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上汽大通“商乘并舉” 試水事業(yè)部制

  2017年2月1日,上汽集團副總裁藍青松表示“上汽大通首款SUV D90起,公司將采用事業(yè)部形式運作。”

  同時從上汽大通內(nèi)部人士處了解到,目前,上汽大通率先啟動的是以D90和首款皮卡T60為依托的SUV事業(yè)部和皮卡事業(yè)部,一旦試點成功,未來將在更多的產(chǎn)品上進行復(fù)制。

上汽大通皮卡上汽大通皮卡

  在過去的幾年中,上汽大通連續(xù)實現(xiàn)高增長,2016年,盡管中國商用車市場稍顯冷清,但上汽大通卻成為少數(shù)實現(xiàn)高速增長的汽車制造商之一。去年上汽大通實現(xiàn)4.61萬輛,增長32%,較5.8%的商用車銷量平均增速快了將近6倍,其中海外業(yè)務(wù)增幅達47%。

  2016年也是上汽大通的轉(zhuǎn)型之年,公司從一家商用車公司轉(zhuǎn)型為一家商乘并舉的汽車公司。然而,對一家商用車起家的企業(yè)而言,往乘用車轉(zhuǎn)型,最難過的就是品牌關(guān)。而事業(yè)部制的建立,希望品牌能更好突圍。

  備戰(zhàn)“商乘并舉”

  伴隨著兩大事業(yè)部的啟動,上汽大通內(nèi)部人員架構(gòu)調(diào)整也同時拉開序幕,據(jù)了解,上汽大通原公關(guān)總監(jiān)楊洪海,已被調(diào)至SUV事業(yè)部任市場總監(jiān)一職,而SUV事業(yè)部總經(jīng)理由上汽大通SUV平臺總經(jīng)理王瑞擔任,T60事業(yè)部總經(jīng)理由韓宋杰擔任。

  D90事業(yè)部和T60事業(yè)部兩個事業(yè)部,也是上汽大通事業(yè)部制運作的開端,知情人士透露,在兩個事業(yè)部試點成功后,將在上汽大通其他產(chǎn)品和品牌上推廣。

  事業(yè)部制運作的初衷是為了更好適應(yīng)上汽大通業(yè)務(wù)的擴張而進行的機構(gòu)改革。上汽大通是上汽旗下的自主品牌企業(yè),上汽集團收購英國商用車公司LDV后,成立上汽旗下自主品牌商用車公司。不過,從2015年開始,上汽大通開始轉(zhuǎn)型。

  2015年廣州車展,上海汽車集團股份有限公司副總裁、上汽大通汽車有限公司董事長、總經(jīng)理藍青松宣布上汽大通企業(yè)名稱由“上海汽車商用車有限公司”改為“上汽大通汽車有限公司”。

  “上汽大通改名是我們戰(zhàn)略思路的變化。”藍青松表示,“上汽大通由一個傳統(tǒng)的商用車公司,轉(zhuǎn)變成一個商乘跨界的綜合性公司。”而上汽大通汽車有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐秋華透露,“2020年之前,上汽大通總投資規(guī)模將達139億元人民幣。”

  從商用車圈拓展到乘用車圈

  “成立事業(yè)部的目的有很多。”藍青松表示。不過,首當其沖的是要推動上汽大通品牌建設(shè)。“進入乘用車領(lǐng)域,上汽大通是希望通過業(yè)務(wù)拓展,做大做強上汽自主品牌。”

  2016年12月,上汽大通在海南舉辦的2017年營銷商務(wù)年會上,藍青松曾直言不諱表示,上汽大通品牌今年的預(yù)期銷量將提升至9萬輛。

  “對T60皮卡、D90 SUV以及RV80房車等新產(chǎn)品有著良好銷售期望,接下來將繼續(xù)加快品牌建設(shè),發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)流程。”

  不過,進入乘用車領(lǐng)域,考驗的不僅僅是上汽大通的產(chǎn)品力,購買乘用車的消費者更加注重品牌,而對于上汽大通而言,雖然一開始就高舉高打,用乘用車的方式打造商用車,但無論是從客戶積累還是銷售渠道上,都是以商用車資源為主,而進入乘用車市場,顯然面臨的挑戰(zhàn)很大。

  上汽大通目前的渠道全部在商用車商圈,而乘用車的消費者不會去商用車商圈買車,上汽大通經(jīng)銷商的營銷方式,也主要以商用車為主,而乘用車的營銷方式與商用車有很大的區(qū)別。不過,目前,上汽大通在另外建設(shè)渠道的可能性幾乎沒有,除了成本以外,從保證經(jīng)銷商利益的角度來看,另建渠道也是不可行的。

  事業(yè)部制的建立,可以有效緩解上汽大通前期進入乘用車市場面臨的難題。

  “從產(chǎn)品定義到開發(fā)到銷售,全部由事業(yè)部負責。”上汽大通D90事業(yè)部總經(jīng)理王瑞透露。

  事業(yè)部制執(zhí)行以后,由事業(yè)部總經(jīng)理對該品牌直接負責。事業(yè)部總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,事業(yè)部還設(shè)市場、車型開發(fā)和總工程師三個總監(jiān)級職位,分別負責從產(chǎn)品定義到最終走向市場的全系業(yè)務(wù)。

來源:21世紀經(jīng)濟報道 作者:鴻新
文章關(guān)鍵詞: 上汽集團 上汽大通 皮卡
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