福田瑞沃：口碑贏得市場 品質(zhì)決定未來

　　作為福田汽車旗下重要的卡車品牌，瑞沃以專業(yè)的研發(fā)技術(shù)和制造工藝，定位于國內(nèi)中端中重型卡車市場，產(chǎn)品涵蓋物流車、工程車、專用車全系列，憑借“專業(yè)整車、專業(yè)制造、專業(yè)檢測、專業(yè)服務(wù)”四大專業(yè)優(yōu)勢，以創(chuàng)新、高性價比的產(chǎn)品，為現(xiàn)代化城市建設(shè)、物流運輸提供可靠保障。自進入市場以來，其銷量及市場份額快速提升，綜合競爭力始終穩(wěn)居行業(yè)前列。

　　近些年來，瑞沃不斷推陳出新、與時俱進，以“技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)專業(yè)、舒適實用”的良好口碑受到廣大消費者的青睞。產(chǎn)品到底怎么樣，最終只能由客戶說了算。近日，我們采訪了福田瑞沃經(jīng)銷商安徽六安市楊氏車業(yè)股份有限公司的楊磊總經(jīng)理，讓我們一起去聽聽他怎么說。

　　披荊斬棘 代理瑞沃掘得首金

　　據(jù)楊磊介紹，早在2011年楊氏車業(yè)剛成立不久，創(chuàng)業(yè)之初，舉步維艱，但在他和妻子的辛苦經(jīng)營下總算站穩(wěn)了腳跟，于是他把眼光投向更遠的目標，希望找到更多機會，進一步把企業(yè)做大做強。

　　恰逢當時福田瑞沃在當?shù)貙ふ移放平?jīng)銷商，楊磊敏銳地察覺到這是個巨大的商機，在接下來的日子里，他帶著濃厚的興趣和無比的激情深入企業(yè)、了解產(chǎn)品、調(diào)研市場，經(jīng)過一系列周全的準備，最終成為瑞沃品牌的代理商。當然，這個過程也并非一帆風(fēng)順，經(jīng)銷商在選擇企業(yè)，而企業(yè)也在選擇經(jīng)銷商。楊磊風(fēng)趣地打了個比方：“這就像是嫁女兒或娶媳婦一樣，不但要看對眼，還得講究門當戶對。”

　　那時和楊氏車業(yè)一起競爭福田瑞沃六安地區(qū)代理權(quán)的共有7家企業(yè)，而最終楊磊憑借良好的辦公環(huán)境、寬敞的賣場、便捷的交通條件以及雄厚的啟動資金笑到了最后，也正是這次的成功，讓楊氏車業(yè)有限公司從此駛上了發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了真正意義上的騰飛。廣闊的市場，優(yōu)良的品質(zhì)，再加上他們夫婦全身心投入、經(jīng)營有方以及經(jīng)商多年積攢下的良好信譽，當年就取得了開門紅，半年時間不到就賣了50臺，第二年更是銷售了100多臺。

　　當時，福田瑞沃B2系列產(chǎn)品剛剛上市不久，這款車使用了奧地利AVL動力技術(shù)、美國伊頓變速箱技術(shù)、德國ZF轉(zhuǎn)向技術(shù)、德國WABCO制動閥技術(shù)、荷蘭海沃自卸技術(shù)等國際頂尖重卡技術(shù)，并通過與斯太爾工程技術(shù)中心、Magna等單位合作，運用道路載荷虛擬迭代方法、發(fā)動機懸置優(yōu)化、魯棒性分析、靈敏度分析、非線性分析等技術(shù)方法提升整車性能，在市場上具有很強的競爭優(yōu)勢。

　　六年來，楊氏車業(yè)在與福田瑞沃的合作下取得了一系列非凡的成績：成為福田瑞沃在六安、合肥的一級經(jīng)銷商，先后被授予“最佳銷售獎”、“優(yōu)秀成長獎”、“全國重點經(jīng)銷商”等稱號;其總銷量已達到一千八百余臺，業(yè)績還在不斷攀升，增速和單品牌銷售總量連續(xù)多年穩(wěn)居六安重卡銷售行業(yè)之首，成為六安市重點招商引資企業(yè)。

　　市場為王 誠信經(jīng)營服務(wù)至上

　　楊氏車業(yè)全面洞察市場行情并不斷了解用戶需求，憑借福田瑞沃過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、誠信的經(jīng)營理念以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得扎實的口碑。

瑞沃卡車

　　近十幾年來，全國各地的城建工程都遍地開花，合肥、蕪湖、阜陽等周邊城市形成了龐大的市場，從而催生了運輸業(yè)的飛速發(fā)展，很多人以此為業(yè)，當?shù)仄鸫a有幾千家物流企業(yè)，另外還有數(shù)不清的散戶，不管是江浙滬，還是北上廣，安徽跑運輸?shù)亩继貏e多。正因如此，這里便成了國內(nèi)重卡品牌的必爭之地，而福田瑞沃捷足先登，率先搶占了市場。

　　安徽黃沙儲備豐富，由于采黃沙的地方作業(yè)環(huán)境差，路況復(fù)雜，因此客戶對車輛的可靠性特別重視。福田瑞沃產(chǎn)品質(zhì)量過硬，客戶對它的反饋很好，尤其最近幾年，不論是動力輸出、操作的便捷性還是安全性，各項性能都在穩(wěn)步提升;再加上完善的銷服網(wǎng)絡(luò)，車子出現(xiàn)問題，維修方便、配件也很容易買到，因此市場保有量相當高。

　　另外，楊氏車業(yè)一直秉承福田瑞沃倡導(dǎo)的“以客戶為中心”的服務(wù)理念。公司經(jīng)常開展客戶座談會、駕車體驗、競技活動等，并給廣大客戶提供最新最全的物流信息。并和六安市內(nèi)及周邊各縣區(qū)的大型企業(yè)、物流公司、攪拌站等達成合作協(xié)議，形成了一個專業(yè)的集汽車銷售、維修服務(wù)、配件速遞、信息咨詢四位一體的多功能汽貿(mào)集團，為用戶提供更加專業(yè)、快捷的服務(wù)。

　　攜手瑞沃 商海弄潮再踏新征程

　　隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的卡車市場出現(xiàn)了明顯不同于以往的特點：過去的客戶對于卡車最注重的是質(zhì)量過硬、耐損、價格便宜，而現(xiàn)在跑長途運輸?shù)娜私?jīng)濟基礎(chǔ)比以前強多了，司機更加年輕化，路況也非同昔比，所以客戶對卡車的要求更高，對安全性、舒適性、智能化也更為看重。因此，福田瑞沃不斷進行產(chǎn)品升級并向高端化發(fā)展，滿足用戶與市場需求，繼續(xù)書寫暢銷的神話。

　　面對日益開放的市場環(huán)境，希望與困難交織，機遇與挑戰(zhàn)并存。楊氏車業(yè)將攜手福田瑞沃，搶抓機遇，加速發(fā)展，再踏新征程!