盯緊了卡車行業(yè)的“大蛋糕” 北奔重汽要贏在2019

　　面對(duì)這塊由80--90萬輛卡車組成的“大蛋糕”，沒有哪家商用車企業(yè)不心動(dòng)，之于北奔重汽亦是如此?？煽偭侩m大，想要多分得一毫一厘都絕非易事。2019年，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，北奔重汽緊盯卡車行業(yè)的“大蛋糕”，喊出了確保1.8萬輛，爭(zhēng)取2萬輛的目標(biāo)。

北奔重汽總經(jīng)理助理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理齊玉興

　　緊隨實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而來的有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇，如何做才是關(guān)鍵。對(duì)此，2019年1月9日，北奔重汽召開了以“創(chuàng)新、跨越、共贏、共享，贏在2019”為主題的商務(wù)年會(huì)。在這場(chǎng)年會(huì)上，我們看到一個(gè)整裝待發(fā)、誓要在2019年奏響一場(chǎng)突破與收獲交響曲的“新北奔”。

　　找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn) 在創(chuàng)新與跨越中突破

　　要想打贏2019年的這場(chǎng)硬仗，首先便是進(jìn)行自我突破。

　　在根據(jù)市場(chǎng)情況找準(zhǔn)了發(fā)力點(diǎn)后，北奔重汽在創(chuàng)新與跨越中找到了自我突破之路。會(huì)上，北奔重汽黨委書記、董事長(zhǎng)范志平表示：“剛剛過去的2018年，是北奔重汽戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的調(diào)整年，特別是6月份兵器集團(tuán)對(duì)北奔領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了調(diào)整，新班子圍繞質(zhì)量效益可持續(xù)發(fā)展要求調(diào)思路、建機(jī)制、夯基礎(chǔ)。”

北奔重汽黨委書記、董事長(zhǎng)范志平

　　那么北奔重汽又是如何調(diào)思路、建機(jī)制、夯基礎(chǔ)的呢?

　　據(jù)卡車網(wǎng)記者了解：“北奔重汽調(diào)整了客戶和市場(chǎng)定位，收縮戰(zhàn)線集中力量，確立實(shí)施了重點(diǎn)突破特定市場(chǎng)的策略。既要聚焦軍品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域、外貿(mào)特色和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，又要在國(guó)內(nèi)有優(yōu)勢(shì)的蒙晉和華東區(qū)域做重點(diǎn)布局;北奔重汽轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)理念，重構(gòu)系統(tǒng)措施，支撐市場(chǎng)策略得以實(shí)施實(shí)現(xiàn)。以大客戶為導(dǎo)向，提升客戶體驗(yàn)與客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)客戶所使用產(chǎn)品的全生命周期的最大化;圍繞市場(chǎng)策略，跟進(jìn)行業(yè)走勢(shì)，加大加快研發(fā)及產(chǎn)品調(diào)整力度和進(jìn)程，深化推進(jìn)長(zhǎng)途效率物流產(chǎn)品、煤炭運(yùn)輸產(chǎn)品、礦產(chǎn)開采產(chǎn)品、城市渣土產(chǎn)品、專用車產(chǎn)品。2019年主要研發(fā)項(xiàng)目為輕量化、電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)與共享等方向。”

北奔展出的純電動(dòng)重卡
北奔重卡展出的多款車型

　　做“合抱之木” 在共贏與共享中收獲

　　大刀闊斧的改革帶來了不小的變化，如今的北奔重汽有“料”傍身。北奔重汽首批國(guó)六車型公告已公示，第二批樣車已下線，正在同步進(jìn)行公告認(rèn)證、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證、三高標(biāo)定，74款國(guó)六車性2019年6月全部具備銷售條件;新能源產(chǎn)品已具備切換和銷售條件;產(chǎn)品品種得到了精簡(jiǎn)，國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品由272種壓減至52種，外貿(mào)產(chǎn)品由1145壓減至149種;H10正樣車試驗(yàn)圓滿收官，V3ET車型榮獲改革開放40周年創(chuàng)新車型獎(jiǎng)。

北奔V3

　　在已經(jīng)過去的2018年，北奔重汽亦有可喜佳績(jī)。北奔重汽黨委副書記、總經(jīng)理汪寶營(yíng)表示：“2018年北奔重汽1-10月實(shí)現(xiàn)出口2210輛，位于行業(yè)第五名。”

　　既有成果的取得為北奔重汽目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)助力。此外，北奔重汽的經(jīng)銷商、服務(wù)商、合作伙伴與其在發(fā)展思路上的一致性，讓北奔重汽有了“合抱之木”般的優(yōu)勢(shì)與凝聚力。

　　會(huì)上，唐山捷創(chuàng)總經(jīng)理朱志鵬作為經(jīng)銷商代表上臺(tái)發(fā)言。他表示：“在重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，廠家與經(jīng)銷商要找準(zhǔn)各自的定位、互相信任，才能實(shí)現(xiàn)共贏。個(gè)人認(rèn)為經(jīng)銷商與北奔重汽之間應(yīng)該是依靠但不依賴的關(guān)系。加入北奔的6年以來，我們珍惜北奔重汽給予的資源和政策，充分研究實(shí)事并找到與企業(yè)相融合的結(jié)合點(diǎn)。2018年我們公司通過融資的銷量大幅度上漲就是依靠北奔給我們的一對(duì)一的輔助。同時(shí)，我們也在培養(yǎng)自身的造血功能，通過一系列措施確保用戶滿意度的提升和用戶利益的最大化。在充滿挑戰(zhàn)的2019年，我們將繼續(xù)堅(jiān)定信心，勤奮努力開拓市場(chǎng)。”

北奔重卡的多個(gè)服務(wù)站受到表彰

　　卡車行業(yè)的大蛋糕雖然難啃，但是北奔重汽通過創(chuàng)新與跨域來實(shí)現(xiàn)突破，通過與合作伙伴的通力合作來實(shí)現(xiàn)收獲。贏在2019，北奔重汽已在前行的路上跨步式前進(jìn)。