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逆境與機(jī)遇并存 東風(fēng)輕型車與經(jīng)銷商共同抗疫為何越戰(zhàn)越勇

  自新冠肺炎疫情暴發(fā)以來,商用車行業(yè)受到了極大沖擊。顯然,如何渡過這個(gè)“春劫”,成為廣大經(jīng)銷商2020年待解的難題。尤其對(duì)身處疫情風(fēng)暴核心的東風(fēng)輕型車經(jīng)銷商來說,壓力之大更是可想而知。不過事情往往都具有兩面性,上帝在為你關(guān)閉一扇門時(shí),就一定會(huì)為你打開一扇窗。東風(fēng)輕型車經(jīng)銷商雖然在疫情中飽受傷害,但是也把其逆境中求生的力量給激發(fā)出來,疫情之下,大局當(dāng)前,東風(fēng)輕型車經(jīng)銷商用實(shí)際行動(dòng)化“變局”為“破局”,打響防控自救保衛(wèi)戰(zhàn)。

  為線下銷售打基礎(chǔ) 打好線上線下“組合拳”

  俗話說:自助者天助,自救者天救。在接受采訪過程中,東風(fēng)輕型車經(jīng)銷商都發(fā)表了幾乎一致的觀點(diǎn):疫情已經(jīng)發(fā)生,這是誰(shuí)都無(wú)法逃避的事實(shí),尤其怨天尤人不如奮力自救。

  事實(shí)上,在疫情的壓力下,有不少車企攜手經(jīng)銷商拓展線上業(yè)務(wù),以期通過線上營(yíng)銷模式,來觸及客戶,達(dá)到歇業(yè)不歇市的目的。

北京北都恒遠(yuǎn)東風(fēng)輕型車經(jīng)銷商北京北都恒遠(yuǎn)東風(fēng)輕型車經(jīng)銷商

  進(jìn)入北京北都恒遠(yuǎn)東風(fēng)輕型車經(jīng)銷商的直播間,就能聽到銷售人員用幽默的話語(yǔ),熱情洋溢地為卡友們介紹各種車型。在開設(shè)的“卡車直營(yíng)店”直播間,不僅吸引了幾百名卡友的觀看和互動(dòng),最終還在線上成功銷售出幾十輛東風(fēng)多利卡訂單。

北京北都恒遠(yuǎn)東風(fēng)輕型車經(jīng)銷商線上直播間

  北京北都恒遠(yuǎn)東風(fēng)輕型車經(jīng)銷商線上直播間
北京北都恒遠(yuǎn)東風(fēng)輕型車經(jīng)銷商北京北都恒遠(yuǎn)東風(fēng)輕型車經(jīng)銷商

  北京北都恒遠(yuǎn)總經(jīng)理劉利也表示:“在這個(gè)特殊時(shí)期想要抓住客戶非常難,據(jù)我們所知,計(jì)劃春節(jié)后買車的客戶,大多選擇線上購(gòu)車或打電話咨詢。所以從3月初開始,北京本地的員工要在店內(nèi)輪流值守,以保證店里各個(gè)部門能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn);而在家隔離的員工,要求通過互聯(lián)網(wǎng)和微信朋友圈加強(qiáng)與客戶溝通。”在劉利看來,疫情帶來的損失必須勇于面對(duì)和承受,不能因?yàn)檐囀邪聪?ldquo;暫停鍵”,工作就完全停滯。

北京北都恒遠(yuǎn)汽車修理有限公司總經(jīng)理劉利

  北京北都恒遠(yuǎn)汽車修理有限公司總經(jīng)理劉利

  同時(shí)劉總表示,不能出門拜訪客戶大家就天天在家做抖音,做好產(chǎn)品的宣傳,同時(shí)通過電話給客戶送關(guān)懷,看看有沒有什么困難,盡一切努力幫助客戶解決困難。“客戶來這買車就是對(duì)我的一份信任,遇到困難的時(shí)候,我們會(huì)用企業(yè)最大的力量去幫助客戶,關(guān)愛客戶,一個(gè)企業(yè)幫助一個(gè)人還是比較簡(jiǎn)單的,尤其是疫情期間,我們就是做好保駕護(hù)航。”

北京北都恒遠(yuǎn)標(biāo)語(yǔ)北京北都恒遠(yuǎn)標(biāo)語(yǔ)

  在疫情期間,用戶車輛出現(xiàn)故障,劉總接到用戶的救助電話后,根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際條件,第一時(shí)間帶領(lǐng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)快速制定了解決方案幫助客戶排除了故障。

  一份付出一份收獲。憑借對(duì)可靠產(chǎn)品的信賴,對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)商的信賴,在復(fù)工之后,不少老用戶非但沒有流失,反而帶來了更多的新用戶。

  疫情困境下“闖關(guān)自救”

石家莊惠和汽車銷售公司石家莊惠和汽車銷售公司

  石家莊惠和汽車銷售公司是一家集汽車銷售、配件銷售、售后服務(wù)以及信息反饋一體化的公司,是河北當(dāng)之無(wú)愧的規(guī)模最大的東風(fēng)輕卡一級(jí)經(jīng)銷商。在接受采訪時(shí),經(jīng)銷商店總經(jīng)理任維科直言不諱地表示,“對(duì)于疫情來講,石家莊惠和因?yàn)槟昵疤崆白龀龊芏嗖季郑詫?duì)于疫情影響較小。首先,在2019年年底已經(jīng)統(tǒng)一上報(bào)東風(fēng)公司訂購(gòu)車輛,在2019年11月至12月份期間訂購(gòu)車輛陸續(xù)送達(dá)。其次,現(xiàn)在店內(nèi)庫(kù)存量支撐完2020年一季度是沒有問題的。年前就已經(jīng)將庫(kù)存?zhèn)錆M,受武漢疫情影響,年后湖北東風(fēng)公司延遲復(fù)工,會(huì)導(dǎo)致物流慢一點(diǎn),其他并不會(huì)對(duì)我們?cè)斐蓳p失,也不會(huì)造成客戶大量流失。”

石家莊惠和汽車銷售公司團(tuán)隊(duì)合影石家莊惠和汽車銷售公司團(tuán)隊(duì)合影

  另外在疫情期間很多客戶車輛都到了還貸期限,車輛也到了維修保養(yǎng)時(shí)間。于是,石家莊惠和便聯(lián)系了東風(fēng)金融機(jī)構(gòu),主動(dòng)幫忙貸款購(gòu)車客戶申請(qǐng)辦理延期還款業(yè)務(wù)。同時(shí),逐個(gè)通知客戶檢修等服務(wù)。而且,相較于其他經(jīng)銷商,遍布河北石家莊南北兩城的服務(wù)站更是石家莊惠和的優(yōu)勢(shì),這意味著能做到全市聯(lián)動(dòng),無(wú)縫對(duì)接,客戶無(wú)論在市內(nèi)哪個(gè)地區(qū),都能享受到惠和的專屬服務(wù)。復(fù)工一周以來,任總帶領(lǐng)員工馬不停蹄協(xié)同服務(wù)站,上門為車輛進(jìn)行消毒和開展車輛相關(guān)安全檢查工作。

石家莊惠和團(tuán)購(gòu)群
石家莊惠和團(tuán)購(gòu)群

  受困于疫情,很多地方車管所沒有上班無(wú)法辦理上牌手續(xù),客戶上牌成了一個(gè)大問題,任總帶領(lǐng)公司的銷售團(tuán)隊(duì)又積極奔走,主動(dòng)為客戶提供力所能及的幫助,通過與車管所協(xié)商,僅一天時(shí)間就幫助十多臺(tái)車解決了上牌問題,贏得了客戶的一致肯定,可靠的車可信賴的品牌形象更加深入人心。僅僅1—4月份,石家莊惠和銷量便已突破700臺(tái),實(shí)現(xiàn)了完美逆襲!

  武漢經(jīng)銷商逆境中求生 以銷量促“療傷”

  作為老東風(fēng)人,武漢銀海通總經(jīng)理李曉莉?qū)τ跂|風(fēng)可謂是感情深厚。遭遇疫情,武漢銀海通并沒有消沉,反而斗志昂揚(yáng)。“我并不覺得這對(duì)于我們來說是一種打擊,反而激發(fā)了我們的斗志。”在李總看來,正是上戰(zhàn)場(chǎng)檢驗(yàn)真功夫的時(shí)刻,而且,疫情期間的所有的卡車經(jīng)銷商都會(huì)面臨同樣的銷售環(huán)境,狹路相逢勇者勝,此時(shí)不出手更待何時(shí)?

  為了不辜負(fù)東風(fēng)輕型車的信任,為了以銷量促“療傷”,李總帶領(lǐng)整個(gè)銀海通團(tuán)隊(duì)在疫情期間主動(dòng)出擊,硬是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊中殺出一條“血路”,憑借努力為東風(fēng)輕型車在市場(chǎng)上爭(zhēng)取到了更多的話語(yǔ)權(quán)。

東風(fēng)輕卡武漢銀海通經(jīng)銷商東風(fēng)輕卡武漢銀海通經(jīng)銷商

  面對(duì)困境武漢銀海通火速展開了一系列的自救措施。武漢銀海通一方面積極響應(yīng)東風(fēng)汽車股份的相關(guān)政策,另一方面則是加強(qiáng)各級(jí)管理人員以及員工的在線培訓(xùn)和學(xué)習(xí),盡最大努力留住客戶、保住訂單,盡可能減少疫情帶來的損失。

  “疫情期間我們都轉(zhuǎn)為線上賣車了,我都被迫做直播了。“因?yàn)橐咔椋羁傄陨碜鲃t帶領(lǐng)大家開啟了線上銷售的營(yíng)銷模式。據(jù)她介紹,公司利用快手等直播平臺(tái)開展與客戶的溝通互動(dòng),將東風(fēng)輕卡的產(chǎn)品不遺余力的推廣出去,同時(shí)也做好車輛的保障服務(wù)。

東風(fēng)輕卡武漢銀海通東風(fēng)輕卡武漢銀海通

  同時(shí)李總也特別感謝東風(fēng)汽車股份的支持與鼓勵(lì):“疫情期間,針對(duì)重災(zāi)疫區(qū),東風(fēng)汽車股份給予我們更加寬松的回款政策和更大力度的扶持措施,幫助我們恢復(fù)銷售,共同戰(zhàn)勝疫情,在客戶層面,東風(fēng)輕型車也大力開展了抗疫公益行動(dòng),援助新冠肺炎確診卡友及其直系親屬,這也讓卡友對(duì)品牌的好感度倍增,也因此為我們贏得了更多了客戶!”

大愛有你東風(fēng)有情—東風(fēng)輕型車抗擊疫情公益活動(dòng)大愛有你東風(fēng)有情—東風(fēng)輕型車抗擊疫情公益活動(dòng)

  耕耘自有收獲,正是有了整個(gè)東風(fēng)輕卡團(tuán)隊(duì)的支持。僅3-4月份武漢銀海通實(shí)現(xiàn)的220臺(tái)訂單打破了很多武漢經(jīng)銷商疫情期間銷量近乎為零的局面,真正的實(shí)現(xiàn)了“以銷量促療傷“這樣漂亮的銷售數(shù)字,對(duì)于武漢銀海通甚至東風(fēng)輕卡來說都是值得振奮人心的好消息。

  毫無(wú)疑問,疫情的重錘已經(jīng)傷害到商用車行業(yè),整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條也都傷痕累累,但是我們欣慰地看到,東風(fēng)輕型車等卡車企業(yè)都在積極為戰(zhàn)疫一線捐款捐物捐車,而且紛紛為經(jīng)銷商們松綁,這是一種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。而各大經(jīng)銷商雖然日子過得很苦很艱難,但都在努力想方設(shè)法自救,這證明商用車行業(yè)的生命力是十分頑強(qiáng)的,我們相信,商用車行業(yè)的黃金時(shí)代還沒正式啟幕,未來仍有無(wú)限可能!

來源:卡車網(wǎng) 作者:樂楓
文章關(guān)鍵詞: 東風(fēng)輕卡 多利卡 載貨車
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