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五征環(huán)衛(wèi)裝備:銷(xiāo)售額增長(zhǎng)20%的奧秘

  456臺(tái)長(zhǎng)安勾臂車(chē)、35臺(tái)宏瑞3方勾臂車(chē)中標(biāo)貴州,1654臺(tái)三輪垃圾清運(yùn)車(chē)中標(biāo)山西,11臺(tái)宏瑞三方勾臂車(chē)、10臺(tái)長(zhǎng)安勾臂車(chē)、60個(gè)三方環(huán)衛(wèi)箱中標(biāo)云南,15套固定站中標(biāo)西南區(qū)域……

  2017年第一季度,五征環(huán)衛(wèi)裝備拿下一個(gè)個(gè)大單,銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)20%,僅西南區(qū)域第一季度銷(xiāo)售額就突破5000萬(wàn)元,五征環(huán)衛(wèi)裝備產(chǎn)品成為了大街小巷隨處可見(jiàn)的名牌產(chǎn)品。

8t洗掃車(chē)8t洗掃車(chē)

  五征環(huán)衛(wèi)裝備憑什么能夠在高手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中攻堅(jiān)克難、捷報(bào)不斷?高手過(guò)招,還是要看內(nèi)功,記者將帶你一起去探尋五征環(huán)衛(wèi)裝備的內(nèi)功練就之路。

  注重人才的力量 “智”搶先機(jī)

  近年來(lái),隨著城鄉(xiāng)一體化的深入推進(jìn),五征看到了環(huán)衛(wèi)裝備市場(chǎng)潛在的巨大商機(jī),搶抓機(jī)遇,果斷決定進(jìn)軍環(huán)衛(wèi)裝備產(chǎn)業(yè)。

  2012年,五征從汽車(chē)、農(nóng)用車(chē)、農(nóng)業(yè)裝備設(shè)計(jì)研究院等部門(mén)抽調(diào)技術(shù)人才13名,成立環(huán)衛(wèi)裝備設(shè)計(jì)研究院,完善環(huán)衛(wèi)裝備設(shè)計(jì)研發(fā)平臺(tái),增強(qiáng)研發(fā)力度,促進(jìn)產(chǎn)品系統(tǒng)化發(fā)展。為保持研發(fā)活力,五征不斷為環(huán)衛(wèi)裝備研發(fā)注入新的血液,到目前為止,環(huán)??萍佳芯克褤碛屑夹g(shù)人才79名。

技術(shù)員討論設(shè)計(jì)要點(diǎn)技術(shù)員討論設(shè)計(jì)要點(diǎn)

  為充分發(fā)揮人才的力量,五征每年都會(huì)組織環(huán)衛(wèi)裝備研發(fā)人員赴德國(guó)法恩、意大利SPAPPER、徐工、中聯(lián)重工等國(guó)內(nèi)外先進(jìn)機(jī)械公司考察,學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和制造工藝,提升整體研發(fā)實(shí)力。同時(shí),加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn),每月至少進(jìn)行4次培訓(xùn),學(xué)習(xí)圖紙標(biāo)準(zhǔn)化審查、工藝、專利等內(nèi)容,進(jìn)一步提升個(gè)人技能與水平。

  強(qiáng)大的人才優(yōu)勢(shì)讓五征環(huán)衛(wèi)裝備研發(fā)如魚(yú)得水,先后研發(fā)出環(huán)衛(wèi)車(chē)、養(yǎng)蜂車(chē)、灑水車(chē)、壓縮車(chē)、固定站、移動(dòng)站等多款熱銷(xiāo)產(chǎn)品,迅速成為國(guó)內(nèi)專用車(chē)行業(yè)的先行軍。

  新產(chǎn)品層出不窮 “創(chuàng)”添后勁

  大氣的外形、流暢的線條、精致的結(jié)構(gòu),在各大環(huán)衛(wèi)展上,五征環(huán)??萍脊窘衲晷峦瞥龅?5方固定站總是能夠輕輕松松成為眾多政府考察團(tuán)矚目的焦點(diǎn),剛剛上市,就收到了西南區(qū)域的15臺(tái)訂單,嘗到甜頭之后,用戶又追加了近30臺(tái)訂單。

裝車(chē)現(xiàn)場(chǎng)裝車(chē)現(xiàn)場(chǎng)

  用戶對(duì)15方固定站情有獨(dú)鐘,顏值是一方面,更重要的看中了它高端的品質(zhì)與可靠的性能。與同行業(yè)產(chǎn)品相比,五征15方固定站優(yōu)勢(shì)顯著,設(shè)備后門(mén)采用硅膠雙唇密封膠條密封,徹底杜絕了行業(yè)中普遍存在的污液溢流問(wèn)題;實(shí)現(xiàn)車(chē)與設(shè)備分離、設(shè)備與轉(zhuǎn)運(yùn)站分離,可一機(jī)配多箱,機(jī)動(dòng)靈活,提高車(chē)輛與設(shè)備的利用率;污水排放實(shí)現(xiàn)自動(dòng)對(duì)接,全自動(dòng)化。

  今年以來(lái),五征環(huán)??萍脊疽淹瞥龃怪闭?、地埋站、固定站、洗掃車(chē)、濕式掃路車(chē)等近20款新產(chǎn)品,現(xiàn)在已形成清運(yùn)、清洗、清掃、中轉(zhuǎn)全系列近百款產(chǎn)品,申報(bào)國(guó)家專利共計(jì)70余項(xiàng),山東省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目近20項(xiàng),研發(fā)創(chuàng)新成績(jī)?cè)谕袠I(yè)中遙遙領(lǐng)先。

  靜下心來(lái)做產(chǎn)品 “質(zhì)”贏市場(chǎng)

  面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),五征環(huán)衛(wèi)裝備沒(méi)有變得心浮氣躁、急于求成,而是靜心沉淀,踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品,用品質(zhì)征服用戶。

  五征環(huán)衛(wèi)裝備產(chǎn)品均采用奧馳汽車(chē)、奧翔三輪汽車(chē)等成熟暢銷(xiāo)車(chē)型為平臺(tái),保證了產(chǎn)品品質(zhì)。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的模具設(shè)計(jì)制造、沖壓、焊裝、涂裝等工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì),為專用車(chē)生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持,保證了新產(chǎn)品能夠迅速投入量產(chǎn)。

研發(fā)人員對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行完善研發(fā)人員對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行完善

  五征環(huán)衛(wèi)車(chē)箱體采用汽車(chē)電泳涂裝工藝,里面有涂防石塊撞擊涂料,雙重防腐蝕措施,這是一般廠家根本不能實(shí)現(xiàn)的工藝,這項(xiàng)技術(shù)能夠保證五征環(huán)衛(wèi)車(chē)箱體耐用年限是其他廠家的3-5倍。五征環(huán)衛(wèi)車(chē)以發(fā)動(dòng)機(jī)為動(dòng)力,驅(qū)動(dòng)液壓系統(tǒng),裝卸貨箱,比電動(dòng)液壓系統(tǒng)更可靠,裝載能力更強(qiáng),成為五征環(huán)衛(wèi)車(chē)的獨(dú)到賣(mài)點(diǎn)。

  五征環(huán)衛(wèi)裝備不僅在制造工藝上狠下功夫,在產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前,還要反復(fù)進(jìn)行試驗(yàn)、優(yōu)化,保證帶給用戶最滿意的體驗(yàn)。

  去年11月,8噸洗掃車(chē)已經(jīng)完成試制工作,為進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì),又啟動(dòng)了二輪試制工作,將一輪試制、試驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行整改升級(jí),為后續(xù)批量投產(chǎn)準(zhǔn)備。反復(fù)研磨、精心改進(jìn),工作人員的努力沒(méi)有被辜負(fù),五征全新推出的8噸洗掃車(chē)優(yōu)勢(shì)顯著,吸力強(qiáng)力,負(fù)壓可達(dá)950mm水柱,是同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求500mm水柱的近2倍,清掃效果好;同時(shí)帶一鍵除水功能,方便用戶冬季放水。

  今年五征環(huán)保科技公司還要對(duì)8、10、12方自裝卸式垃圾車(chē),6.5、12.5方壓縮車(chē),垂直站等產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),為用戶帶來(lái)更高品質(zhì)產(chǎn)品。一分耕耘,一分收獲,今年以來(lái),五征中標(biāo)、團(tuán)購(gòu)、政府采購(gòu)喜報(bào)頻傳,五征環(huán)衛(wèi)裝備已成為各地環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)首選。

  “無(wú)縫隙”式服務(wù) “情”暖用戶

  “把每一位用戶都當(dāng)成是自己的家人,家人有需要,我們肯定要全力以赴。”五征環(huán)衛(wèi)裝備真情服務(wù)用戶,推出的五套城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)整體解決方案,深得用戶心。同時(shí),依托強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)隊(duì)伍和健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),五征環(huán)衛(wèi)裝備為用戶提供“無(wú)縫隙”式服務(wù)。目前,五征集團(tuán)已建立了由500多家特約服務(wù)商,1000多家產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商組成的遍及全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),形成了內(nèi)陸地區(qū)服務(wù)半徑不大于60公里的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)服務(wù)全覆蓋。

來(lái)源:五征環(huán)衛(wèi)裝備 作者:陳秀婷
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