聽“新秀”潤經(jīng)經(jīng)銷商暢談未來發(fā)展之路

　　毛爺爺：你們青年人朝氣蓬勃,正在興旺時(shí)期,好像早晨八、九點(diǎn)鐘的太陽,希望寄托在你們身上。幸逢其時(shí),只要選擇的道路是正確的,只要堅(jiān)持不懈地去努力,中國的未來一定是屬于你們的!

重汽商用車

　　潤經(jīng)經(jīng)銷商李凌云總經(jīng)理：我們是一家新興起的重汽經(jīng)銷商，幸逢其時(shí)，我們加入了重汽商用車經(jīng)銷商這個(gè)大家庭，有幸成為其中的一份子。并且能在這條卡車行業(yè)快軌道上，不偏離，持續(xù)前進(jìn)，這是我們?yōu)橹吲d的事情。

　　看品質(zhì) 潤經(jīng)選擇汕德卡做代理

　　李總在國營企業(yè)從事卡車行業(yè)20-30年，談吐很專業(yè)，讓卡車網(wǎng)記者心生敬佩。在5月9日的山東煙臺(tái)汕德卡產(chǎn)品推介會(huì)上，潤經(jīng)經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)交付客戶2臺(tái)汕德卡牽引車并且獲得訂單8臺(tái)。

潤經(jīng)經(jīng)銷商毛總選擇汕德卡

　　不要小瞧這一小數(shù)字!“我們公司成立幾個(gè)月，一次推介會(huì)能收獲這些訂單，讓我很高興!”潤經(jīng)經(jīng)銷商李總向卡車網(wǎng)記者坦言，一天的訂購量頂一個(gè)月的銷售量，對(duì)于他們來說，可謂是大獲豐收。

　　為何潤經(jīng)經(jīng)銷商李總會(huì)選擇這么一款高價(jià)值的汕德卡牽引車做代理呢?

　　“中國重汽打造中國重型卡車的航母基地，汕德卡代表中國高端市場(chǎng)卡車的發(fā)展水平，更適用于甩掛運(yùn)輸及雙邊物流。”潤經(jīng)經(jīng)銷商李總表示，汕德卡已經(jīng)取代進(jìn)口車和國內(nèi)高端車的位置，其高效性，安全性，低維護(hù)成本等等高品質(zhì)特點(diǎn)更是吸引了他。

　　而在此次推介會(huì)上，得到眾多用戶的認(rèn)可與信賴，這讓潤經(jīng)經(jīng)銷商李總更堅(jiān)定的自己的選擇!

　　促銷量 潤經(jīng)針對(duì)客戶為其選車

　　怎樣讓用戶切身感受到這款高價(jià)值的車輛，是潤經(jīng)當(dāng)下需要做的，他們選擇從銷售入手，逐一突破。

　　對(duì)于現(xiàn)在剛起步的潤經(jīng)來說，不能盲目的進(jìn)行銷售，而是要打好客戶群體基礎(chǔ)。雖然現(xiàn)在銷量每月保證8臺(tái)左右，但是李總認(rèn)為，盲目做事定會(huì)失敗，有計(jì)劃、有策略、有路線的去做事情，只要堅(jiān)持不懈，定會(huì)有收獲。

　　“我們主要針對(duì)客戶群體進(jìn)行推薦車型。汕德卡畢竟是高端產(chǎn)品，必須要了解客戶需求，運(yùn)力大小，長(zhǎng)短途運(yùn)輸，投資成本與運(yùn)營回報(bào)等等，合理的為客戶規(guī)劃購車方案才會(huì)事半功倍。”潤經(jīng)經(jīng)銷商李總向卡車網(wǎng)記者介紹。

重汽汕德卡

　　“現(xiàn)在，我們已經(jīng)有穩(wěn)定的客戶源，在煙臺(tái)的華海物流園區(qū)中的大平物流、八達(dá)物流、順安物流等都是長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的對(duì)象。而且現(xiàn)在散戶購車比較多，其中以跑冷鏈運(yùn)輸?shù)纳魹橹?，并且我們還將繼續(xù)擴(kuò)充客戶隊(duì)伍。”潤經(jīng)經(jīng)銷商李總直言不諱的說，現(xiàn)在卡車人在物流運(yùn)輸方面發(fā)展的積極，健康，物流企業(yè)理念先進(jìn)，這些都是給他們創(chuàng)造一個(gè)良好的銷售環(huán)境。這些銷售布局都是他多年的理論與實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)所得。

　　抓住標(biāo)桿客戶，逐步擴(kuò)大客戶隊(duì)伍的發(fā)展理念。這讓記者想起了讀書時(shí)學(xué)的幾何學(xué)，一點(diǎn)帶面，以面帶體，形成一個(gè)整體網(wǎng)絡(luò)式銷售布局。

　　此外潤經(jīng)經(jīng)銷商培訓(xùn)人員還為物流企業(yè)進(jìn)行了安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)培訓(xùn)，對(duì)于車輛運(yùn)行安全方面進(jìn)行了詳細(xì)講解服務(wù)。潤經(jīng)經(jīng)銷商李總認(rèn)為，這雖是微不足道的服務(wù)，但是會(huì)對(duì)物流企業(yè)，卡車司機(jī)們起到至關(guān)重要的作用。

　　談未來 將增加售后服務(wù)體系業(yè)務(wù)

　　“雖然現(xiàn)在是二級(jí)經(jīng)銷商，沒有售后服務(wù)體系，但是在未來我們會(huì)努力爭(zhēng)取!”潤經(jīng)經(jīng)銷商李總表示，他們正在逐漸完善自己的經(jīng)營規(guī)模，銷售體系，人力資源等等。

　　而近期的重汽不停車服務(wù)更是吸引到李總的關(guān)注。他告訴記者，不停車”服務(wù)涵蓋曼技術(shù)公路牽引車，車型為汕德卡“C系列”牽引車，不含?；芳爸剌d版運(yùn)輸車輛。在運(yùn)輸途中發(fā)生故障不能繼續(xù)行駛的，中國重汽將實(shí)施“親人”快速救援服務(wù)。

重汽汕德卡“C系列”牽引車

　　尤其是經(jīng)預(yù)判24小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)完好的，由重汽負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)第三方提供車輛，將用戶所運(yùn)貨物由故障地運(yùn)往目的地，并將掛車送回車輛故障地，確保貨物運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性;另外，快遞快運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸、綠化苗木運(yùn)輸、牲畜活禽運(yùn)輸、綠通運(yùn)輸牽引車預(yù)判6小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)完好的，同樣啟用“不停車”服務(wù)。

　　潤經(jīng)經(jīng)銷商李總表示，重汽不愧是王牌的戰(zhàn)隊(duì)，不僅僅有好品質(zhì)的車輛，更有高品質(zhì)的售后服務(wù)體系，也正是重汽的“不停車”服務(wù)為他們提供了銷售保障。未來，他們將擴(kuò)充自己的隊(duì)伍，不僅有銷售隊(duì)伍，更要有售后服務(wù)隊(duì)伍，服務(wù)好每一位客戶，讓他們都能感受到重汽的親人服務(wù)。

　　當(dāng)記者問及2017年的銷售目標(biāo)時(shí)，“100臺(tái)!”潤經(jīng)經(jīng)銷商李總回答的很干脆，雖然總部沒有給他們定目標(biāo)，但是他們有自己的小目標(biāo)，并且為之努力著……