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復工滿產花式帶貨 東風汽車股份3月汽車銷量跑贏大市

  據(jù)東風汽車股份有限公司最新產銷快報顯示:2020年3月,公司本部汽車銷售13697輛;1-3月,累計汽車銷售26854輛,盡管受新冠肺炎疫情影響較往年同期出現(xiàn)下滑,但仍然跑贏當前大市。

  其中,東風輕卡3月實現(xiàn)銷售12638輛,1-3月累計銷售23674輛;公司客車及客車底盤實現(xiàn)銷售1059輛,1-3月累計銷售3178輛。

  疫情發(fā)生以來,身處疫情重災區(qū)的東風汽車股份克服困難、勇毅前行,積極開展抗“疫”支援和抗“疫”自救,各個戰(zhàn)線迅速從疫情陰霾中崛起,也充分展現(xiàn)了作為輕型商用車行業(yè)骨干企業(yè)的實力和信心。

  制造戰(zhàn)線——從復產到高產 無縫銜接

  東風汽車股份旗下位于襄陽、十堰基地的各制造單元已全面復工復產,在制造系統(tǒng)“大協(xié)同”優(yōu)勢的有力支持下,防疫不松動、發(fā)展不止步,全體員工正在與產量較勁、跟時間賽跑,以滿產狀態(tài)竭力滿足客戶需求,奮斗出了節(jié)節(jié)攀升的產量。

東風股份以滿產狀態(tài)竭力滿足客戶需求,奮斗出了節(jié)節(jié)攀升的產量東風股份以滿產狀態(tài)竭力滿足客戶需求,奮斗出了節(jié)節(jié)攀升的產量

  部分單位產能已經創(chuàng)下近年新高,并將在4-5月進一步突破,更有部分單位已經達到設備生產極限,全力以赴將失去的時間搶回來。據(jù)了解,截至3月底,東風汽車股份供應商、經銷商復工率達100%,員工返崗率達99%,工廠產能已恢復100%。

  營銷戰(zhàn)線——在線營業(yè) 花式帶貨

  由于疫情期間門店難以正常營業(yè),客戶無法到店看車,東風汽車股份大力鼓勵并引導經銷商開展線上營銷,從直播帶貨到社群營銷,多管齊下,為客戶提供多元化的線上看車選擇,確保有購車需求的客戶宅在家也能輕松了解車型信息。同時,充分利用渠道優(yōu)勢,依托“東風汽車惠享平臺”和“東風汽車惠購平臺”兩個微信平臺,通過設置購車優(yōu)惠、薦購福利、現(xiàn)金紅包、購車福袋、購車返利等多重優(yōu)惠,最大限度緩解客戶購車資金壓力。

東風汽車股份大力鼓勵并引導經銷商開展線上營銷,從直播帶貨到社群營銷東風汽車股份大力鼓勵并引導經銷商開展線上營銷,從直播帶貨到社群營銷

  據(jù)了解,截至目前,東風輕型車已累計開展微信團購會、快手/抖音直播超376次,累計在線人數(shù)超過5萬人,收獲意向客戶超1381人,轉化訂單超455份。同時,疫情期間,公司惠享和惠購平臺實現(xiàn)成交2700多臺,線上營銷可謂成果斐然。這一自救行動的成功經驗不僅打破了疫情營銷僵局,也為企業(yè)未來發(fā)展開啟了新的思路。在有序推進復工復產之際,東風汽車股份適時督導全國各地經銷商做好店面的病毒消殺工作,為客戶打造安心健康的到店環(huán)境。

  在通過線上營銷發(fā)掘更多銷售機會的同時,東風汽車股份線上服務也仍保持正常運行,百名專家可通過惠享、微信等平臺為客戶提供即時在線服務。東風汽車股份還開展各項暖心服務,及時關懷客戶,為不同客戶打造不同維度的服務保障。疫情期間,為保障抗“疫”運輸物資車輛出勤率,東風汽車股份推出“真心為您、勇當責任”為主的疫情防控服務計劃,做出救援承諾必達、維保承諾必達和關愛承諾必達三大服務承諾。數(shù)據(jù)顯示,3月期間,服務客戶有急必救率100%、承諾必達率100%,一次修好率為95.5%,以實際行動踐行“真美滿”服務理念。

  直面疫情“大考”,直追未來發(fā)展,東風汽車股份目標不變、任務不減、要求不降,將以風雨無阻的堅定信念不斷挑戰(zhàn)更高目標,以滿載信賴的產品和服務不斷贏得更多客戶滿意。據(jù)悉,東風汽車股份將在2020年繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力,聚焦“163倍增”計劃,堅定不移推進年初確定的戰(zhàn)略商品投放、質量保障、管理效率提升、收益改善、營銷服務力提升、風險管控等2020年六大重點工作,奮力拼搏,努力跑出事業(yè)發(fā)展加速度。據(jù)介紹,東風汽車股份2020即將推出的T17和EV18戰(zhàn)略新品正在加速推進中,在最近的一次專家調研顯示,東風汽車股份研發(fā)的全新一代產品在外觀、輕量化、成本、動力總成匹配等方面的改進獲得了相關專家的肯定。

來源:東風輕型車 作者:樂楓
文章關鍵詞: 東風輕卡 多利卡 載貨車
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