福田時代哈爾濱品質(zhì)體驗之旅：魚與熊掌，合則兼得

福田時代汽車2017第四屆品質(zhì)體驗之旅暨福田時代M3新品推介會

　　2017年9月6日，福田時代汽車2017第四屆品質(zhì)體驗之旅暨福田時代M3新品推介會在冰城哈爾濱舉行。福田汽車時代事業(yè)部營銷公司執(zhí)行副總謝炳富先生等多位嘉賓領(lǐng)導(dǎo)出席了活動，并由謝總及時代事業(yè)部營銷公司東北大區(qū)經(jīng)理封安禮先生、北京福田康明斯發(fā)動機有限公司工廠廠長Miguel先生、哈爾濱鑫源達汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理朱孝東四位共同啟動了活動揭幕道具。

　　品質(zhì)，品牌;質(zhì)量，價格;營銷，服務(wù)......這一個個相互聯(lián)系卻又有時互相排斥的詞語在此次活動的現(xiàn)場顯得尤為和諧，無需取舍。

　　質(zhì)量or價格?走中高端的路，賣高性價比的車

福田汽車時代事業(yè)部營銷公司執(zhí)行副總謝炳富先生

　　福田汽車時代事業(yè)部營銷公司執(zhí)行副總謝炳富先生在致開場詞時說道：“時代業(yè)務(wù)領(lǐng)先同行業(yè)的重要支撐之一就是產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新升級，充分滿足市場客戶需求，而福田時代M3的推出也是其創(chuàng)新領(lǐng)域的代表。”

　　所謂話輕意重，產(chǎn)品的不斷升級同時意味著造價的不斷提高。而在城市物流，冷鏈配送興起的現(xiàn)今，輕卡漸漸成為卡車行業(yè)的兵家必爭之地，價格的些微提高就可能失去部分潛在客戶。

　　據(jù)介紹，作為新品登陸哈爾濱市場的福田時代M3接軌福田汽車全球供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)品可靠性提升20%，速度提升10%，運輸效率提升15%......這一個個強有力的數(shù)字將福田時代M3徹底劃在低價格出售范圍之外，對此，時代事業(yè)部營銷公司東北大區(qū)經(jīng)理封安禮先生表示并不擔(dān)心價格會影響銷售。將產(chǎn)品做到高端，價格定在中端或者中高端，并非漲價而是優(yōu)惠出售的道理用戶心中十分明了。

福田時代M3

　　封總的話在卡車網(wǎng)記者走訪用戶時得到了證實，在活動現(xiàn)場的試乘試駕環(huán)節(jié)很多用戶表現(xiàn)出了對福田時代M3的濃厚興趣。在而后的交車儀式上，8位用戶從朱總手中接過車鑰匙，他們的購車原因不同：購買福田時代M3廂車的用戶表示看重了M3相比于市場上其他品牌貨箱更寬，裝載量更大;其余用戶購車原因或者是看重節(jié)油性，或者是體驗駕駛感受良好......但萬變不離其宗，他們相信福田時代的牌子，更看重福田時代的品質(zhì)。

　　品牌，品質(zhì);營銷，服務(wù);兩者從不相悖

　　毋庸置疑，用戶對于一個品牌的信任一定來自于其產(chǎn)品的高品質(zhì)。但在這個營銷成為重頭戲的時代，人們不免疑惑，如何在被包裝過的宣傳詞中進行正確的判斷。

時代事業(yè)部營銷公司東北大區(qū)經(jīng)理封安禮先生

　　而這個疑惑對于福田時代的用戶來說似乎顯得多慮了。用品質(zhì)帶動品牌發(fā)展，讓營銷成為服務(wù)實況。封總在現(xiàn)場表示，對于福田時代來說營銷是不可缺少的，可它不是花言巧語，而是一道門，一扇窗將好的東西放到用戶視線之中。除了將好東西帶到用戶眼前，也要將關(guān)愛用戶行動落到實處，在活動現(xiàn)場舉行了愛心助學(xué)用品發(fā)放環(huán)節(jié)，正值開學(xué)季，福田時代為用卡車司機子女準(zhǔn)備了豐厚的學(xué)習(xí)用品。

福田時代愛心助學(xué)用品發(fā)放

　　據(jù)了解，福田時代M3上市首年并未設(shè)定十分具體的銷售目標(biāo)，用產(chǎn)品推廣會，試乘試駕，廣告投放......等營銷方式讓用戶知曉產(chǎn)品，從而在用戶處得到反饋信息，進一步對產(chǎn)品品質(zhì)和配套服務(wù)進行提升，達到用戶的心里最大預(yù)期是企業(yè)現(xiàn)在的主要工作。對于服務(wù)，謝總表示將用戶在的地方看做服務(wù)中心，全國平均服務(wù)半徑要小于50公里。

　　而這樣的良性窗口一旦形成，品質(zhì)自然提升，品牌自然響亮，營銷也自然帶動服務(wù)更精準(zhǔn)的定位客戶。

　　因此，質(zhì)量與價格;品牌與品質(zhì);營銷與服務(wù)二者均可得兼，合則得兼。對于福田時代汽車來說，此合則是企業(yè)生產(chǎn)與用戶期待的相合。

　　金秋九月，冰城哈爾濱依然驕陽似火，誰說魚與熊掌不可兼得，福田時代汽車品質(zhì)體驗之旅暨福田時代M3新品推介會像您展示了兼得之法。