“濕營銷”進入潤滑油領(lǐng)域 “私人訂制”建立牢固合作關(guān)系

　　對很多人來說，“濕營銷”都是一個陌生而新奇的詞匯，但就是這樣一個陌生的理念已悄悄潛入潤滑油行業(yè)，開始左右企業(yè)與用戶的營銷模式與消費習慣。“濕”營銷是什么?簡單來說，“濕營銷”就是人性化營銷。相對于傳統(tǒng)的“干”營銷，濕營銷的訴求是濕的，創(chuàng)意也是濕的。就像潤滑油一樣，有黏性，讓人心飄飄乎，讓服務(wù)滲透化……

潤滑油的未來是個“濕”世界

　　“私人定制”“濕”化營銷：

　　讓營銷“濕”化，潤滑油企業(yè)需求從哪里著手呢?精準的差異化定位和創(chuàng)意是關(guān)鍵。產(chǎn)品與服務(wù)越差異化，越有“私人定制”感，越能拉近與目標用戶之間的心理距離。TPI潤滑油，針對不同區(qū)域的地域特性、用油習慣為合作伙伴私人定制產(chǎn)品與服務(wù)，在塑造高端產(chǎn)品價值的同時與合作伙伴建立了堅固的客情關(guān)系。

　　“濕”營銷的優(yōu)化進程

　　1.濕通路

　　濕營銷的通路是C2C的模式，即訴求信息在用戶與用戶之間不斷呈現(xiàn)病毒式擴散，具有顯著的社會化特性，每位受眾既是信息的接受者，也是信息的傳播者。要實現(xiàn)這一點，潤滑油企業(yè)需要善于從旁駕馭社會化環(huán)境下的意見領(lǐng)袖，并讓品牌的擁護者高度卷入，讓營銷往正面發(fā)展;但要保證用戶思維的正向傳遞，吸收多方意見，明確市場與用戶的正確需求。因此，在打開濕通路的過程中，企業(yè)要將用戶滿意度放在重要位置，以民主的方式引導(dǎo)用戶的言行。

　　2.濕路徑

　　濕營銷的路徑是用戶與用戶的深度對話，并在對話過程中產(chǎn)生對品牌和產(chǎn)品的信任。濕路徑的另外一個要求是深度的互動體驗，這要求受眾與傳播的訴求高度互動、深度體驗。

　　3.濕優(yōu)化

　　濕營銷不意味著粗放式的、放任的營銷。濕優(yōu)化要求營銷團隊不斷通過建立動態(tài)數(shù)據(jù)庫，進行動態(tài)的分析和優(yōu)化，這一點往往被忽略。如在營銷的過程中，哪些已經(jīng)成為你的客戶，原因是什么?哪些接觸了你的訴求，但還沒有成為你的客戶，原因是什么?通過不斷的優(yōu)化，企業(yè)才能一步一步的讓營銷的效果和能見度更高。

　　濕營銷產(chǎn)生的結(jié)果應(yīng)該是濕的品牌和濕的銷售。也就是說，濕的營銷結(jié)果要求產(chǎn)生用戶樂于傳播的品牌口碑，這樣品牌的傳播就不會因營銷活動的結(jié)束而結(jié)束，而是不斷的持續(xù)，同時，濕營銷中對產(chǎn)品的購買結(jié)束實際上沒有結(jié)束，而是分享的開始、推薦給他人的開始。