不僅僅是品質(zhì) 上海眾鈴樹立慶鈴服務標桿

上海眾鈴汽車銷售服務有限公司負責人郁健民

　　從抽象到具體 服務有了更多音符

　　在今年的五十鈴I-1全球技能大賽中，上海眾鈴作為參賽代表進行了比賽，通過比賽，上海眾鈴開闊了眼界也找到了差距。“我2006年開始接觸汽車行業(yè)，2011正式從事商用車服務，在這些年里，我對服務也有了很多的認識，它不是一個抽象的，而是有很多的內(nèi)涵。“談起服務，郁總有很多感慨。

　　從2006年就進入服務行業(yè)并曾供職于乘用車的郁總，對服務做了一個生動的總結，他認為乘用車是車做人，商用車則是人做車。相較于乘用車，商用車的品牌相對選擇性小，但是需求量大、圈子較為穩(wěn)定，不同于乘用車用戶的快消費，商用車作為賺錢的工具，用戶看重的是帶來的收益，產(chǎn)生收益的背后有多種因素的支持，其中服務作為其中的重要一環(huán)支撐著產(chǎn)品整個生命周期的使用，間接的自然也影響了用戶的收益，行業(yè)間流行的“第一輛車是銷售賣出去的，第二輛則是服務人員賣出去”不無道理。

　　因此對于服務的維護帶來的不僅僅是產(chǎn)品的口碑，更是用戶的的持續(xù)關注和購買。“這就是一個圈子，維護好了，后面的銷售一點都不累。”不僅如此，除了自我意識之外，郁總也感受到了來自用戶的壓力。

　　作為五十鈴的合作伙伴，慶鈴汽車承載了其高品質(zhì)的產(chǎn)品，但是服務的精細化仍有差距，在重車輕服務的發(fā)展軌跡中，用戶對服務的需求也倒逼著對服務的提升。“之前可能店面干凈點，能維修好，用戶覺得就不錯了，但是現(xiàn)在不一樣了，做服務要是這樣做，和外面的路邊攤也沒有啥區(qū)別了，我們要讓用戶感受到進店消費200元和路邊攤20元的區(qū)別和價值。”郁總表示，對于服務絕對不是只停留在維修的層面。

　　確實如此，從最初的簡單修車，到注重環(huán)境、規(guī)范流程、建立人性化服務版塊，服務的內(nèi)容越來越豐富，其標簽也越來越明朗。上海眾鈴在感知著這種變化的同時，也在有意識的去為客戶創(chuàng)造一個完整的服務環(huán)境。

　　尤其是參加五十鈴I-1全球技能大賽后，上海眾鈴對于服務的認識更加的深刻。在國內(nèi)舉行的五十鈴I-1全球技能大賽時，其比賽內(nèi)容不僅僅由日方出題，而且比賽內(nèi)容里面涉及到的流程、速度更是服務的痛點，尤其是對于服務流程的專業(yè)化、規(guī)范化為服務商們上了生動的一課，而這一點讓郁總也感觸頗深。

　　“客觀的來講，作為高端輕卡的慶鈴汽車，服務其實還有很多缺陷，參加比賽后讓我們看到了差距，也認清了服務也是有很多的標準和規(guī)范的流程，對我們今后的工作也有了一個指導性的規(guī)范，特別是對參加比賽的員工來說是一個檢驗。“ 對于郁總來說，參加這次比賽無疑是一針強心劑，促使他帶領服務團隊朝著更加完整的服務環(huán)境邁進，對服務的內(nèi)涵也有了更高的追求。

　　從內(nèi)容到專業(yè) 服務更加立體

　　如何來為用戶創(chuàng)造完整的服務環(huán)境呢?曾服務于乘用車領域的郁總，也將乘用車的服務經(jīng)驗運用到了商用車。“我們建立了專業(yè)的前臺接待、非常豪華的休息室、金融洽談室等等，給客戶以專業(yè)化的服務，同時也會通過一些暖心的舉動來提供附加值的服務，包括提供免費午餐、冷飲等等。“在郁總看來，服務的第一步先從外在的硬件設施做起，為用戶營造一個舒適、安心的服務環(huán)境。

慶鈴汽車服務站

　　當然，作為服務的提供方，上海眾鈴力求為客戶打造滿意的服務，僅僅是外在的鍍金顯然是不夠的，最主要的是內(nèi)在的專業(yè)。“用戶非?？粗胤盏膶I(yè)性，即使是一個前臺接待，如果不能很準確的進行故障判斷，也許在用戶看來你就是不專業(yè)的。“在郁總看來，服務其實涉及到方方面面，即使一些不起眼的小細節(jié)也能反映出服務的質(zhì)量。

　　不僅如此，上海眾鈴還提出了全員化的服務概念。據(jù)郁總介紹，除了用戶進店休息時提供休息室、餐食等基礎工作外，還會定期開展定向化服務，每到四季換季的時候，都會展開相關的營銷活動，例如針對冬季的冷凍液、輪胎免檢活動，夏季針對空調(diào)的免檢活動，通過對服務的細化來提升服務的廣度和深度。

　　在服務的過程中，郁總發(fā)現(xiàn)，不少用戶使用的多是慶鈴汽車的底盤，遇到問題時也會涉及配裝箱體，為了防止用戶分散服務減少時間浪費，上海合眾也在與其他上裝廠的服務站合作，設立專門的服務點，將底盤和上裝的服務有效結合起來，滿足用戶的真實需求。

　　在郁總看來，他的目標就是希望用戶可以愉快的進行服務享受，支撐其享受服務的既有值得考究的硬件設施，也有專業(yè)化的軟實力，當然還要有專業(yè)的人才

　　人才的管理和培養(yǎng)歷來被稱為是最難以駕馭和管理的，為了更好的管理和規(guī)劃人才走向，上海眾鈴也有一套自己的方法。“我們對每一個人都有一個職業(yè)升遷規(guī)劃，例如機修工進來，會有初、中、高級別的認定，對應相應的收入，通過激勵模式促進大家的技能提升。”郁總介紹說，上海眾鈴現(xiàn)在也越來越重視員工的投資回報，培養(yǎng)員工的歸屬感和認同感。

　　正因為有了對服務的正確認識和努力，上海眾鈴還被慶鈴汽車選為五星級服務站，成為全國僅有的四家五星服務站之一。郁總用“高端的產(chǎn)品自然也要有高端的服務來匹配”道出了服務的真諦，也凸顯出慶鈴汽車在高端輕卡的優(yōu)勢地位，不僅僅是做產(chǎn)品，更重要的是服務至上，以品質(zhì)和服務共同打造不可撼動的高端輕卡地位。