聯(lián)合卡車LNG渣土車為何在鄭州市場占有率達65%？

　　市場占有率65%，城建“中流砥柱”

　　2014年，為了規(guī)范化運營，鄭州城管局將原先的百余家渣土清運公司合并成23家，每家擁有的渣土車數(shù)量不低于50臺，其中清潔能源車型至少占比15%，同時對老舊車輛進行逐步整改與更新。

城市渣土車

　　河南祥華專用汽車有限公司總經(jīng)理張棟梁告訴記者，鄭州LNG新型智能城市渣土車保有量約有2000多臺，加上界于更新狀態(tài)的3000臺老舊車型，合計約有5000臺。

　　聯(lián)合卡車LNG新型智能環(huán)保城市渣土車于2013年進入鄭州市場，目前，在鄭州市城管局注冊登記的LNG渣土車中，聯(lián)合卡車的市場占有率在65%左右，已經(jīng)成為鄭州城市建設的中堅力量。

　　為了鼓勵各渣土車清運公司加快舊車更新，鄭州市政府規(guī)定燃氣車的作業(yè)時間比柴油車作業(yè)時間長，如此，給用戶帶來的經(jīng)濟效益優(yōu)勢自然更高。

河南祥華專用汽車有限公司總經(jīng)理張棟梁

　　張棟梁表示，聯(lián)合卡車LNG城市渣土車不僅是鄭州市首批天然氣渣土車，同時也為鄭州城市綠色環(huán)保做出了一定貢獻。

　　除了對環(huán)境做出貢獻之外，LNG渣土車自身的經(jīng)濟效益也勝過柴油車。聯(lián)合卡車LNG城市渣土車搭配了聯(lián)合動力發(fā)動機、法士特12檔變速箱與漢德車橋，即使面對綜合復雜的作業(yè)路況，渣土車的動力性與爬坡性亦游刃有余。此外，在用戶的心目中，聯(lián)合卡車定位中高端，LNG城市渣土車產品成熟可靠。

　　另辟蹊徑，用創(chuàng)新收獲訂單

　　張棟梁向記者介紹道，河南祥華是一家集整車銷售、售后維修、配件供應、車輛改裝、專業(yè)物流、建設運營等模塊為一體的綜合性企業(yè)，致力于為大客戶提供整體物流方案的服務商。公司2002年便開始從事汽車銷售及相關業(yè)務，自2013年開始代理聯(lián)合卡車產品以來，以獨特而新穎的經(jīng)銷模式在重卡尤其是LNG渣土車市場另辟蹊徑，收獲斐然。

聯(lián)合LNG城市渣土車設計霸氣

　　“這種收獲一方面是踐行了國家綠色環(huán)保理念，另一方面是穩(wěn)定了聯(lián)合卡車的市場占有率。”張棟梁介紹道，與大多數(shù)“前店后廠”式重卡經(jīng)銷商或有不同的是，河南祥華公司辦公地點位于市區(qū)的商務寫字樓內。

　　事實證明，從先前的經(jīng)銷模式中另辟蹊徑，經(jīng)過模式創(chuàng)新與實際運作，與客戶的黏性度更高，聯(lián)合卡車產品的市場占有率也更穩(wěn)定。

聯(lián)合LNG城市渣土車

　　2013年前后，LNG重卡尚未受到市場用戶的大舉青睞，敢于購買LNG重卡的用戶基本被視具有“吃螃蟹”的精神。“為了拓展市場，2013年底到2014年上半年，公司連續(xù)7個月對樣車實況作業(yè)進行全程實時跟蹤記錄。通過搜集整理的氣耗、路程公里數(shù)、整車性能、出勤率等各方面的實況數(shù)據(jù)與同類型的柴油車進行對此，孰優(yōu)孰劣，一目了然。”張棟梁說道。

聯(lián)合LNG城市渣土車內飾

　　2014年國四實施對鄭州重卡市場造成不利影響，LNG重卡市場更是遭遇“滑鐵盧”。然而，河南鄭州市場實現(xiàn)了200多輛聯(lián)合卡車的銷售目標，其中天然氣渣土車占比將近一半，為后續(xù)市場占有率穩(wěn)步走高與銷量的提升夯實基礎。

　　“2017年銷售聯(lián)合卡車LNG城市渣土車千余臺，實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，”而這一切，與公司推行的“保姆+管家式”服務模式有著重要關系。

　　“保姆+管家式”模式，服務市場用戶

　　“2013年，鄭州市乃至全國多數(shù)城市的加氣站分布并不廣泛，為了讓LNG城市渣土車有效打入市場，公司積極協(xié)調當?shù)刭Y源，為部分大用戶解決了氣源問題。”張棟梁說道，河南祥華提出圍繞著以“讓政府放心、讓車主省心、讓市民安心”的“三心”為核心，以“保姆+管家式”服務模式，贏得了當?shù)乜蛻舻男刨嚒?/p>

　　“保姆+管家式”服務的目的是將服務做到極致，幫助客戶解決實際問題。包括日常遇到的車輛維修、上門檢修、氣源供應等都在保障之列。“我們業(yè)內人士都知道，第一臺車是靠業(yè)務員賣出去的，后面的車是靠服務賣出去的。”張棟梁說道。

聯(lián)合LNG城市渣土車

　　針對鄭州市政府規(guī)定渣土車作業(yè)時間為晚上10點到凌晨6點的現(xiàn)狀，河南祥華針對用戶組建了專門服務團隊，在用戶每次使用車輛前對整車進行全方位檢測，未雨綢繆，把問題前置解決，保障車輛出勤率。經(jīng)過數(shù)年的堅持與積累，如今，河南鄭州渣土車用戶對于聯(lián)合卡車認可度較高，未來市場仍然可期。

聯(lián)合卡車鄭州福祥服務站

　　聯(lián)合卡車在鄭州有5家服務站和1家中心庫。對于購買逾百臺的企業(yè)客戶，河南祥華會選擇在該企業(yè)客戶所在區(qū)域建立維修站，將服務的時效性做到極致。為了不影響用戶出車率，河南祥華有兩臺備用渣土車，以備客戶車輛遇到問題不能及時解決之際，將這兩臺車直接提供給客戶先行使用。這樣，既解決了用戶用車問題，也積攢了市場口碑。

　　面對今年下半年市場，張棟梁認為，既會有相關行業(yè)政策以及供需因素帶來的銷售壓力，也會有競品搶灘市場份額的激烈競爭，無論哪種情況，河南祥華公司都會客觀面對市場變化，積極主動出擊，努力完成全年銷量目標