廣汽日野決勝年的夢(mèng)想 用產(chǎn)品照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

　　自從2016年提出13535計(jì)劃后，廣汽日野的革新之路由此開啟。經(jīng)過(guò)2017年的基礎(chǔ)關(guān)鍵年，2018年廣汽日野迎來(lái)了決勝之年。

　　“通過(guò)公司上下的通力配合，在政策的引導(dǎo)下，2017年廣汽日野在銷量上取得了不錯(cuò)的成績(jī)，銷售2600余臺(tái)卡車，比2016年增長(zhǎng)了44%。2018年我們的銷量目標(biāo)定位在5300臺(tái)。”聽到將近翻了一番的銷量目標(biāo)，相信很多人都會(huì)問，廣汽日野到底有何底氣來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢?

　　在2018年1月23日，廣汽日野新推出的700臻值系重卡正式上市，并以“點(diǎn)燃?jí)粝?rdquo;升華，5300臺(tái)的銷售目標(biāo)也由此點(diǎn)燃。

廣汽日野700臻值系重卡上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　臻值系加持 以親民價(jià)搶占市場(chǎng)

　　針對(duì)多樣化的中國(guó)物流市場(chǎng)，充分考量總成件的性能、耐久性，延續(xù)了廣汽日野一貫的可靠性、收益性、高品質(zhì)，在車輛配置、車輛價(jià)格上更加能夠滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)輕量化，推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化，追加了適合長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)呐渲?hellip;…

　　就是這樣一款具有廣汽日野品質(zhì)烙印的臻值系重卡以最低售價(jià)38.88萬(wàn)元的上市迅速驚爆了朋友圈。在很多物流用戶眼里高價(jià)值的廣汽日野一向標(biāo)配有高價(jià)格，此次40萬(wàn)元左右的高品質(zhì)重卡恰如一劑強(qiáng)心劑，揭開了廣汽日野為用戶提供高性價(jià)比、高價(jià)值卡車產(chǎn)品的決心。

廣汽日野700臻值系重卡上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)言

　　“廣汽日野700臻值系重卡是作為戰(zhàn)略車型而推出，兼顧到了政策、市場(chǎng)、成本、價(jià)值等多方面因素，具有較高的期望值，經(jīng)過(guò)調(diào)研、升級(jí)開發(fā)后的臻值系重卡，絕對(duì)有著最大的性價(jià)比，我們希望以此系列產(chǎn)品樹立國(guó)內(nèi)重卡40萬(wàn)車型的一個(gè)新標(biāo)桿，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值，為廣汽日野開拓更多市場(chǎng)。”廣汽日野執(zhí)行副總經(jīng)理陳秀深告訴卡車網(wǎng)記者，在臻值系正式上市之前，產(chǎn)品就收到了100多臺(tái)訂單。

　　所謂好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。廣汽日野2018年開年推出的這一款臻值系重卡絕對(duì)蘊(yùn)含了企業(yè)的心血和決心。單從產(chǎn)品配置來(lái)看，搭載上海日野P11C發(fā)動(dòng)機(jī)+國(guó)內(nèi)通用品牌變速箱+SCR尿素系統(tǒng)，高可靠性和經(jīng)濟(jì)性不在話下，在車輛設(shè)計(jì)上，延續(xù)日本日野研發(fā)制造水平，13噸后橋，最新車架結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)的配管和配線以及大容量油箱無(wú)一不昭示著這款新產(chǎn)品的“優(yōu)秀基因。”一經(jīng)上市就收到用戶的100多臺(tái)訂單也在情理之中了。

廣汽日野700臻值系重卡

　　不僅如此，有了2017年在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的深耕后，廣汽日野對(duì)用戶的需求更加了解，除了目前的臻值版基礎(chǔ)款外，在今年的還將陸續(xù)推出危化、快遞、冷鏈等領(lǐng)域車型，同時(shí)增加液力緩速器、空氣懸架、大馬力和寬臥鋪等配置。“2018年，臻值系重卡銷量目標(biāo)定為2000臺(tái)!”幾乎占全年一半的銷量更加看出廣汽日野對(duì)臻值系產(chǎn)品的重視，以及臻值系承載的年度銷售重任。

　　營(yíng)銷服務(wù)兩手抓 未來(lái)市場(chǎng)可期

　　俗話說(shuō)，家有梧桐樹，不愁鳳凰來(lái)。作為一款新產(chǎn)品，敢于提出2000臺(tái)的年度銷量目標(biāo)，對(duì)于廣汽日野來(lái)說(shuō)，臻值系重卡的戰(zhàn)略之姿自然穩(wěn)健如松。尤其是繼承了700系列重卡的優(yōu)秀基因，其200萬(wàn)公里無(wú)大修的的重卡時(shí)代早已經(jīng)為臻值版打好了基礎(chǔ)。為了超出客戶預(yù)期，實(shí)現(xiàn)成本最小化價(jià)值最大化，廣汽日野還將通過(guò)營(yíng)銷和服務(wù)來(lái)為臻值系重卡加碼。

　　廣汽日野副總經(jīng)理張志勇告訴卡車網(wǎng)記者，2018年企業(yè)將通過(guò)新產(chǎn)品品鑒會(huì)、媒體試駕會(huì)、大客戶常回家看看、日野品質(zhì)之旅等活動(dòng)，讓客戶朋友們真切感受廣汽日野的高品質(zhì)產(chǎn)品。

廣汽日野700臻值系重卡

　　當(dāng)然，除了好的產(chǎn)品，還要有優(yōu)質(zhì)服務(wù)作保障。廣汽日野銷售部部長(zhǎng)李洋告訴卡車網(wǎng)記者，在服務(wù)上，廣汽日野一直堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，在2018年還將繼續(xù)強(qiáng)化客戶服務(wù)，將服務(wù)做到最優(yōu)，一方面繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，由原來(lái)的120家，再增加20家，實(shí)現(xiàn)華南華東地區(qū)一小時(shí)的服務(wù)時(shí)間，中西部，尤其是西北部不足3個(gè)小時(shí)，確保服務(wù)的及時(shí)、快速。

　　此外，針對(duì)零部件的供應(yīng)，廣汽日野有意在保有量較高的華東地區(qū)建立倉(cāng)庫(kù)，華北、西北則采用零部件投放的方式，進(jìn)一步提升零部件的運(yùn)送效率，實(shí)現(xiàn)一天內(nèi)到客戶手中。

　　當(dāng)然提到服務(wù)，還不得不提廣汽日野大力踐行的TS全方位客戶支持活動(dòng)，從2013年開始實(shí)施，到2017年的深入推進(jìn)，TS客戶支持活動(dòng)不斷開展車輛檢查、Eco-tree車輛管理系統(tǒng)推廣及安全&省燃油駕駛體驗(yàn)營(yíng)等各種有價(jià)值的TS活動(dòng)，頗具成效。“2018年我們還將繼續(xù)推進(jìn)TS全方位客戶活動(dòng)，將免費(fèi)檢查、節(jié)油培訓(xùn)等項(xiàng)目延續(xù)下去，同時(shí)增加了2年40萬(wàn)公里的免費(fèi)保養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶2年收回成本。“李部長(zhǎng)告訴卡車網(wǎng)記者。

　　有了對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的的不斷升級(jí)，廣汽日野對(duì)2018年的重卡市場(chǎng)更加有信心。據(jù)張總介紹，重卡市場(chǎng)在經(jīng)歷了2017年的全面爆發(fā)后，2018年將進(jìn)入平穩(wěn)增速期，但是重卡市場(chǎng)的需求依然存在。雖然廣汽日野2018年5300臺(tái)的銷售目標(biāo)比去年幾乎翻了一番，但陳總表示，面對(duì)新的銷售目標(biāo)，站在企業(yè)革新的決勝之年，除了勇氣還需要戰(zhàn)略，有了臻值系產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)主打，以及700系列在攪拌、轎運(yùn)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，銷量目標(biāo)的夢(mèng)想早已不是單純的夢(mèng)想，而是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的答案。