1434臺！ 福田汽車再次刷新電力系統(tǒng)中標(biāo)紀(jì)錄

　　中標(biāo)越野客車、載貨汽車2個品種、8個標(biāo)包，共計1434臺車!在5月12日發(fā)布的國家電網(wǎng)公司2017年車輛電商化采購競爭性談判成交公告上，北汽福田汽車股份有限公司的名字再次赫然在列。以中標(biāo)1434臺再次刷新福田汽車在國家電網(wǎng)公司歷年投標(biāo)史上的紀(jì)錄，占有率上升至22%。

福田歐馬可

　　自2013年破冰進(jìn)入國家電網(wǎng)公司并以25臺的小批量中標(biāo)后，2014年一鼓作氣拿下687臺，2015年愈戰(zhàn)愈勇中標(biāo)905臺，同時推進(jìn)全新拓陸者連體皮卡產(chǎn)品的研發(fā)和薩瓦納及高端輕卡產(chǎn)品的多品牌聯(lián)合入圍工作，使得2016年不僅實(shí)現(xiàn)974臺銷量還同時推進(jìn)了高端輕卡產(chǎn)品入圍并實(shí)現(xiàn)“零”的突破，及至2017年皮卡、輕卡產(chǎn)品組合中標(biāo)數(shù)量過千。這些成績的背后是福田人一直踐行“為客戶提供系統(tǒng)解決方案”的營銷指導(dǎo)理念的努力和探索，也是近幾年來福田汽車戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)按行業(yè)/系列有節(jié)奏拓展業(yè)務(wù)的縮影。

　　988臺拓陸者產(chǎn)品以強(qiáng)勁實(shí)力再次傲立本次中標(biāo)產(chǎn)品的“潮頭”，尤以2016年推出的全新產(chǎn)品連體皮卡表現(xiàn)突出，中標(biāo)757臺，占據(jù)本次中標(biāo)總數(shù)的53%。福田汽車戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)電力系統(tǒng)近幾年的強(qiáng)勢崛起，很大程度依賴于皮卡產(chǎn)品在電力系統(tǒng)的持續(xù)突破。主管副總經(jīng)理楊國濤親自掛帥上陣，從市場開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)的有機(jī)結(jié)合、整合資源的優(yōu)勢平臺推進(jìn)等方面進(jìn)行了系列規(guī)劃，并以專題會議、走進(jìn)作業(yè)場地調(diào)研、分區(qū)域突破等多方式有計劃的組織推進(jìn)。在此基礎(chǔ)上，2013年25臺皮卡敲開國家電網(wǎng)的大門之后，福田皮卡產(chǎn)品銷量就在國家電網(wǎng)歷年的采購中逐年攀升。此外，楊國濤副總經(jīng)理親自督戰(zhàn)國家電網(wǎng)采購項目，以客戶需求為導(dǎo)向，深入對比分析競品資源優(yōu)劣勢，基于國家電網(wǎng)一線作業(yè)需求出發(fā)，專項推進(jìn)開發(fā)了連體皮卡產(chǎn)品，滿足國家電網(wǎng)公司人員和搶險工具運(yùn)送及野外作業(yè)用車功能需求。此次中標(biāo)757臺連體皮卡產(chǎn)品，居歷年之首，充分證明了滿足客戶需求才能得到客戶的認(rèn)同。

福田汽車

　　特別值得一提的是，2016年戰(zhàn)略客戶營銷公司轉(zhuǎn)型成立后，在 “建體系、搭平臺、促協(xié)同”作為戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想下，戰(zhàn)略客戶營銷公司牽頭推進(jìn)聯(lián)合入圍，實(shí)現(xiàn)了以拓陸者皮卡單一品牌入圍向薩瓦納、拓陸者及歐馬可等多品牌入圍的轉(zhuǎn)變，而且歐馬可、薩瓦納2016年一入圍就實(shí)現(xiàn)了銷量突破，今年依然在中標(biāo)之列，充分發(fā)揮了福田汽車全系產(chǎn)品的整體組合優(yōu)勢。

　　國家電網(wǎng)公司是中國最大的電網(wǎng)企業(yè)，在世界500強(qiáng)企業(yè)名列第7位，以建設(shè)運(yùn)營電網(wǎng)為核心業(yè)務(wù)，經(jīng)營區(qū)域覆蓋全國26個省(自治區(qū)、直轄市)，關(guān)系國家能源安全和國民經(jīng)濟(jì)命脈。國家電網(wǎng)每年會采購大量生產(chǎn)作業(yè)用車保障電網(wǎng)正常運(yùn)營，對生產(chǎn)作業(yè)用車采購設(shè)定了一系列嚴(yán)苛的采購標(biāo)準(zhǔn)。福田汽車憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)、及時周到的客戶關(guān)懷等系列化的客戶解決方案，5年來一直與國家電網(wǎng)公司車輛使用部門、采購部門及決策層等各個層面保持著良好的合作關(guān)系，逐步獲得了國家電網(wǎng)公司自上而下的全面認(rèn)可。不僅是在傳統(tǒng)產(chǎn)品方面合作日益加深，在新能源產(chǎn)品的合作方面也步入快車道。去年6月，國家電網(wǎng)電動汽車服務(wù)有限公司與福田汽車集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作儀式，雙方將在充電解決方案、車輛租賃方案、新能源電力工程車推廣等方面展開廣泛而深入的合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，打造新能源汽車領(lǐng)域B2B合作的新典范。

　　自2013年至今，已有4025臺福田汽車產(chǎn)品伴隨國家電網(wǎng)員工服務(wù)于祖國的山水之間，保障國民電力供給。