變者勝 玉柴馬石油欲在“馭變”中實現(xiàn)五年翻兩番目標

玉柴馬石油潤滑油2020商務大會

　　回首2013年，玉柴和馬石油強強聯(lián)合，玉柴馬石油潤滑油公司誕生，在短短的6年內已完成了前期的戰(zhàn)略目標。2019年，面對嚴峻的市場情況下，玉柴馬石油取得了比以往更輝煌的成績，截至11月，實現(xiàn)了開發(fā)大客戶16家，對外銷售超10億元，同比提升了18.4%。而玉柴作為其母公司，2019年憑借多元化產業(yè)，年度經營已突破400億大關，以深化國內外合作、優(yōu)化產業(yè)結構、提升核心競爭力為玉柴馬石油保駕護航。

　　在如今的商用車行業(yè)，唯一不變的就是變化，只有因勢而變才能成為大浪淘沙后的勝者。玉柴馬石油雖然成立僅有6年，卻深諳其道。面對未來的發(fā)展，玉柴馬石油要完成馭變，而為什么而變?以何種方式變?要變到什么程度?在此次玉柴馬石油潤滑油2020年商務大會上，我們或許能尋得答案。

商務大會主題—馭變共生 同鑄輝煌

　　為迎接挑戰(zhàn)與機遇而變

　　作為高端潤滑油公司，玉柴馬石油成立之初便一直走在自我革命不斷創(chuàng)新的路上，以更符合時代發(fā)展戰(zhàn)略、更具前瞻性的市場布局，一步步鞏固著自身的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。而隨著國內市場的發(fā)展，潤滑油市場已經迎來洗牌的階段，價格競爭、品質競爭、油品競爭……使?jié)櫥托袠I(yè)進入到了“亂世”的競爭之中。

　　謝裕強在商務大會中講到：“潤滑油行業(yè)現(xiàn)在的競爭是惡性的，并且非常殘酷。目前，國內潤滑油的價格是血紅的，市場也是無序凌亂的，競爭手段上也層出不窮，種種的惡性競爭我們應該要感知得到。首先，潤滑油行業(yè)之前的先款后貨已經被顛覆了，現(xiàn)在基本上都是先貨后款，資金壓力開始變大;其次，之前我們說的價值營銷，現(xiàn)在體現(xiàn)的是價格的競爭，這些價格的促銷讓我們感到無力;第三，中東事件對潤滑油價格影響不敏感了，之前中東有風吹草動，潤滑油價格會體現(xiàn)出敏感的變化，但是今年來看潤滑油價格并未受到影響;第四，現(xiàn)在客戶要什么樣的潤滑油都有，要什么樣的價格都有，這也是使市場競爭惡劣的原因之一。以上情況，都應該是我們對于惡性競爭的感知。”

玉柴馬石油潤滑油公司董事長謝裕強

　　俗話說：亂世出英雄。面對國家對法規(guī)要求、產品質量、打假力度的提升，正在加速潤滑油行業(yè)的洗牌，新的商機正在孕育，會慢慢釋放出機遇。這種惡性競爭，在玉柴馬石油看來，只要跟隨變化、抓住變化、把握變化，那就有機會在機遇到來之時贏得市場。

　　謝裕強形象的將當下的潤滑油市場比作一個雙層蛋糕，他表示：“現(xiàn)在的潤滑油市場可看做兩層蛋糕，上面是品質層，被各大正規(guī)潤滑油品牌瓜分;下面則是非標性層，由小作坊、小的潤滑油企業(yè)占據(jù)著。雖然上層的蛋糕在受新能源、高鐵、地鐵、長效潤滑油等因素的擠壓，但是隨著法規(guī)、環(huán)保、需求、技術等升級，僅在國六法規(guī)時代，他們就滿足不了要求，下面這層蛋糕自然會慢慢的釋放出市場。”

　　當然，面對趨勢的預判，玉柴馬石油也有能力把握住市場的變化。從母公司、供應商、服務商等方面來看，現(xiàn)在的玉柴馬石油手上拿著一副好牌，如何組合好自己的牌，出好自己的牌，這也是舉辦本次商務大會的目的之一。

　　打好“7張牌”完成多樣變化

　　在當下的市場環(huán)境中，想要布局未來，企業(yè)只做單一的變化或許并不能奏效。而在結合市場以及自身優(yōu)勢的情況之下，玉柴馬石油將從產品策略、業(yè)務結構、主板上市、團隊建設、營銷模式、品牌提升、協(xié)同作戰(zhàn)，七個方面打好手中的“7張牌”，完成多樣性變化。

　　首先是產品策略牌。玉柴馬石油擁有門類齊全的產品鏈，包括：柴機油、工業(yè)油、車輔產品、汽機油，并且在每一個產品都根據(jù)實際情況做出了定位。柴機油是公司核心產品，將采取的是產品鏈中向上拉伸，會推出更高級別的潤滑油，包括國六油，長效機油;工業(yè)用油相對于是比較年輕的產品，將采取增加產品型譜，培育產品優(yōu)勢的措施實現(xiàn)產品發(fā)展;車輔產品，主要快速上量，今年銷量已經突破了2萬噸;汽機油代表著未來，公司給予很高的希望，將當做未來增長點來進行培育。

　　其次是業(yè)務結構牌。謝裕強表示：我們在業(yè)務上必須要變，我們對B2B將會有200家優(yōu)質經銷商，其中過千萬級經銷商將打造30家;B2C方面，將要打造核心終端超過2000家，同時我們也發(fā)揮線上銷售模式;OEM是我們必須發(fā)展的，解決今后“客戶是誰”重大戰(zhàn)略問題的回答，公司將在5年內發(fā)展30家核心的OEM。

　　第三是主板上市牌。對玉柴馬石油來說，主板上市是提升品牌、構筑發(fā)展后勁的戰(zhàn)略行動，未來的發(fā)展要借助資本市場，公司從2018年進行上市調查，2019年玉柴馬石油公司對上市形成共識，目前正在策劃相關方案。

　　第四是團隊建設牌。在團隊建設方面，玉柴馬石油將采取非常放開的政策大膽引進人才，引進百萬年薪以上的人才，特別是營銷人才、資源型人才，并實施無頂激勵。同時在營銷團隊中，公司結合產品結構、業(yè)務結構，將會分7個“尖刀小分隊”，包括兩個事業(yè)部：OEM事業(yè)部、車輔產品事業(yè)部;兩個項目：工業(yè)油項目、汽機油項目;三個戰(zhàn)區(qū)：東北+西北戰(zhàn)區(qū)、悍虎渠道戰(zhàn)區(qū)、YC社會渠道;在今后，公司也將著力打造營銷系統(tǒng)分隊。

　　第五是營銷模式牌。玉柴馬石油是一個開放、創(chuàng)新的公司，面對嚴峻的市場，在營銷方面，公司正在進行探索和創(chuàng)新。目前公司已有了湖北模式：經銷商主建公司，管控分公司;浙江模式：模擬公司進行合作，共同管控、開拓市場;安徽模式：聯(lián)營形式;玉柴馬石油將打破封閉的傳統(tǒng)模式，鼓勵創(chuàng)新，開拓出新的營銷模式。

　　第六是品牌提升牌。擁有資源和品牌的公司是完美的，接下來玉柴馬石油將重點發(fā)展自身品牌，打造潤滑專家形象，同時以品質、服務作為品牌打造的內涵支撐。

　　第七是協(xié)同作戰(zhàn)牌。本次商務大會除經銷商之外，玉柴馬石油還邀請了服務商、供應商，目的是要在接下來的發(fā)展中保持步調一致，要抓住機會，組合好牌，出好牌，共同完成“馭變”這個“合唱”，從意識、觀念、行動上實現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)。

玉柴馬石油潤滑油2020商務大會優(yōu)質供應商頒獎
玉柴馬石油潤滑油2020商務大會20年功勛經銷商頒獎
玉柴馬石油潤滑油2020商務大會20年功勛服務站頒獎

　　“出牌者”--玉柴馬石油已經做好了針對未來局勢變化的規(guī)劃，而這“7張牌”打好之后，玉柴馬石油同樣也定下了值得期待的目標。

　　有底氣實現(xiàn)五年翻兩番銷售目標

　　“在機會面前，玉柴馬石油應當有卓越的追求。”謝裕強表示，“我們的追求體現(xiàn)在今后五年的規(guī)劃中。以北海為主體，我們的目標是實現(xiàn)五年銷售翻兩番，前三年依托我們公司的優(yōu)勢和基礎來實現(xiàn)，由目前的12.5億到2022年達到25億;后兩年我們要依托資本市場實現(xiàn)增長，由25億突破50億。”

玉柴馬石油五年內目標

　　“發(fā)展道路上，玉柴馬石油始終秉持和諧共贏經營理念，始終堅持生產與發(fā)展并行的原則，為客戶提供高品質產品和服務，2019年我們的市場份額持續(xù)提高，年產能達到了20萬噸。2020年公司將會展開新的篇章，展現(xiàn)新的營銷環(huán)境和平臺，為打造世界一流的企業(yè)奠定基礎。”玉柴馬石油潤滑油公司總經理李啟邦現(xiàn)場表示。

玉柴馬石油潤滑油公司總經理李啟邦

　　為迎接新篇章并實現(xiàn)未來五年的目標，玉柴馬石油底氣何來呢?

　　卡車網記者現(xiàn)場了解到，近年來玉柴馬石油經過內修外煉，在內部管理以及外部市場方面，已經具備了豐富的經驗，這種積累的經驗將會在這幾年釋放出來，成為未來發(fā)展的武器。同時玉柴馬石油具有雙品牌疊加效應，玉柴有龐大的市場保有量，馬石油有百年的技術作為保障，這對玉柴馬石油的未來發(fā)展以及目標的實現(xiàn)起到了極大的保障作用。

　　值得一提的是，玉柴馬石油還具備機油一體化的優(yōu)勢，這也是國內潤滑油行業(yè)中只有玉柴馬石油所擁有的獨特的研發(fā)模式。謝裕強表示，公司擁有發(fā)動機和潤滑油兩個研發(fā)體系，并可以實現(xiàn)同步開發(fā)，玉柴馬石油的研發(fā)中心在南寧，就是便于與發(fā)動機研發(fā)部門溝通，更好的進行臺架試驗，以提升油品的適應性與各項品質。

　　另外就是玉柴馬石油公司擁有的質量文化。在目前潤滑油行業(yè)中，玉柴馬石油對潤滑油質量的要求是處于高標準的。據(jù)了解，玉柴馬石油對于質量的要求、管理是作為文化開展的，在生產的全過程當中、市場服務當中都會體現(xiàn)出來，并長期堅持這種質量文化不動搖，這也是從產品品質上實現(xiàn)未來目標的重要因素。

　　處變不驚，馭變而行。面對當下的市場競爭以及未來的發(fā)展趨勢，玉柴馬石油手中的“牌”為其自身的發(fā)展提供了一定的驅動力與支撐力。2020年悄然而至，對于玉柴馬石油來說，這是一次新的征程，相信在“五年翻兩番”的目標推動下，玉柴馬石油會在厚積薄發(fā)之中迎來屬于自己的新時代。