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盧勇:因為服務 我選擇做格爾發(fā)重卡經銷商

  以往經常為大家講述卡友的故事,而今天不一樣了,要給大家介紹的是一位格爾發(fā)重卡經銷商,他叫盧勇。下面,就讓我們了解一下他為何選擇代理格爾發(fā)以及他對未來發(fā)展之路的看法。

  30出頭的盧勇看起來是那么年輕而富有朝氣,而他所在的格爾發(fā)代理商雖然開業(yè)不到半年,確已成為江淮格爾發(fā)在天津的一級經銷商。在這之前,盧勇和家里一起做物流行業(yè),因為經常接觸卡車,多少算是有點基礎,于是便決定轉型做卡車銷售。

30出頭的盧勇30出頭的盧勇

  在決定做卡車銷售前,盧勇對當地市場進行了詳細調研,得出的結論是:江淮以接近30%的市場占有率排名第二,而且增速非常快。牽引車主要集中在塘沽港口和薊縣、武清3個區(qū)域,幾乎占到天津市場總銷量的80%,而江淮牽引車在武清市場還是空白,所以前景十分光明。因此,盧勇毅然決然的選擇加入格爾發(fā)的銷售大軍。

江淮格爾發(fā)K7江淮格爾發(fā)K7

  看到優(yōu)勢,開拓市場

  談起公司的未來發(fā)展,盧勇信心十足,方向明確:“載貨車從武清市場向周邊拓展,開展二級網絡;牽引車通過優(yōu)質大客戶打開市場。目前載貨車3個月的銷量突破兩位數,牽引車正在談的意向大客戶有2-4家,今年定的銷量目標可以超額完成。”

江淮格爾發(fā)江淮格爾發(fā)

  近幾年,有很多電商和物流公司把倉庫建在武清,大大小小的物流車隊數不勝數,小的只有幾輛車,大的則有上千輛車。盧勇認為,雖然競爭激烈,但自己公司的位置優(yōu)勢也很明顯,將來不僅要賣車,最重要的是還要做好服務。

  做好服務從建立服務展開始

  最近,盧勇一直忙著租場地建服務站的事兒。他認為沒有服務站就不能更好的服務客戶,有客戶曾說過,只要有服務站,馬上就下訂單交定金。而關于服務站的規(guī)劃他也全部想好了,正在談的場地有7個維修車間,4條地溝,他計劃以后為買車的用戶送保養(yǎng),為大客戶提供VIP維修通道,通過這些方式來逐步建立與客戶的關系,培養(yǎng)忠實的江淮格爾發(fā)用戶。

盧總與江淮格爾發(fā)K7盧總與江淮格爾發(fā)K7

  參加培訓輔導積累經驗

  其實不只是盧勇,和他一起創(chuàng)業(yè)的也都是一群年輕人。他們的優(yōu)勢是年輕、敢想敢干,不過,這也意味著經驗的不足。為此,江淮格爾發(fā)在天津地區(qū)的廠家營銷負責人經常會來到店里,給他和他的員工進行各種業(yè)務培訓和輔導。同時,盧勇也在積極參加廠家舉行的各種培訓和營銷會。他覺得,同行的很多經驗都可以借鑒,有助于日后工作能力的提高。

江淮格爾發(fā)K7牽引車江淮格爾發(fā)K7牽引車

  在盧勇的身上,我們看到了勤奮、嚴謹、責任、拼搏的精神,這也是格爾發(fā)所具備的品質。年輕一代的卡車經銷商們正在推動著卡車營銷方式的變革,而格爾發(fā)也在不斷地努力把產品做好,把服務完善加強。相信未來會有更多的卡友和經銷商加入江淮格爾發(fā)的大軍,一起并肩前行,為廣大格爾發(fā)用戶創(chuàng)造美好的未來。

來源:江淮汽車 作者:責編
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