福田時(shí)代哈爾濱品質(zhì)體驗(yàn)之旅：魚與熊掌，合則兼得

福田時(shí)代汽車2017第四屆品質(zhì)體驗(yàn)之旅暨福田時(shí)代M3新品推介會(huì)

　　2017年9月6日，福田時(shí)代汽車2017第四屆品質(zhì)體驗(yàn)之旅暨福田時(shí)代M3新品推介會(huì)在冰城哈爾濱舉行。福田汽車時(shí)代事業(yè)部營(yíng)銷公司執(zhí)行副總謝炳富先生等多位嘉賓領(lǐng)導(dǎo)出席了活動(dòng)，并由謝總及時(shí)代事業(yè)部營(yíng)銷公司東北大區(qū)經(jīng)理封安禮先生、北京福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司工廠廠長(zhǎng)Miguel先生、哈爾濱鑫源達(dá)汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理朱孝東四位共同啟動(dòng)了活動(dòng)揭幕道具。

　　品質(zhì)，品牌;質(zhì)量，價(jià)格;營(yíng)銷，服務(wù)......這一個(gè)個(gè)相互聯(lián)系卻又有時(shí)互相排斥的詞語(yǔ)在此次活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)顯得尤為和諧，無(wú)需取舍。

　　質(zhì)量or價(jià)格?走中高端的路，賣高性價(jià)比的車

福田汽車時(shí)代事業(yè)部營(yíng)銷公司執(zhí)行副總謝炳富先生

　　福田汽車時(shí)代事業(yè)部營(yíng)銷公司執(zhí)行副總謝炳富先生在致開場(chǎng)詞時(shí)說(shuō)道：“時(shí)代業(yè)務(wù)領(lǐng)先同行業(yè)的重要支撐之一就是產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新升級(jí)，充分滿足市場(chǎng)客戶需求，而福田時(shí)代M3的推出也是其創(chuàng)新領(lǐng)域的代表。”

　　所謂話輕意重，產(chǎn)品的不斷升級(jí)同時(shí)意味著造價(jià)的不斷提高。而在城市物流，冷鏈配送興起的現(xiàn)今，輕卡漸漸成為卡車行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，價(jià)格的些微提高就可能失去部分潛在客戶。

　　據(jù)介紹，作為新品登陸哈爾濱市場(chǎng)的福田時(shí)代M3接軌福田汽車全球供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)品可靠性提升20%，速度提升10%，運(yùn)輸效率提升15%......這一個(gè)個(gè)強(qiáng)有力的數(shù)字將福田時(shí)代M3徹底劃在低價(jià)格出售范圍之外，對(duì)此，時(shí)代事業(yè)部營(yíng)銷公司東北大區(qū)經(jīng)理封安禮先生表示并不擔(dān)心價(jià)格會(huì)影響銷售。將產(chǎn)品做到高端，價(jià)格定在中端或者中高端，并非漲價(jià)而是優(yōu)惠出售的道理用戶心中十分明了。

福田時(shí)代M3

　　封總的話在卡車網(wǎng)記者走訪用戶時(shí)得到了證實(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的試乘試駕環(huán)節(jié)很多用戶表現(xiàn)出了對(duì)福田時(shí)代M3的濃厚興趣。在而后的交車儀式上，8位用戶從朱總手中接過(guò)車鑰匙，他們的購(gòu)車原因不同：購(gòu)買福田時(shí)代M3廂車的用戶表示看重了M3相比于市場(chǎng)上其他品牌貨箱更寬，裝載量更大;其余用戶購(gòu)車原因或者是看重節(jié)油性，或者是體驗(yàn)駕駛感受良好......但萬(wàn)變不離其宗，他們相信福田時(shí)代的牌子，更看重福田時(shí)代的品質(zhì)。

　　品牌，品質(zhì);營(yíng)銷，服務(wù);兩者從不相悖

　　毋庸置疑，用戶對(duì)于一個(gè)品牌的信任一定來(lái)自于其產(chǎn)品的高品質(zhì)。但在這個(gè)營(yíng)銷成為重頭戲的時(shí)代，人們不免疑惑，如何在被包裝過(guò)的宣傳詞中進(jìn)行正確的判斷。

時(shí)代事業(yè)部營(yíng)銷公司東北大區(qū)經(jīng)理封安禮先生

　　而這個(gè)疑惑對(duì)于福田時(shí)代的用戶來(lái)說(shuō)似乎顯得多慮了。用品質(zhì)帶動(dòng)品牌發(fā)展，讓營(yíng)銷成為服務(wù)實(shí)況。封總在現(xiàn)場(chǎng)表示，對(duì)于福田時(shí)代來(lái)說(shuō)營(yíng)銷是不可缺少的，可它不是花言巧語(yǔ)，而是一道門，一扇窗將好的東西放到用戶視線之中。除了將好東西帶到用戶眼前，也要將關(guān)愛(ài)用戶行動(dòng)落到實(shí)處，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行了愛(ài)心助學(xué)用品發(fā)放環(huán)節(jié)，正值開學(xué)季，福田時(shí)代為用卡車司機(jī)子女準(zhǔn)備了豐厚的學(xué)習(xí)用品。

福田時(shí)代愛(ài)心助學(xué)用品發(fā)放

　　據(jù)了解，福田時(shí)代M3上市首年并未設(shè)定十分具體的銷售目標(biāo)，用產(chǎn)品推廣會(huì)，試乘試駕，廣告投放......等營(yíng)銷方式讓用戶知曉產(chǎn)品，從而在用戶處得到反饋信息，進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和配套服務(wù)進(jìn)行提升，達(dá)到用戶的心里最大預(yù)期是企業(yè)現(xiàn)在的主要工作。對(duì)于服務(wù)，謝總表示將用戶在的地方看做服務(wù)中心，全國(guó)平均服務(wù)半徑要小于50公里。

　　而這樣的良性窗口一旦形成，品質(zhì)自然提升，品牌自然響亮，營(yíng)銷也自然帶動(dòng)服務(wù)更精準(zhǔn)的定位客戶。

　　因此，質(zhì)量與價(jià)格;品牌與品質(zhì);營(yíng)銷與服務(wù)二者均可得兼，合則得兼。對(duì)于福田時(shí)代汽車來(lái)說(shuō)，此合則是企業(yè)生產(chǎn)與用戶期待的相合。

　　金秋九月，冰城哈爾濱依然驕陽(yáng)似火，誰(shuí)說(shuō)魚與熊掌不可兼得，福田時(shí)代汽車品質(zhì)體驗(yàn)之旅暨福田時(shí)代M3新品推介會(huì)像您展示了兼得之法。