變者勝 玉柴馬石油欲在“馭變”中實(shí)現(xiàn)五年翻兩番目標(biāo)

玉柴馬石油潤(rùn)滑油2020商務(wù)大會(huì)

　　回首2013年，玉柴和馬石油強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，玉柴馬石油潤(rùn)滑油公司誕生，在短短的6年內(nèi)已完成了前期的戰(zhàn)略目標(biāo)。2019年，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況下，玉柴馬石油取得了比以往更輝煌的成績(jī)，截至11月，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)發(fā)大客戶(hù)16家，對(duì)外銷(xiāo)售超10億元，同比提升了18.4%。而玉柴作為其母公司，2019年憑借多元化產(chǎn)業(yè)，年度經(jīng)營(yíng)已突破400億大關(guān)，以深化國(guó)內(nèi)外合作、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力為玉柴馬石油保駕護(hù)航。

　　在如今的商用車(chē)行業(yè)，唯一不變的就是變化，只有因勢(shì)而變才能成為大浪淘沙后的勝者。玉柴馬石油雖然成立僅有6年，卻深諳其道。面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，玉柴馬石油要完成馭變，而為什么而變?以何種方式變?要變到什么程度?在此次玉柴馬石油潤(rùn)滑油2020年商務(wù)大會(huì)上，我們或許能尋得答案。

商務(wù)大會(huì)主題—馭變共生 同鑄輝煌

　　為迎接挑戰(zhàn)與機(jī)遇而變

　　作為高端潤(rùn)滑油公司，玉柴馬石油成立之初便一直走在自我革命不斷創(chuàng)新的路上，以更符合時(shí)代發(fā)展戰(zhàn)略、更具前瞻性的市場(chǎng)布局，一步步鞏固著自身的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。而隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，潤(rùn)滑油市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)洗牌的階段，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、油品競(jìng)爭(zhēng)……使?jié)櫥托袠I(yè)進(jìn)入到了“亂世”的競(jìng)爭(zhēng)之中。

　　謝裕強(qiáng)在商務(wù)大會(huì)中講到：“潤(rùn)滑油行業(yè)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是惡性的，并且非常殘酷。目前，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油的價(jià)格是血紅的，市場(chǎng)也是無(wú)序凌亂的，競(jìng)爭(zhēng)手段上也層出不窮，種種的惡性競(jìng)爭(zhēng)我們應(yīng)該要感知得到。首先，潤(rùn)滑油行業(yè)之前的先款后貨已經(jīng)被顛覆了，現(xiàn)在基本上都是先貨后款，資金壓力開(kāi)始變大;其次，之前我們說(shuō)的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在體現(xiàn)的是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，這些價(jià)格的促銷(xiāo)讓我們感到無(wú)力;第三，中東事件對(duì)潤(rùn)滑油價(jià)格影響不敏感了，之前中東有風(fēng)吹草動(dòng)，潤(rùn)滑油價(jià)格會(huì)體現(xiàn)出敏感的變化，但是今年來(lái)看潤(rùn)滑油價(jià)格并未受到影響;第四，現(xiàn)在客戶(hù)要什么樣的潤(rùn)滑油都有，要什么樣的價(jià)格都有，這也是使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡劣的原因之一。以上情況，都應(yīng)該是我們對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)的感知。”

玉柴馬石油潤(rùn)滑油公司董事長(zhǎng)謝裕強(qiáng)

　　俗話(huà)說(shuō)：亂世出英雄。面對(duì)國(guó)家對(duì)法規(guī)要求、產(chǎn)品質(zhì)量、打假力度的提升，正在加速潤(rùn)滑油行業(yè)的洗牌，新的商機(jī)正在孕育，會(huì)慢慢釋放出機(jī)遇。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，在玉柴馬石油看來(lái)，只要跟隨變化、抓住變化、把握變化，那就有機(jī)會(huì)在機(jī)遇到來(lái)之時(shí)贏得市場(chǎng)。

　　謝裕強(qiáng)形象的將當(dāng)下的潤(rùn)滑油市場(chǎng)比作一個(gè)雙層蛋糕，他表示：“現(xiàn)在的潤(rùn)滑油市場(chǎng)可看做兩層蛋糕，上面是品質(zhì)層，被各大正規(guī)潤(rùn)滑油品牌瓜分;下面則是非標(biāo)性層，由小作坊、小的潤(rùn)滑油企業(yè)占據(jù)著。雖然上層的蛋糕在受新能源、高鐵、地鐵、長(zhǎng)效潤(rùn)滑油等因素的擠壓，但是隨著法規(guī)、環(huán)保、需求、技術(shù)等升級(jí)，僅在國(guó)六法規(guī)時(shí)代，他們就滿(mǎn)足不了要求，下面這層蛋糕自然會(huì)慢慢的釋放出市場(chǎng)。”

　　當(dāng)然，面對(duì)趨勢(shì)的預(yù)判，玉柴馬石油也有能力把握住市場(chǎng)的變化。從母公司、供應(yīng)商、服務(wù)商等方面來(lái)看，現(xiàn)在的玉柴馬石油手上拿著一副好牌，如何組合好自己的牌，出好自己的牌，這也是舉辦本次商務(wù)大會(huì)的目的之一。

　　打好“7張牌”完成多樣變化

　　在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，想要布局未來(lái)，企業(yè)只做單一的變化或許并不能奏效。而在結(jié)合市場(chǎng)以及自身優(yōu)勢(shì)的情況之下，玉柴馬石油將從產(chǎn)品策略、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、主板上市、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌提升、協(xié)同作戰(zhàn)，七個(gè)方面打好手中的“7張牌”，完成多樣性變化。

　　首先是產(chǎn)品策略牌。玉柴馬石油擁有門(mén)類(lèi)齊全的產(chǎn)品鏈，包括：柴機(jī)油、工業(yè)油、車(chē)輔產(chǎn)品、汽機(jī)油，并且在每一個(gè)產(chǎn)品都根據(jù)實(shí)際情況做出了定位。柴機(jī)油是公司核心產(chǎn)品，將采取的是產(chǎn)品鏈中向上拉伸，會(huì)推出更高級(jí)別的潤(rùn)滑油，包括國(guó)六油，長(zhǎng)效機(jī)油;工業(yè)用油相對(duì)于是比較年輕的產(chǎn)品，將采取增加產(chǎn)品型譜，培育產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的措施實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展;車(chē)輔產(chǎn)品，主要快速上量，今年銷(xiāo)量已經(jīng)突破了2萬(wàn)噸;汽機(jī)油代表著未來(lái)，公司給予很高的希望，將當(dāng)做未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行培育。

　　其次是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)牌。謝裕強(qiáng)表示：我們?cè)跇I(yè)務(wù)上必須要變，我們對(duì)B2B將會(huì)有200家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，其中過(guò)千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商將打造30家;B2C方面，將要打造核心終端超過(guò)2000家，同時(shí)我們也發(fā)揮線(xiàn)上銷(xiāo)售模式;OEM是我們必須發(fā)展的，解決今后“客戶(hù)是誰(shuí)”重大戰(zhàn)略問(wèn)題的回答，公司將在5年內(nèi)發(fā)展30家核心的OEM。

　　第三是主板上市牌。對(duì)玉柴馬石油來(lái)說(shuō)，主板上市是提升品牌、構(gòu)筑發(fā)展后勁的戰(zhàn)略行動(dòng)，未來(lái)的發(fā)展要借助資本市場(chǎng)，公司從2018年進(jìn)行上市調(diào)查，2019年玉柴馬石油公司對(duì)上市形成共識(shí)，目前正在策劃相關(guān)方案。

　　第四是團(tuán)隊(duì)建設(shè)牌。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，玉柴馬石油將采取非常放開(kāi)的政策大膽引進(jìn)人才，引進(jìn)百萬(wàn)年薪以上的人才，特別是營(yíng)銷(xiāo)人才、資源型人才，并實(shí)施無(wú)頂激勵(lì)。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，公司結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，將會(huì)分7個(gè)“尖刀小分隊(duì)”，包括兩個(gè)事業(yè)部：OEM事業(yè)部、車(chē)輔產(chǎn)品事業(yè)部;兩個(gè)項(xiàng)目：工業(yè)油項(xiàng)目、汽機(jī)油項(xiàng)目;三個(gè)戰(zhàn)區(qū)：東北+西北戰(zhàn)區(qū)、悍虎渠道戰(zhàn)區(qū)、YC社會(huì)渠道;在今后，公司也將著力打造營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)分隊(duì)。

　　第五是營(yíng)銷(xiāo)模式牌。玉柴馬石油是一個(gè)開(kāi)放、創(chuàng)新的公司，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)方面，公司正在進(jìn)行探索和創(chuàng)新。目前公司已有了湖北模式：經(jīng)銷(xiāo)商主建公司，管控分公司;浙江模式：模擬公司進(jìn)行合作，共同管控、開(kāi)拓市場(chǎng);安徽模式：聯(lián)營(yíng)形式;玉柴馬石油將打破封閉的傳統(tǒng)模式，鼓勵(lì)創(chuàng)新，開(kāi)拓出新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　第六是品牌提升牌。擁有資源和品牌的公司是完美的，接下來(lái)玉柴馬石油將重點(diǎn)發(fā)展自身品牌，打造潤(rùn)滑專(zhuān)家形象，同時(shí)以品質(zhì)、服務(wù)作為品牌打造的內(nèi)涵支撐。

　　第七是協(xié)同作戰(zhàn)牌。本次商務(wù)大會(huì)除經(jīng)銷(xiāo)商之外，玉柴馬石油還邀請(qǐng)了服務(wù)商、供應(yīng)商，目的是要在接下來(lái)的發(fā)展中保持步調(diào)一致，要抓住機(jī)會(huì)，組合好牌，出好牌，共同完成“馭變”這個(gè)“合唱”，從意識(shí)、觀念、行動(dòng)上實(shí)現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)。

玉柴馬石油潤(rùn)滑油2020商務(wù)大會(huì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商頒獎(jiǎng)
玉柴馬石油潤(rùn)滑油2020商務(wù)大會(huì)20年功勛經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)
玉柴馬石油潤(rùn)滑油2020商務(wù)大會(huì)20年功勛服務(wù)站頒獎(jiǎng)

　　“出牌者”--玉柴馬石油已經(jīng)做好了針對(duì)未來(lái)局勢(shì)變化的規(guī)劃，而這“7張牌”打好之后，玉柴馬石油同樣也定下了值得期待的目標(biāo)。

　　有底氣實(shí)現(xiàn)五年翻兩番銷(xiāo)售目標(biāo)

　　“在機(jī)會(huì)面前，玉柴馬石油應(yīng)當(dāng)有卓越的追求。”謝裕強(qiáng)表示，“我們的追求體現(xiàn)在今后五年的規(guī)劃中。以北海為主體，我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)五年銷(xiāo)售翻兩番，前三年依托我們公司的優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)，由目前的12.5億到2022年達(dá)到25億;后兩年我們要依托資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，由25億突破50億。”

玉柴馬石油五年內(nèi)目標(biāo)

　　“發(fā)展道路上，玉柴馬石油始終秉持和諧共贏經(jīng)營(yíng)理念，始終堅(jiān)持生產(chǎn)與發(fā)展并行的原則，為客戶(hù)提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，2019年我們的市場(chǎng)份額持續(xù)提高，年產(chǎn)能達(dá)到了20萬(wàn)噸。2020年公司將會(huì)展開(kāi)新的篇章，展現(xiàn)新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和平臺(tái)，為打造世界一流的企業(yè)奠定基礎(chǔ)。”玉柴馬石油潤(rùn)滑油公司總經(jīng)理李啟邦現(xiàn)場(chǎng)表示。

玉柴馬石油潤(rùn)滑油公司總經(jīng)理李啟邦

　　為迎接新篇章并實(shí)現(xiàn)未來(lái)五年的目標(biāo)，玉柴馬石油底氣何來(lái)呢?

　　卡車(chē)網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，近年來(lái)玉柴馬石油經(jīng)過(guò)內(nèi)修外煉，在內(nèi)部管理以及外部市場(chǎng)方面，已經(jīng)具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)，這種積累的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)在這幾年釋放出來(lái)，成為未來(lái)發(fā)展的武器。同時(shí)玉柴馬石油具有雙品牌疊加效應(yīng)，玉柴有龐大的市場(chǎng)保有量，馬石油有百年的技術(shù)作為保障，這對(duì)玉柴馬石油的未來(lái)發(fā)展以及目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到了極大的保障作用。

　　值得一提的是，玉柴馬石油還具備機(jī)油一體化的優(yōu)勢(shì)，這也是國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)中只有玉柴馬石油所擁有的獨(dú)特的研發(fā)模式。謝裕強(qiáng)表示，公司擁有發(fā)動(dòng)機(jī)和潤(rùn)滑油兩個(gè)研發(fā)體系，并可以實(shí)現(xiàn)同步開(kāi)發(fā)，玉柴馬石油的研發(fā)中心在南寧，就是便于與發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)部門(mén)溝通，更好的進(jìn)行臺(tái)架試驗(yàn)，以提升油品的適應(yīng)性與各項(xiàng)品質(zhì)。

　　另外就是玉柴馬石油公司擁有的質(zhì)量文化。在目前潤(rùn)滑油行業(yè)中，玉柴馬石油對(duì)潤(rùn)滑油質(zhì)量的要求是處于高標(biāo)準(zhǔn)的。據(jù)了解，玉柴馬石油對(duì)于質(zhì)量的要求、管理是作為文化開(kāi)展的，在生產(chǎn)的全過(guò)程當(dāng)中、市場(chǎng)服務(wù)當(dāng)中都會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，并長(zhǎng)期堅(jiān)持這種質(zhì)量文化不動(dòng)搖，這也是從產(chǎn)品品質(zhì)上實(shí)現(xiàn)未來(lái)目標(biāo)的重要因素。

　　處變不驚，馭變而行。面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，玉柴馬石油手中的“牌”為其自身的發(fā)展提供了一定的驅(qū)動(dòng)力與支撐力。2020年悄然而至，對(duì)于玉柴馬石油來(lái)說(shuō)，這是一次新的征程，相信在“五年翻兩番”的目標(biāo)推動(dòng)下，玉柴馬石油會(huì)在厚積薄發(fā)之中迎來(lái)屬于自己的新時(shí)代。