相依相生: 沭陽祥勝為樹 中國重汽如山

　　人，離不開養(yǎng)他的一方水土;樹，離不開腳下的方寸之地。不管是人還是樹、是個(gè)人還是團(tuán)體，想要生存，都必須有所依托。

　　中國重汽是卡車行業(yè)內(nèi)的大山，而沭陽祥勝則是這座山上的一棵樹。祥勝2013年才開始發(fā)芽生根，但是卻在2016一舉拿下了江蘇省宿遷市SITARK(汕德卡)品牌總代理，成為了一級(jí)代理商。沭陽祥勝現(xiàn)在可能還不是參天大樹，但是整體骨干已經(jīng)齊全，只待枝繁葉茂，便可遮天蔽日。不到三年的時(shí)間，沭陽祥勝已經(jīng)在重汽這座山上有了自己的方寸之地，它是如何做到的呢?

　　枝繁葉茂，論“一棵樹”的成長(zhǎng)史

　　沭陽祥勝，全名是沭陽祥勝汽車銷售服務(wù)有限公司，坐落于美麗的江蘇省沭陽縣。沭陽縣屬于江蘇宿遷市，同時(shí)也是江蘇省省直屬的三大縣，至今已經(jīng)連續(xù)四年成為全國百強(qiáng)縣，在去年更是位列44名。高發(fā)展代表高機(jī)遇、高機(jī)遇代表高挑戰(zhàn)，沭陽祥勝能拿下包括沭陽在內(nèi)的宿遷市汕德卡總代理，實(shí)力肯定是非常強(qiáng)勁的。

江蘇沭陽祥勝汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理鮑曉峰

　　鮑曉峰，沭陽祥勝的總經(jīng)理，同時(shí)也是祥勝的聯(lián)合創(chuàng)始人。從2013年創(chuàng)辦以來，鮑曉峰總經(jīng)理就一直負(fù)責(zé)著整個(gè)公司所有的對(duì)外業(yè)務(wù)。所以在公司的經(jīng)營(yíng)方面，鮑曉峰總經(jīng)理可是實(shí)戰(zhàn)上的專家。大家都說要了解一家公司，就要先了解這家公司的領(lǐng)導(dǎo)人;要了解公司的文化，就必須先了解這家公司的創(chuàng)始人。那么鮑曉峰總經(jīng)理是怎樣的人，又是如何創(chuàng)辦沭陽祥勝的，創(chuàng)辦的初衷又是什么呢。

　　鮑曉峰出生于1971年，在1995年花了當(dāng)時(shí)所有的積蓄買了一輛輕卡，從此開始跑運(yùn)輸，這一跑就跑了好多年。多年的運(yùn)輸讓當(dāng)時(shí)的鮑曉峰對(duì)這份工作有了疲態(tài)，所以他毫不猶豫的換了一份工作。2007年鮑曉峰開始去沭陽當(dāng)?shù)氐闹仄?wù)站上班，這也是他與中國重汽結(jié)緣的地方。由于在服務(wù)站感受了中國重汽像家一般的工作環(huán)境，真正拿用戶當(dāng)親人的服務(wù)態(tài)度與工作精神，所以當(dāng)他在2008年想要買車外包搞運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候，他毫不猶豫的就選擇了重汽豪沃。就這樣，一直持續(xù)了有5年時(shí)間，2013年，鮑曉峰拿出所有積蓄創(chuàng)辦了沭陽祥勝汽車銷售公司，這一次鮑曉峰總經(jīng)理選擇的還是中國重汽。

中國重汽汕德卡品牌車型

　　從鮑曉峰總經(jīng)理與重汽結(jié)緣開始，他的生活就再?zèng)]有離開過重汽這個(gè)家。當(dāng)我們采訪鮑曉峰總經(jīng)理，問他為什么一直選擇中國重汽時(shí)。鮑曉峰總經(jīng)理回答說：“在2007年我去了重汽服務(wù)站，加入了重汽這個(gè)大家庭后，我感受到了公司對(duì)于員工和客戶的關(guān)愛和溫暖。同時(shí)我也看到了和切身實(shí)踐了作為一個(gè)重汽人是如何服務(wù)客戶的。記得有一次，有一個(gè)客戶由于自己原因?qū)е掳l(fā)動(dòng)機(jī)拉缸，但是重汽公司還是給他三包索賠了，當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶家境困難，如果重汽不給三包的話，可能讓這個(gè)客戶陷入困境。后來還給那位客戶講解了卡車的保養(yǎng)知識(shí)，告訴他下次這樣就不能三包了。在服務(wù)站的這幾年，讓我覺得，不管是干啥，選擇中國重汽就沒錯(cuò)，絕對(duì)不會(huì)讓我吃虧的。”可以看出，重汽集團(tuán)在公司的人文文化方面做的非常好，不管是作為它的用戶還是員工，忠誠度都是非常高的。說的也是，都成“家人”了，忠誠度能不高嗎。

　　當(dāng)鮑曉峰總經(jīng)理選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，他還是選擇了中國重汽，并且只花了三年的時(shí)間，他就將其創(chuàng)辦的沭陽祥勝從一個(gè)二級(jí)代理商做到了宿遷市的總代理，那么他是如何做到的呢。相信大家都非常想知道，那我們現(xiàn)在就來問問鮑曉峰總經(jīng)理，他是如何做到的吧。

　　對(duì)于這個(gè)問題，鮑曉峰總經(jīng)理回答說：“剛開始選擇重汽，自然沒得說。首先我們只是做重汽的二級(jí)代理，利潤(rùn)很少也難做，剛開業(yè)三個(gè)月只做了一筆生意，而且這筆生意還談了2個(gè)月，等于是沒掙錢，整體來說是純賠了三個(gè)月。但是公司給我們經(jīng)銷商各方面的支持都非常的全面而且到位，在賣出第一輛之后，口碑很好，所以生意也就起來了。本來我就非常的相信重汽，加上這個(gè)之后，直接讓我信心十足，對(duì)前景也越來越看好。慢慢的，我意識(shí)到現(xiàn)在的用戶在逐步的年輕化，對(duì)卡車要求也越來越高時(shí)，我決定開始做高端卡車這一塊，所以我開始和重汽方面溝通，經(jīng)過了一步步的審查后，重汽集團(tuán)非常信任讓我們做宿遷市的汕德卡品牌總代理。所以對(duì)于重汽的這些年來的支持和信任，我真的是感到非常溫暖，也讓我越來越有干勁，感覺不是一個(gè)人、一個(gè)公司在戰(zhàn)斗，我們的后面有重汽在為我們遮風(fēng)擋雨。”難怪鮑曉峰總經(jīng)理能夠這么快的將公司建設(shè)起來，原來不單單是自己慧眼獨(dú)具，同時(shí)后面還有重汽集團(tuán)在全方面支持呢。

　　青山蔥郁，論“一座山”的發(fā)展史

　　中國重汽，前身是濟(jì)南汽車制造總廠，始建于1956年。1983年成功引進(jìn)了奧地利斯太爾重型汽車項(xiàng)目，是國內(nèi)第一家全面引進(jìn)國外重型汽車整車制造技術(shù)的企業(yè)。2009年成功實(shí)現(xiàn)與德國曼公司戰(zhàn)略合作，德國曼(MAN)是世界頂級(jí)的卡車制造商，重汽與其合作的汕德卡車型也一直是國內(nèi)高端卡車的領(lǐng)軍人物。

鮑曉峰總經(jīng)理和公司代理的重汽汕德卡品牌車型

　　汕德卡品牌是重汽與德國曼全面合作的合資品牌，整車原版引進(jìn)德國MAN TG技術(shù)，相同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、相同的生產(chǎn)裝配工藝，生產(chǎn)一致性管理、試驗(yàn)驗(yàn)證、一直到產(chǎn)品釋放完全采用德國標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)動(dòng)機(jī)重要配套件采用MAN原供方，底盤大量采用國際頂級(jí)部件，是整車高可靠性的有力保證。德國曼發(fā)動(dòng)機(jī)極寬的低油耗區(qū)及大扭矩區(qū)+ZF變速箱的高性能和大輸入扭矩+德國曼驅(qū)動(dòng)橋的高傳動(dòng)效率及低速比能力+低風(fēng)阻駕駛室，使車輛保持低油耗駕駛的寬容度及整車操縱的舒適性達(dá)到世界最優(yōu)級(jí)。

　　從濟(jì)南汽車到現(xiàn)在的中國重汽，到現(xiàn)在一共歷經(jīng)了整整60年，中國重汽在重卡行業(yè)已經(jīng)具有明顯的技術(shù)和市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，出口世界90多個(gè)國家，被國家發(fā)改委和商務(wù)部確定為國家汽車整車出口基地。企業(yè)還先后被授予全國先進(jìn)基層黨組織、中國名牌產(chǎn)品、中國優(yōu)秀創(chuàng)新型企業(yè)、全國最佳誠信企業(yè)、全國首批質(zhì)量信用管理AA企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。中國重汽從2011年開始被評(píng)為全國文明單位。中國重汽“十二五”的發(fā)展目標(biāo)是：努力打造百萬輛級(jí)商用車能力的企業(yè)，到十二五末，重卡技術(shù)質(zhì)量能力達(dá)到世界先進(jìn)水平，其他產(chǎn)品創(chuàng)國內(nèi)一流;主產(chǎn)品線拓展至以重卡產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，中、輕、客、特全系列商用車，力爭(zhēng)進(jìn)入世界五百強(qiáng)。

中國重汽汕德卡品牌車型

　　60年時(shí)間，可以見證一個(gè)企業(yè)的興衰、一個(gè)行業(yè)的沉浮和一個(gè)城市格局更迭。對(duì)于中國重汽來說，60年時(shí)間，沉淀的是整車工藝;塑造的是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);鑄造的是重汽精神。60年時(shí)間也讓中國重汽成為中國頂尖的卡車制造企業(yè)，成為整個(gè)重卡行業(yè)的活標(biāo)準(zhǔn)。

　　山青樹茂，相依相生同發(fā)展

　　60年時(shí)間，中國重汽積累的不單單是造車工藝，還發(fā)展了龐大穩(wěn)定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和客戶群體。尤其是經(jīng)銷商群體，一個(gè)穩(wěn)定良好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)能夠保證整個(gè)價(jià)格體系的穩(wěn)定和良性發(fā)展。整個(gè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)又是由一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商組成的，忠誠穩(wěn)定的經(jīng)銷商讓重汽一直穩(wěn)步的拓展自身的客戶市場(chǎng)，是中國重汽最為寶貴的財(cái)富。

　　而重汽經(jīng)銷商也能靠著重汽這座大山一直發(fā)展壯大，重汽良好的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)成為了經(jīng)銷商最強(qiáng)大的靠山。依托著重汽60年的底蘊(yùn)和重汽對(duì)待經(jīng)銷商如家人般的企業(yè)文化，經(jīng)銷商們不斷的開拓市場(chǎng)，獲得了用戶的良好口碑。

　　中國重汽和旗下的經(jīng)銷商，就像“樹”和“山”一樣，相依相生。山越厚實(shí)，樹才能汲取更多的養(yǎng)分，變得枝繁葉茂;樹越繁盛，扎的根也就越深，根越深，腳下的土地也就更瓷實(shí)，山也能承載更多的土壤，從而發(fā)展壯大。

　　在未來，希望重汽這座大“山”能不斷的發(fā)展壯大;同時(shí)也希望經(jīng)銷商這些“樹”能不斷的開枝散葉、拓展市場(chǎng);也希望能有更多的“樹”扎根到重汽這座大“山”上，一同成長(zhǎng)壯大。