順風(fēng)商貿(mào)“破局有道” 瀟灑購(gòu)入聯(lián)合卡車20臺(tái)

順風(fēng)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周釔名

　　在行業(yè)不算景氣的情況下，批量采購(gòu)新車也許對(duì)很多人來說都是冒險(xiǎn)行為。踏準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)奏顯然并非是一件輕而易舉的事情。周釔名作為順風(fēng)商貿(mào)的掌舵人，大規(guī)模添置新車的魄力到底源自何處?為何獨(dú)愛聯(lián)合卡車?

　　不乏勇氣 從散戶到車隊(duì)

　　周釔名是一位地地道道的云南人，在淳樸、內(nèi)斂的語言風(fēng)格下，不乏洞悉市場(chǎng)先機(jī)的睿智。我們接觸的時(shí)間不算長(zhǎng)，但是在經(jīng)營(yíng)理念上周總卻給我們帶來了耳目一新的感覺。

批量購(gòu)入聯(lián)合卡車

　　2006年，國(guó)家改革春風(fēng)吹響，大力興建土木工程的時(shí)代背景下，他果斷籌錢購(gòu)買了第一輛雙橋車投入到運(yùn)輸行業(yè)，從事水泥粉粒物料運(yùn)輸，憑借著不拘小節(jié)的處事方式在幾年間積攢了不錯(cuò)的人脈。正如今日的周總所言，當(dāng)年的第一桶金是“人脈”，而非金錢。

　　2009年，正值基建工程開發(fā)的井噴時(shí)代，“單兵作戰(zhàn)”在如此快速的節(jié)奏之下顯得非常吃力。同年，周師傅找到了他的第一位合伙人，再次添置2臺(tái)新車，正式注冊(cè)車隊(duì)。2010年，抱團(tuán)取暖的運(yùn)營(yíng)方式初見成效，果斷再次貸款陸續(xù)采購(gòu)23臺(tái)新車，注冊(cè)成立公司，把魄力二字演繹得淋漓盡致，以誠(chéng)信立足于周邊市場(chǎng)，在市場(chǎng)浪潮中發(fā)展壯大。至此公司的發(fā)展也進(jìn)入到了快車道。

　　921新規(guī)落地 采購(gòu)20臺(tái)聯(lián)合卡車

　　師宗縣順風(fēng)商貿(mào)有限公司主要從事水泥粉粒物料運(yùn)輸，主要承接高速、高鐵等項(xiàng)目的輔料供應(yīng)。2016年，921治超新規(guī)正式出臺(tái)，4軸車限重31噸。據(jù)周總介紹，突如其來的政策讓公司的幾十臺(tái)車陷入困境，載貨量每臺(tái)車縮減到了9方左右，作為掌舵人此刻必須做出一個(gè)正確的決定。

聯(lián)合卡車

　　熟悉云南的卡友應(yīng)該比較清楚當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸環(huán)境，在921治超之前，礦山百噸王比比皆是，雖然粉粒物料運(yùn)輸車?yán)涣税賴?，但是絕對(duì)不止9方。面臨嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，該公司之前使用4軸載貨車瞬間失去了原有的優(yōu)勢(shì)。

底盤承載力更強(qiáng)

　　正如前例一樣，距新規(guī)發(fā)布僅3個(gè)月，周總隨合伙人到聯(lián)合卡車公司進(jìn)行考察，決定為自己的公司增添“新血液”。2017年中旬，周總新采購(gòu)的20臺(tái)聯(lián)合卡車U440牽引車正式投入運(yùn)營(yíng)，加之公司此前自營(yíng)車輛與掛靠車輛，實(shí)際運(yùn)營(yíng)的各品牌總量達(dá)到了近100臺(tái)。

　　選擇聯(lián)合卡車 高效更安全

　　從新車的選擇到投入運(yùn)營(yíng)，僅僅半年左右的時(shí)間，大批量選購(gòu)新車會(huì)不會(huì)太倉(cāng)促?對(duì)于一個(gè)公司的掌舵者來說，每一個(gè)決定并非空穴來風(fēng)。正如周總在與我們聊天的過程中所提到的一句話，“在新時(shí)代，我們必須學(xué)會(huì)洞悉市場(chǎng)，走在市場(chǎng)的前面”。

　　據(jù)了解，現(xiàn)目前已投入運(yùn)營(yíng)的車型為聯(lián)合卡車U440 6X4牽引車，搭載的是12升的聯(lián)合動(dòng)力YC6K1244-50發(fā)動(dòng)機(jī)，最大輸出440馬力。在1100-1500轉(zhuǎn)/分的時(shí)候可以輸出2200牛米的最大扭矩，匹配12擋超速擋變速箱，運(yùn)輸粉粒物料游刃有余。

聯(lián)合卡車

　　與牽引車匹配的掛車為中集粉粒物料半掛車，空車重量大約在17噸左右。在標(biāo)載運(yùn)輸?shù)那闆r下，大約可以裝27-28方水泥物料。相比此前的4軸車型，優(yōu)勢(shì)非常明顯。

　　安全與高效永遠(yuǎn)是運(yùn)輸企業(yè)所關(guān)注的重中之重，對(duì)于周總的企業(yè)更是如此。此次批量采購(gòu)的20臺(tái)聯(lián)合卡車除了裝配有皆可博缸內(nèi)制動(dòng)以外，還選配了液力緩速器。除此之外，考慮到云南復(fù)雜道路環(huán)境，新采購(gòu)的車輛還加裝了500L左右的淋水器，進(jìn)一步確保長(zhǎng)下坡路段的制動(dòng)安全。

　　周總作為公司的掌舵者，他用了省心、省錢這兩個(gè)詞來形容他對(duì)這款車型的看法。以興建“思瀾高速”為例，順風(fēng)商貿(mào)公司在該地區(qū)的24臺(tái)車，每天大約需要運(yùn)輸700-900噸左右的粉粒物料。為了保障施工方運(yùn)輸需求，公司對(duì)車輛的可靠性有著極為嚴(yán)苛的要求，聯(lián)合卡車在投入運(yùn)營(yíng)的這段時(shí)間里并沒有讓他失望。

　　據(jù)公司車隊(duì)長(zhǎng)趙師傅稱，現(xiàn)階段投入運(yùn)行的20臺(tái)聯(lián)合卡車至今單車已運(yùn)行4萬公里左右，除了一些濾芯等易損件消耗品以外，故障率較低，不足以影響到正常運(yùn)營(yíng)。另外，在該運(yùn)輸線路上，每臺(tái)車的往返運(yùn)輸距離為360公里，由于走國(guó)道，每天大約需要花費(fèi)8個(gè)小時(shí)在路上，在油耗方面相比公司里同類車型平均百公里節(jié)約6-8升燃油，長(zhǎng)期下來，這筆節(jié)約油費(fèi)不是一個(gè)小數(shù)目。

　　正是基于聯(lián)合卡車在安全、高效以及燃油經(jīng)濟(jì)性方面的綜合表現(xiàn)，讓這款車成為了順風(fēng)商貿(mào)的主力車型。據(jù)周總介紹，在云南當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)逐漸明朗的情況下，公司預(yù)計(jì)將在2018年下旬再次批量采購(gòu)聯(lián)合卡車。

　　支持標(biāo)載 蛋糕多了大家分

　　雖然，距離921治超新規(guī)頒布以來已一年有余，但是由于多方面的原因，在云南部分國(guó)道上還是存在著一些超載超限的車輛，新規(guī)尚未全面落地。關(guān)于治超方面，周總給我們的答案是支持標(biāo)載運(yùn)輸，蛋糕多了大家分著吃。

　　如果大家都按照國(guó)家法規(guī)執(zhí)行標(biāo)載運(yùn)輸，在貨運(yùn)總量不變的情況下，單車運(yùn)力降低，以前一臺(tái)車的貨可以分給兩臺(tái)車?yán)?，貨源將更加充足。沒有人愿意一直做虧本的買賣，運(yùn)費(fèi)因全面標(biāo)載運(yùn)輸而下降的可能性極小，貨運(yùn)環(huán)境或許將朝著利好的趨勢(shì)發(fā)展。

聯(lián)合卡車作業(yè)中

　　另外，在標(biāo)載運(yùn)輸?shù)那闆r下，車輛的安全性、可靠性更高、磨損也將進(jìn)一步降低。只是我們可能把更多的注意力放在了單趟利潤(rùn)，而忽視因超載帶來的各種不利因素以及后期高昂的維修保養(yǎng)費(fèi)用。

　　其實(shí)，諸如來自市場(chǎng)、行業(yè)法規(guī)的“洗牌”無處不在，卡車司機(jī)承受的種種重荷，一樣會(huì)壓到物流公司頭上。不管散戶還是企業(yè)，沒有永遠(yuǎn)盈利的運(yùn)營(yíng)理念，我們必須學(xué)會(huì)“破局”。

　　我相信一家成熟的物流企業(yè)在執(zhí)行每一個(gè)決策時(shí)，絕對(duì)不會(huì)隨意為之。尤其是在車輛采購(gòu)方面，都將重點(diǎn)結(jié)合公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)需求、運(yùn)輸特征以及行業(yè)政策來選擇能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的車型。從周總他們首次采購(gòu)20臺(tái)聯(lián)合卡車到快速制定2018年新車采購(gòu)計(jì)劃來看，顯然聯(lián)合卡車已經(jīng)成為了順風(fēng)商貿(mào)公司“破局”的一張王牌。