越努力越幸運，江淮轎卡江蘇市場同比增長27.2%

　　面對輕型商用車的市場沉浮，江淮轎卡區(qū)域市場有何表現(xiàn)?8月23日，值江淮輕型商用車康鈴J系新品發(fā)布暨國六上市會活動江蘇·吳江站期間，卡車網(wǎng)專訪了安徽江淮汽車集團股份有限公司輕型商用車營銷公司康鈴營銷公司蘇滬大區(qū)轎卡總監(jiān)楊偉才。

　　1-7月，江淮轎卡江蘇市場同比增長27.2%，預計年銷量逾1800臺

　　“就全國輕型商用車市場而言，江蘇市場占有者一定的重要地位。今年1-7月，江淮轎卡全系產(chǎn)品在江蘇的銷量達1160臺，同比增長27.2%。其中，江淮轎卡X5單排車型單一品種銷量達600余臺，同比增長了170%，占了江淮轎卡銷量的60%之多。”

安徽江淮汽車集團股份有限公司輕型商用車營銷公司康鈴營銷公司蘇滬大區(qū)轎卡總監(jiān)楊偉才

　　面對下半年，楊偉才總監(jiān)預計，江淮轎卡X5雙排車型將于今年8月底上市，再加上江淮轎卡X1、X6、X7等車型的銷量疊加，預計全年銷量或?qū)⑦_1800臺。

　　從上半年來看，2019年的輕型商用車市場并不樂觀，之所有能夠有這樣的預測，楊偉才有著客觀分析與依據(jù)。

　　他告訴記者，對標知名競品同款車型來說，江淮轎卡在江蘇的銷量表現(xiàn)相對領(lǐng)先。同時，本著穩(wěn)打穩(wěn)扎的原則，江淮轎卡國六產(chǎn)品并沒有為了制造噱頭而與市場競品搶時間，而是步步為營地將產(chǎn)品做好、做精之后，再將成熟可靠的產(chǎn)品推向市場與用戶。

江淮轎卡

　　楊偉才告訴記者，對標知名競品同款車型來說，江淮轎卡在江蘇的銷量表現(xiàn)相對領(lǐng)先。

　　“用戶的眼睛是雪亮的，江淮轎卡既有過硬的市場表現(xiàn)，又有口碑傳承的用戶體驗，還有周全到位的售后服務，所以，我們有理由相信，隨著國六產(chǎn)品的陸續(xù)投放，江淮轎卡在江蘇的未來市場表現(xiàn)可期。”楊偉才說。

　　“地庫車”、“小舞臺車”，站在用戶角度“造車”

　　“江淮轎卡定位于城市精細化配送和高效率短途運輸，是為滿足同城配送以及城郊物流而生，系解決城市配送最后一公里的運輸工具。所以，江淮轎卡在研發(fā)、設計之時，非常注重用戶的需求，站在用戶角度‘造車’，這樣的產(chǎn)品能夠為用戶創(chuàng)造更多的價值，更實用。”

　　楊偉才舉例介紹，江蘇的輕型商用車市場多以商貿(mào)、家具家電等業(yè)務運輸為主。為了能夠方便出入部分地下室與倉庫等相對較窄、較低的地方，江淮轎卡推出了“地庫車”，通過率高，方便了車主與貨主之間的裝卸貨，高效而便捷，真正詮釋了最后一公里配送的定位，深得這部分市場用戶端的認可。

　　同時，江淮轎卡推出的“小舞臺車”深得家電行業(yè)用戶青睞。打個比方，為了將家電銷售渠道向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村下沉，家電廠家想了很多方法，在形式上一直精益求精。

江淮康鈴以用戶為中心

　　“今年，海爾訂了四五百臺‘小舞臺車’。為什么?簡單說就是實用，美觀，還能節(jié)省成本費用。”楊偉才說，江淮轎卡的“小舞臺車”既小巧玲瓏，又美觀實用，裝載上數(shù)件所需的家電產(chǎn)品就可以方便進入縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村。每抵達一處，可以將車輛箱體部分展開，作為一個小型舞臺使用，為產(chǎn)品全方位的實地推廣創(chuàng)造了很多有利條件，所以深受行業(yè)用戶喜愛。

　　3年50萬公里，站在用戶角度“售車”

　　“基于對產(chǎn)品品質(zhì)的自信，江淮轎卡X5整車質(zhì)保是3年50萬公里，這在市場中并不多見。”楊偉才分析說，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等地區(qū)對輕型商用車的需求量正呈快速增長趨勢，而部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的收入并不是特別高，為了進一步惠及這部分經(jīng)濟相對困難的民眾購車，江淮轎卡推出了0首付、0利息、0擔保、0解押金融方案，讓用戶享受高額廠家貼息政策。

　　同時，針對報廢補貼，推出增換購方案，不限貨車類型(輕卡、微卡、三輪車、農(nóng)用車等均可)、不限貨車品牌，只要原車主增換購江淮轎卡X5，均可享受0.2萬元/臺的政策補貼。

針對報廢補貼，康鈴推出增換購方案

　　商場如戰(zhàn)場，品質(zhì)打先鋒。“江淮轎卡全系產(chǎn)品都經(jīng)得起市場用戶的考驗。”楊偉才說，以轎卡X5為例，車身尺寸5500mm×1700mm×2070mm，軸距2850mm，車輛寬度1700mm與城市SUV接近，轉(zhuǎn)彎半徑小，穿街走巷很方便，再加上柳機汽油1.5L國六發(fā)動機，整車標載行駛狀態(tài)，每公里油費大約只有五毛左右，非常實用、經(jīng)濟。

江淮國六轎卡X5

　　隨著江蘇相關(guān)部門對于車輛管制力度的加大，排放不合格的農(nóng)用車、黃標車必然將遭遇市場淘汰，江淮轎卡將如何抓住這個機會?又會有哪些可圈可點的表現(xiàn)?敬請關(guān)注卡車網(wǎng)的持續(xù)跟蹤報道。