見證福田時代十五年 老員工轉(zhuǎn)型做總經(jīng)銷

　　老員工轉(zhuǎn)型 依然選擇福田時代

　　“福田時代象我這樣的老員工很多，福田時代對老員工很好，環(huán)境好，大家待的很舒心，就干下來了，”呂杰如是說。去年由于自身身體原因辭去大區(qū)經(jīng)理職務(wù)，休息了一小陣，正碰上福田時代時代在徐州有一個網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，曾在徐州市場待過兩年的他便回到徐州挑起這個市場，單干，成立徐州凱翊汽車貿(mào)易有限公司，做起“福田時代”專一品牌徐州區(qū)總經(jīng)銷。 

“福田時代”徐州區(qū)總經(jīng)銷呂杰

　　成立于1996年的福田汽車子品牌眾多，市場口碑皆好，而老員工呂杰為何獨(dú)獨(dú)選擇“福田時代”呢?

　　做為十五年汽車專家，呂杰的解答熟練、精深：“我們一般從四個方面來評價一款車或一個品系， 一是外觀，美觀大方，感觀好。二是安全性，制動系統(tǒng)質(zhì)量，時代汽車是做過碰撞試驗(yàn)的。三是舒適性，離合、助力、動力、轉(zhuǎn)向、變速箱換檔、全鋼絲輪胎、沒有噪音，指舒適性。四是節(jié)油，時代汽車油耗比競品車型省百分之六到百分之十，整車匹配性好。目前福田時代時代車有柴、汽油兩種，價位從三萬多到十萬不等，不同車型承重量不同，以城際物流、城鄉(xiāng)結(jié)合部、個體散戶為主客戶，什么用途都可以。全目標(biāo)市場覆蓋定位，車型多，賣的好!所以，我選擇‘時代’!做這個品牌的專一代理。”

福田時代M3

　　確定目標(biāo)后，說干就干，福田時代廠家對自己的老員工呂杰也大力支持，僅啟動資金就幫助他解決了很大的問題。一直在管理崗位和銷售市場上打拼的呂杰也是輕車熟路，2016年8月成立了銷服一體的凱翊公司。

　　確定發(fā)展戰(zhàn)略 積極進(jìn)行市場開拓

　　公司成立后，呂杰迅速開展了徐州區(qū)二級網(wǎng)絡(luò)的布局和規(guī)劃：以人為本;以網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和客戶關(guān)系為經(jīng)營重點(diǎn)。

　　呂經(jīng)理闡釋：“我們的網(wǎng)絡(luò)指二級網(wǎng)點(diǎn)，把分銷商關(guān)系做好。分三個方面：1.區(qū)域網(wǎng)布局合理，有銷量支撐、利潤支撐，保證他們在所轄區(qū)域內(nèi)一年有個滿意的收入。2 .本部以培訓(xùn)和支持為主，滿足二網(wǎng)需求。3.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)管理同步，與一網(wǎng)有共同目標(biāo)，多賣車多賣錢。客戶關(guān)系也包含了本部客戶和二網(wǎng)客戶。客戶分出兩種：團(tuán)購大戶，散戶。目前團(tuán)購銷量占到年銷的百分之十幾，都是緣于福田時代時代品牌的影響力和自己的地方關(guān)系維護(hù)、建設(shè)。”

　　自己當(dāng)了老板，聽起來很風(fēng)光，可做起來哪有那么容易? 以前在福田時代工作時，呂杰的工作多以布局為主，現(xiàn)在有了自己的公司，他事事親力親為，壓力更大了!企業(yè)整體規(guī)劃、地方關(guān)系維護(hù)、成本核算、團(tuán)隊搭建、團(tuán)隊能力建設(shè)、二網(wǎng)布局和推動二網(wǎng)，他全部參與其中，一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)行市場開拓。

福田時代M3

　　盡管公司成立之初并不是一帆風(fēng)順，但是在福田時代十五年的工作經(jīng)歷，讓呂杰感受到了福田時代的成長，無論是產(chǎn)品的完善還是市場營銷一切以客戶為中心的發(fā)展理念讓他信心滿滿，尤其是企業(yè)成熟的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)意識讓大家買車放心，用著舒心，而這也為呂杰的市場開拓提供了一個良好的基礎(chǔ)。

　　道起市場經(jīng)，呂杰滔滔不絕，十幾年的歷練都在肚子里，成為營養(yǎng)，支撐著他把徐州凱翊汽貿(mào)公司做大做強(qiáng)，不放過任何一個客戶，不流失一個客戶，做好服務(wù)，成為銷量逐年上漲的旗手總經(jīng)銷。