江森自控深度經(jīng)營中國汽車后市場

　　江森自控能源動力業(yè)務(wù)攜瓦爾塔品牌出席“2015中國國際汽車后市場峰會”。江森自控能源動力業(yè)務(wù)副總裁及全球售后市場總經(jīng)理 RayShemanski，受邀在大會上發(fā)表題為“助力建設(shè)有中國特色的汽車后市場”的主題演講，與200多位汽車后市場產(chǎn)業(yè)鏈的權(quán)威人士，共同探討當今中國汽車后市場熱點話題。

江森自控深耕中國汽車后市場

　　此次峰會上，江森自控能源動力業(yè)務(wù)表示，將在2016年加速汽車蓄電池領(lǐng)先技術(shù)及產(chǎn)品的國產(chǎn)化進程，而旗下的瓦爾塔品牌做為其布局中國市場最重 要的汽車蓄電池品牌，會繼續(xù)深化傳統(tǒng)與創(chuàng)新并舉的商業(yè)模式，并將以“啟動卓越生活”為主題開展品牌重塑計劃，推進汽車養(yǎng)護文化的深入發(fā)展，全面深耕中國汽 車后市場。

　　當被問及江森自控能源動力業(yè)務(wù)有哪些后市場可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃時，RayShemanski表示：“2020年前中國會成為最大的汽車蓄電池市 場。江森自控作為一家全球公司，在開發(fā)中國市場時一定會把世界先進的經(jīng)驗和技術(shù)產(chǎn)品帶到中國來，同時進行本土化的創(chuàng)新研究。為滿足日益增長的中國后市場需 求，我們會在繼續(xù)投資建廠的同時，利用互聯(lián)網(wǎng)加強消費者對瓦爾塔品牌的認知。”作為全球領(lǐng)先的汽車電池產(chǎn)品供應(yīng)商，江森自控能夠提供覆蓋各個技術(shù)領(lǐng)域的汽 車儲能產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)鉛蓄電池、起停電池，混合動力汽車及純電動汽車所用的鋰離子電池等。

　　據(jù)預(yù)測，至2020年中國起停汽車占新車上市的份額將會達到40%。江森自控能源動力業(yè)務(wù)副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理楊時豐表示：“江森自控擁有全球 領(lǐng)先的AGM電池技術(shù)，該產(chǎn)品是起停汽車系統(tǒng)的最佳儲能解決方案，能夠幫助我們的客戶和消費者提高汽車燃油經(jīng)濟性，滿足日益嚴格的環(huán)保法規(guī)要求。”關(guān)于中 國市場發(fā)展前景，他表示“未來十年是售后市場井噴的十年。我們很早就開始布局中國售后市場，我們一直在發(fā)展渠道合作伙伴。在售后市場上，我們主打瓦爾塔這 個百年德國品牌，以及AGM起停蓄電池。作為全球領(lǐng)先的起停電池制造商，我們有信心為中國市場提供遵循全球統(tǒng)一標準的高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)。”

　　江森自控2005年進入中國汽車電池市場，目前已在重慶和浙江長興建立兩個生產(chǎn)基地，并在上海設(shè)有一個用于先進儲能技術(shù)研究的研發(fā)中心。今年8月，江森自控還宣布將在中國沈陽投資2億美元新建生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)起停汽車適用的電池產(chǎn)品。

　　在品牌建設(shè)方面，江森自控也已為迎接中國汽車蓄電池市場進入黃金期做好了準備。江森自控能源動力業(yè)務(wù)汽車售后市場中國區(qū)副總裁吳江表示：“在過 去的一兩年間，瓦爾塔有效渠道覆蓋已經(jīng)從151個城市增加至185個城市;經(jīng)銷商平均增長了33%。2016年，一方面我們將以‘啟動卓越生活’為主題重 塑瓦爾塔這個源自德國的百年品牌，并結(jié)合電商平臺的拓寬、與優(yōu)質(zhì)O2O服務(wù)平臺的合作，為中國消費者提供快捷高效、專業(yè)可靠的服務(wù)。”

　　中國輕型汽車保有量增長迅猛，預(yù)計未來五年將增長1億輛以上;同時汽車老化趨勢持續(xù)。業(yè)內(nèi)預(yù)期到2020年，后市場總量將在五年內(nèi)以16%的增 比達到1.5萬億人民幣。另一方面，渠道分散復(fù)雜、人才流失等問題凸顯。據(jù)悉，面對汽車后市場的巨大機遇與挑戰(zhàn)并存的局面，從2014年開始，瓦爾塔品牌啟動“傳統(tǒng)與創(chuàng)新模式并舉,合作共贏”的市場拓展策略，一方面推動銷售及服務(wù)渠道下沉，另一方面加強與經(jīng)銷商的合作共贏，與其攜手開發(fā)優(yōu)質(zhì)市場并與之 共同制定符合區(qū)域市場和消費需求特點的分銷策略。由此取得在有效渠道覆蓋及經(jīng)銷商數(shù)量增長兩方面的發(fā)展。

　　與此同時，瓦爾塔在全國范圍內(nèi)為其經(jīng)銷商團隊提供全球市場中積累多年的全球培訓(xùn)項目和完備的渠道支持。其目的是幫助他們提升商務(wù)運營、渠道管理、專業(yè)技術(shù)能力以及對產(chǎn)品知識的掌握度，使之能夠為消費者提供具有國際水準的專業(yè)服務(wù)。

　　面對國內(nèi)的汽車養(yǎng)護文化與歐美市場存在明顯差距，消費者零配件品牌意識和選購知識較為欠缺的現(xiàn)狀。瓦爾塔給出的答案是：率先在后市場中塑造適合消費者理解的品牌形象，以鮮活的生活元素和消費群體建立情感鏈接，引領(lǐng)車主群體了解汽車養(yǎng)護知識，啟動卓越生活。

　　據(jù)悉，瓦爾塔將迎合互聯(lián)網(wǎng) 時代的數(shù)字化信息傳播趨勢，充分利用微信、微博等新媒體的優(yōu)勢，組織豐富的消費者體驗活動，向車主傳遞汽車養(yǎng)護知識，為消費者提供增值服務(wù)，讓越來越多的終端車主在懂車、養(yǎng)車的基礎(chǔ)上享受卓越行車生活的樂趣。