看2017年江淮汽車如何下活海外市場(chǎng)“這盤棋”

　　去年中國(guó)汽車出口回暖向好，除了得益于全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)以外，還跟中國(guó)自主品牌汽車企業(yè)不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、加緊海外布局密不可分。對(duì)此，中汽協(xié)秘書長(zhǎng)助理許海東表示：“當(dāng)前自主品牌已經(jīng)脫胎換骨，出口更注重質(zhì)量。”在自主品牌海外出口成績(jī)整體提升的大背景下，江淮汽車也在去年取得了飛躍進(jìn)步，贏得了漂亮的海外勝仗：通過(guò)“治孤術(shù)”深入南美市場(chǎng)，突破墨西哥，擴(kuò)大出征海外市場(chǎng)版圖;重磅新品陸續(xù)上市，實(shí)現(xiàn)銷量快速提升;“捕捉戰(zhàn)機(jī)”在高端場(chǎng)合亮相，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高了在海外市場(chǎng)的影響力與競(jìng)爭(zhēng)力。

江淮汽車輕卡帥鈴

　　善用“治孤”戰(zhàn)術(shù)，江淮謀定而后動(dòng)突破新市場(chǎng)

　　在圍棋中，有時(shí)為了打破雙方在全局上的平衡，使局勢(shì)向有利于自己的方向轉(zhuǎn)化，不得不在對(duì)方勢(shì)力范圍內(nèi)作戰(zhàn)，簡(jiǎn)稱“治孤”。為了在海外市場(chǎng)取得更多的市場(chǎng)份額，打破外資壟斷，中國(guó)車企需要走出舒適區(qū)，往“敵方”進(jìn)行滲透，江淮汽車在2017年就以“治孤術(shù)”在海外市場(chǎng)取得了全新突破。

　　南美市場(chǎng)是繼北美、亞洲和歐洲之后世界第四大汽車市場(chǎng)，歐美、日韓等老牌汽車企業(yè)早已盤踞南美市場(chǎng)，建立起先期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)自主品牌要在南美市場(chǎng)爭(zhēng)奪一席之地除了要應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)復(fù)雜、安全環(huán)保要求嚴(yán)格等困難，還需擅長(zhǎng)打“滲透戰(zhàn)”。2017年，江淮汽車在南美市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，進(jìn)行了更深入地“滲透”，在拉美的智利、秘魯?shù)仁袌?chǎng)，江淮汽車乘用車產(chǎn)品通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品組合，升級(jí)營(yíng)銷方式等，同比實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，輕卡繼續(xù)占據(jù)中國(guó)中高端輕卡出口第一的位次。

　　“江淮汽車在全球市場(chǎng)有兩條開發(fā)路線，一條路線是由北非、中東、進(jìn)入東歐、南歐，再向西歐迂回，另一條路線是從南美、中美，向北美推進(jìn)，2017年，隨著乘用車產(chǎn)品在墨西哥的上市，江淮汽車離北美目標(biāo)更近了一步。”江淮汽車國(guó)際業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。

　　作為連接北美市場(chǎng)的重要橋梁，墨西哥市場(chǎng)向來(lái)是全球各大汽車品牌爭(zhēng)搶之地，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，中國(guó)乘用車品牌能進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)的屈指可數(shù)。2017年，正式進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)，全新乘用車品牌盾形logo也同時(shí)在墨西哥進(jìn)行了海外首秀，取得了乘用車在海外市場(chǎng)的全新突破，同時(shí)，江淮汽車也成為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)唯一覆蓋商用車、乘用車全系列產(chǎn)品的中國(guó)汽車品牌。

江淮汽車墨西哥市場(chǎng)上市

　　海外“圍殲”顯成效，江淮重磅產(chǎn)品助推銷量攀升

　　乘商新品并舉發(fā)力，海外建廠一路高歌，2017年江淮在海外市場(chǎng)以破竹之勢(shì)，展現(xiàn)了圍棋中“圍殲”戰(zhàn)術(shù)的氣勢(shì)，江淮汽車年出口超過(guò)6.5萬(wàn)輛，行業(yè)占比7.3%，躍居中國(guó)汽車出口第四位。江淮汽車負(fù)責(zé)人表示：“2017年江淮汽車國(guó)際出口取得了近6年來(lái)最好的行業(yè)排名。新的一年，江淮汽車將繼續(xù)堅(jiān)持‘做強(qiáng)做大商用車，做精做優(yōu)乘用車’的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)健康、持續(xù)發(fā)展。”

　　2017年，江淮輕卡實(shí)現(xiàn)海外出口1.3萬(wàn)余臺(tái)，并連續(xù)多年保持中國(guó)汽車出口領(lǐng)先地位，不僅進(jìn)入全球五大洲130余個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，而且在多個(gè)國(guó)家占據(jù)銷量第一或前三，位列國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)第一梯隊(duì)。更難能可貴的是，在江淮出口的輕卡產(chǎn)品中，高端輕卡占比超過(guò)90%，成為海外用戶信賴的中高端品牌。

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　　目前，中國(guó)汽車出口已進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，除了傳統(tǒng)的整車進(jìn)口和CKD組裝模式外，合資的方式正成為主流。除了在海外建立19個(gè)KD工廠外，江淮還嘗試自主完成從進(jìn)口、組裝、生產(chǎn)到銷售的所有環(huán)節(jié)。通過(guò)屬地化經(jīng)營(yíng)的方式，江淮逐漸掌握了在當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，實(shí)現(xiàn)了從貿(mào)易出口轉(zhuǎn)向海外投資的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　出動(dòng)出擊“捕捉戰(zhàn)機(jī)”，江淮產(chǎn)品力、營(yíng)銷力提升擦亮招牌

　　在圍棋中，有時(shí)需要主動(dòng)出擊，捕捉戰(zhàn)斗機(jī)會(huì)，才能將勝利的天平傾向自己一方。2017年，江淮汽車以客戶價(jià)值為中心，憑借豐富的產(chǎn)品組合，構(gòu)建了自己的品牌差異化優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)亮相高端場(chǎng)合，打造高規(guī)格的4S店等，營(yíng)造曝光機(jī)會(huì)，加大傳播聲量，塑造品牌形象，品牌美譽(yù)度與國(guó)際影響力再度攀升。

　　豐富的產(chǎn)品組才能打出精彩的組合拳，以柔克剛，搶占優(yōu)勢(shì)。除乘用車外，同時(shí)輕卡的導(dǎo)入進(jìn)一步滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)高品質(zhì)汽車產(chǎn)品多元化的消費(fèi)需求。但產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，只有憑借可靠性、適應(yīng)性、符合性才能讓江淮汽車在伊朗根本立足2017年，江淮汽車出口伊朗市場(chǎng)達(dá)2.9萬(wàn)輛，位居中國(guó)汽車品牌前列，產(chǎn)品充分覆蓋輕卡、轎車和SUV等車型。

江淮汽車輕卡康鈴

　　2017年哈薩克斯坦世博會(huì)在首都阿斯塔納舉行，江淮汽車把握契機(jī)，充分展示江淮汽車在新能源技術(shù)方面的研發(fā)成果及綠色環(huán)保的理念，“哈薩克斯坦世博的參展讓當(dāng)?shù)孛癖娨约叭蛳M(fèi)者直觀認(rèn)識(shí)了JAC的產(chǎn)品，較大地提高了JAC在中亞地區(qū)的品牌知名度，也進(jìn)一步展示了JAC品牌向上的形象。”江淮汽車國(guó)際業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，而自從江淮汽車在阿斯塔納世博會(huì)高調(diào)亮相之后，江淮汽車的人氣隨之一路飆升，2017年累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口近千臺(tái)并成功實(shí)現(xiàn)對(duì)塔吉克斯坦的轉(zhuǎn)口。

　　俗話說(shuō)“打鐵還需自身硬”，要能成功塑造品牌形象，還需從形象店的建立，到充分利用線上線下傳播平臺(tái)入手。江淮汽車開羅4S旗艦店正式開業(yè)，這是江淮汽車乘用車在非洲地區(qū)迄今為止規(guī)格最高、功能最為完善的4S旗艦店。自2015年江淮汽車與經(jīng)銷商達(dá)成合作以來(lái)，雙方致力于以SUV細(xì)分市場(chǎng)為突破口，將JAC品牌打造為全新中高端汽車品牌，助力JAC 品牌向上之路。三年來(lái)，JAC品牌塑造之路扎實(shí)推進(jìn)，從線下傳統(tǒng)渠道全面營(yíng)銷、Facebook火熱營(yíng)銷、國(guó)際車展隆重上市、明星代言、足球贊助，一步步將營(yíng)銷推廣活動(dòng)推向高潮，同時(shí)推進(jìn)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，打造更高標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)軟硬件體系，大大增強(qiáng)了消費(fèi)者獲得感、滿意度，加深了JAC品牌高端形象的認(rèn)知與認(rèn)可。

　　2017年，江淮國(guó)際市場(chǎng)的表現(xiàn)邁上了新臺(tái)階。2018年江淮的號(hào)角已經(jīng)吹響，在“一帶一路”戰(zhàn)略持續(xù)深化與中國(guó)汽車出口回暖的大背景下，江淮汽車將準(zhǔn)確把握國(guó)際市場(chǎng)的脈搏，在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等不同層面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，向更高的海外銷量發(fā)起沖刺，往更高的國(guó)際地位努力攀登。