耗的途徑。在各企業(yè)展示交流節(jié)油研發(fā)成果的節(jié)油大賽上，出鏡率非常高的龍蟠也十分搶眼。

　　此次參與節(jié)油大賽的產(chǎn)品，包括了龍蟠“喜壓”和“四季通”系列柴機油產(chǎn)品。

　　“喜壓”是油壓增強型柴油機油，采用獨特的磁性油膜技術(shù)，油膜增強并持久吸附摩擦副表面，在低溫啟動、高溫運行、重負荷工況下，能有效提升油壓并保持油壓穩(wěn)定，防止引擎異常磨損，保障引擎動力持久強勁。喜壓產(chǎn)品特別添加油壓提升劑，幫助瞬間提升油壓，快速增加動力，可以有效節(jié)省在發(fā)動機部位和傳動系統(tǒng)中消耗的燃油能量，從而大大提高燃油經(jīng)濟性。

　　“四季通”是龍蟠旗下的通用型發(fā)動機油產(chǎn)品。它具有優(yōu)越的高低溫性能，可以讓引擎在低溫下順暢啟動;在高溫環(huán)境中，保持油壓持久穩(wěn)定;四季無需更換粘度，換油周期更長。

　　“喜壓和四季通這兩款機油自面世以來，一直深得商用車司機的肯定和推崇。這次通過節(jié)油大賽的品質(zhì)驗證，相信會得到更多消費者的認可，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的新一輪增長。”陳曉星對此非?？春?。

　　創(chuàng)新DNA融入血液

　　國內(nèi)自主品牌普遍存在的低價競爭現(xiàn)象，在潤滑油行業(yè)也同樣存在，龍蟠深感壓力，但是并不會隨意進行產(chǎn)品降價。“因為龍蟠的核心競爭力不在低價，而在以解決消費者實際問題為訴求的產(chǎn)品、技術(shù)和模式創(chuàng)新。”陳曉星說。

　　在12年的發(fā)展過程中，龍蟠圍繞汽車行業(yè)，不斷針對生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品和營銷模式進行創(chuàng)新，在潤滑油、潤滑脂、新材料、納米合成技術(shù)及節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域取得了階段性創(chuàng)新成果。正是不斷的創(chuàng)新驅(qū)動，才使得龍蟠從一個潤滑油生產(chǎn)廠家變成涉足多個領(lǐng)域的自主研發(fā)品牌。

　　以車用尿素為例：因為一家合作車企的配套要求，龍蟠發(fā)現(xiàn)了車用尿素溶液未來巨大的市場空間，于是從2006年起開始著手研發(fā)車用尿素溶液，2008年產(chǎn)品研發(fā)成功，2009年正式成立江蘇可蘭素汽車環(huán)保科技有限公司。2014年國家正式明確國四排放標準執(zhí)行時間之后，可蘭素扭虧為盈，迎來銷量爆發(fā)式增長的春天，并成為國內(nèi)車用尿素的代名詞。

　　2015年，龍蟠主要圍繞節(jié)能、環(huán)保、減排等方向進行研究，陸續(xù)推出了：運用ECO合成技術(shù)，提升燃油經(jīng)濟性的節(jié)能型潤滑油;提高尾氣后處理系統(tǒng)兼容性的低灰分機油;延長換油里程的“贈程”長里程柴油機油系列;解決POC堵塞問題的DOC/POC清洗液;解決SCR噴嘴堵塞問題的可蘭素防結(jié)晶尿素、SCR噴嘴除垢劑以及治理車內(nèi)VOC的3ECAREVOC甲醛凈……

　　如果說質(zhì)量是龍蟠安身立命的根本，那么創(chuàng)新便是龍蟠可持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動。龍蟠的企業(yè)文化是“責任、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)”，創(chuàng)新的DNA早已融入龍蟠每個人的血液之中。

　　逆勢中看到機遇

　　民營企業(yè)習慣了自力更生，似乎天生就有“耐凍”的基因，更容易在冬天里發(fā)現(xiàn)春天的影子。

　　“近兩年，商用車市場不景氣，對龍蟠肯定是有影響的。這里面既有消極的影響，也有積極的影響。”陳曉星說。

　　就柴機油銷售而言，龍蟠今年上半年的柴機油銷量較之前增速確實有所放緩，但是在柴機油銷售結(jié)構(gòu)上，CH-4以上等級的高端柴機油產(chǎn)品銷量有大幅提高，柴機油產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)得到很大優(yōu)化。同時，不景氣的商用車市場環(huán)境還催生了龍蟠多款新品的研發(fā)上市、推動了新型營銷模式以及新市場領(lǐng)域的探索。

　　尤其是在市場推廣方面，針對商用車保養(yǎng)市場的龍蟠四季通連鎖快速換油中心項目，目前已初步完成華東、西北、華南、華北、西南等地的布局，加盟店面超過300家;針對轎車保養(yǎng)的龍蟠至尊養(yǎng)護合作終端也在快速發(fā)展中，擁有接近400家合作伙伴。

　　與阿里巴巴、京東等電商平臺合作、推出O2O服務(wù)、天貓定制產(chǎn)品;聯(lián)合天貓、途牛旅行網(wǎng)發(fā)起“跨越火焰山——國產(chǎn)潤滑油品質(zhì)極限大挑戰(zhàn)”活動……持續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)力，線上與線下聯(lián)動的龍蟠成績斐然。

　　在9月中旬中國潤滑油信息網(wǎng)發(fā)布的機油電商分析報告中，龍蟠科技再次蟬聯(lián)8月電商最暢銷品牌榜首。創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，主動融入“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，讓作為行業(yè)后發(fā)者的龍蟠，在電商領(lǐng)域和國內(nèi)外知名品牌站在了同一起跑線上。

　　精準定位、質(zhì)量為本、節(jié)能環(huán)保、創(chuàng)新驅(qū)動、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，有了這些，已經(jīng)足夠讓龍蟠爭奪到走向春天之路的前排位置。