厚積薄發(fā)，2018年江淮輕卡再上新高度

新環(huán)境 新高度 新境界

　　“量增”和“質(zhì)優(yōu)”是對江淮輕卡今年以來經(jīng)營業(yè)績的高度概括。根據(jù)全國新車投保數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年1月-2018年7月份，江淮輕卡在國內(nèi)市場累計實(shí)現(xiàn)終端銷售11.3萬輛，同比增長2.7%，市場占有率提升1%，在國內(nèi)主流輕卡品牌中處于領(lǐng)跑地位。2018年1月-2018年7月份，江淮輕卡的中高端產(chǎn)品銷量占比近七成，同比增長3.55%，領(lǐng)先第二位14100輛，比同期增長85.5%，中高端市場首位度進(jìn)一步提升，牢牢占據(jù)中高端輕卡第一品牌的市場地位，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量增長。

　　面對新環(huán)境，從提供產(chǎn)品到提供以產(chǎn)品為核心的解決方案

　　輕卡行業(yè)正面臨著新的市場環(huán)境和機(jī)遇，用戶群體年輕化帶來的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，對車輛智能化、信息化、舒適性、安全性等方面的關(guān)注度更高;安全、節(jié)能、環(huán)保等政策法規(guī)日益趨嚴(yán)，對生產(chǎn)企業(yè)提出了更高要求;物流業(yè)專業(yè)化發(fā)展迅猛，貨運(yùn)行業(yè)正在經(jīng)歷新的洗牌，車輛趨向于定制化、新能源化、標(biāo)準(zhǔn)化和智聯(lián)化。

　　對此，江淮輕卡率先求變，完成了從提供產(chǎn)品到提供以產(chǎn)品為核心的解決方案的轉(zhuǎn)變。張先華指出：“這個解決方案中有三個核心，一個是適銷對路的產(chǎn)品，各個業(yè)態(tài)對產(chǎn)品的需求是不一樣的，江淮帥鈴、駿鈴、康鈴基于自身的品牌定位，為不同細(xì)分市場客戶進(jìn)行產(chǎn)品定制。二是根據(jù)客戶需求制定一系列金融政策，為用戶購車提供便捷、快速的金融支持。第三是服務(wù)體系建設(shè)，在國五及未來國六時代，江淮輕卡將持續(xù)推進(jìn)1+N服務(wù)模式，不斷提升服務(wù)能力和水平。”

　　成就新高度：江淮輕卡體系能力進(jìn)一步提升

　　高質(zhì)量增長的背后，是江淮輕卡體系實(shí)力的提升，包括品牌向上、產(chǎn)品升級、制造智能、營銷創(chuàng)新等各方面能力的提升。

　　江淮輕卡有著50年的品牌積淀，積累了300萬用戶，擁有堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，江淮輕卡通過全能卡車戰(zhàn)略，為全球卡車客戶創(chuàng)造最大價值，實(shí)現(xiàn)“更高價值、更高效率、更節(jié)能環(huán)保”的全生態(tài)鏈解決方案。同時，通過業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“最美卡哥筑夢中國”活動，為輕卡用戶搭建了一個展現(xiàn)自我、交流分享大型互動平臺，激發(fā)了卡哥群體的自豪感、幸福感，大大提升了品牌的親和力。線上線下等一系列創(chuàng)新的品牌活動，使得江淮輕卡品牌勢能不斷增強(qiáng)，品牌影響力持續(xù)提升。

第三季最美卡哥

　　在產(chǎn)品方面，江淮輕卡以“節(jié)能、環(huán)保、安全、智能、舒適”為核心，通過智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)、智能語音系統(tǒng)、一鍵呼叫、EPB(電子駐車)、盲區(qū)可視、胎壓監(jiān)測等新技術(shù)的應(yīng)用，引領(lǐng)市場趨勢。2018年以來，江淮輕卡連續(xù)推出帥鈴全能物流版、駿鈴V9中卡、帥鈴T8皮卡、康鈴X5新品等一系列全新車型，得到了市場充分肯定和高度認(rèn)可，進(jìn)一步增強(qiáng)了江淮輕卡的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢。與此同時，國VI產(chǎn)品提前布局，產(chǎn)品開發(fā)基本到位。

江淮帥鈴家族

　　在智能制造上，投資28億元，年產(chǎn)能20萬輛的世界輕卡行業(yè)首個智能制造平臺---江淮輕卡新港基地已全面建成。新港基地集自動化、信息化、智能化于一體，同時建有國內(nèi)首條長達(dá)5.2公里的高環(huán)整車測試跑道，整車生產(chǎn)能力、工藝能力、試驗驗證能力達(dá)到亞洲第一、全球領(lǐng)先。

江淮工廠俯視圖

　　在提升營銷服務(wù)能力上，江淮輕卡以客戶價值為出發(fā)點(diǎn)，提供全方位的解決方案，從產(chǎn)品運(yùn)營增值、服務(wù)優(yōu)化體驗、傳遞品牌關(guān)愛，為客戶帶來更好的服務(wù)體驗，提升客戶滿意度。

　　步入新境界：構(gòu)建江淮輕卡品牌新生態(tài)

　　2018年下半年，江淮輕卡將迎來第300萬輛輕卡下線的榮耀時刻。站在后300萬輛時代這個新的節(jié)點(diǎn)上，江淮輕卡將迎接市場發(fā)展的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)---超越技術(shù)、制造、產(chǎn)品、營銷層面的競爭，構(gòu)建品牌的新生態(tài)。

交流會議現(xiàn)場

　　對此，佘才榮表示：“構(gòu)建新生態(tài)是江淮輕卡一直在努力的方向。要超越產(chǎn)品、營銷等層面的競爭，我認(rèn)為更多的是要回歸到初始點(diǎn)---真正的關(guān)心客戶核心價值。大家可以看到，在商用車領(lǐng)域，江淮輕卡是從來不打價格戰(zhàn)的，更多的是注重客戶價值的提升。比如，江淮輕卡的全生命周期解決方案就是一個很好的舉措，給客戶帶來更多的價值關(guān)懷和價值實(shí)現(xiàn)。另一方面，縱觀國內(nèi)整個商用車市場發(fā)展，集團(tuán)化經(jīng)營是趨勢。我們將不斷擴(kuò)大與國內(nèi)優(yōu)秀物流企業(yè)的長期緊密合作，包括從產(chǎn)品需求識別到產(chǎn)品解決方案，乃至整個全生命周期的服務(wù)方案提供等。”

　　一直以來，江淮輕卡始終堅持客戶價值導(dǎo)向，以領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品、制造、營銷服務(wù)的體系能力，實(shí)現(xiàn)市場份額的不斷擴(kuò)大和在中高端市場的持續(xù)領(lǐng)跑。我們有理由相信，隨著江淮輕卡品牌新生態(tài)的構(gòu)建，將為輕卡用戶帶來更多的價值，也將推動世界輕卡的進(jìn)步與發(fā)展。