年銷1.6萬臺(tái)、同比增長33%左右 勵(lì)志重回前十的北奔重汽2021年有哪些看點(diǎn)

　　新的一年，新的目標(biāo)。北奔重汽2021年的年銷量目標(biāo)是16000臺(tái)，同比增長33%左右。目標(biāo)已定下，如何去實(shí)現(xiàn)，北奔重汽將如何“打造”屬于自己的2021?

　　北奔重汽召開2021年商務(wù)年會(huì)

　　多方發(fā)力 搶抓2021年上半年

　　深耕行業(yè)是北奔重汽2020年取得可喜成績(jī)的原因之一，2021年他將繼續(xù)踏著經(jīng)驗(yàn)前行。2021年商用車市場(chǎng)的幾大影響因素是可以預(yù)見的，國六切換、環(huán)保要求提升、治超力度加強(qiáng)、2020年基建項(xiàng)目后延等等。北奔重汽總經(jīng)理、黨委副書記郭平曉表示：“2021年重卡行業(yè)的銷量可能會(huì)在100萬-120萬。”

　　更嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境和略有下降的市場(chǎng)總額對(duì)北奔重汽來說是挑戰(zhàn)，也是實(shí)現(xiàn)彎道超車的機(jī)會(huì)。過去的經(jīng)驗(yàn)自然是不能原樣照搬的，唯有推陳出新才能超越行業(yè)發(fā)展速度。

　　北奔重汽黨委書記、董事長范志平

　　北奔重汽將2021年上半年視為銷售高峰，并制定了一系列方針政策。

　　一是圍繞各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品導(dǎo)入。二是對(duì)大客戶市場(chǎng)拓展方面進(jìn)行傳統(tǒng)自營大客戶開發(fā)、協(xié)同經(jīng)銷商開發(fā)大客戶和專項(xiàng)突破。三是全面拓展產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品覆蓋度，精準(zhǔn)實(shí)施細(xì)分市場(chǎng)定制化產(chǎn)品策略，打造精品車。四是系統(tǒng)推進(jìn)營銷渠道的培育和成長，進(jìn)一步提升渠道運(yùn)營質(zhì)量。五是全力推行公司金融+終端銷售產(chǎn)業(yè)鏈金融，拓展金融資源，為用戶提供更多低成本的金融產(chǎn)品，滿足融資需求。六是堅(jiān)持以用戶為中心，通過服務(wù)快速響應(yīng)和維修能力提升，做好服務(wù)保障，提升客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)終身可托付。七是在新能源產(chǎn)品上進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求并將銷售重點(diǎn)拓展到鋼鐵行業(yè)、市政環(huán)衛(wèi)、城建渣土及商砼、礦區(qū)內(nèi)倒短、港內(nèi)集卡等五類市場(chǎng)。

　　北奔重汽總經(jīng)理、黨委副書記郭平曉

　　聚焦用戶 與合作伙伴共發(fā)展

　　全生命周期的使用價(jià)值被越來越多的商用車用戶看重，這就要求商用車企業(yè)不光是生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要聚焦用戶在購車前、使用中、購車后的多種需求。這三個(gè)環(huán)節(jié)涉及到的方方面面都是北奔重汽深入探討的課題。

　　北奔重汽全系列國六產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好，并且優(yōu)勢(shì)明顯，助力用戶在國六時(shí)代獲得絕佳的使用感受和更高的經(jīng)濟(jì)效益。另外，北奔重汽的新車型將陸續(xù)推向市場(chǎng)。比如：北奔重汽將在持續(xù)改進(jìn)V3ET的基礎(chǔ)上，推出V3XT高效物流牽引車和V3MT經(jīng)濟(jì)性牽引車，滿足更多用戶要求;在CK和YK產(chǎn)品基礎(chǔ)上持續(xù)改進(jìn)，推出MK和HK輕量化法規(guī)版產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)自卸車市場(chǎng)需求。

　　北奔重汽產(chǎn)品

　　金融服務(wù)一直是北奔重汽十分重視的一個(gè)方面。2021年，北奔重汽要在金融方面有更加快速的反應(yīng)，與更有實(shí)力的金融機(jī)構(gòu)合作，讓每個(gè)大區(qū)都參與其中。

　　圍繞大客戶路線進(jìn)行服務(wù)站的規(guī)劃與布局是北奔重汽在2020年一直在做的事。2021年，這件事還要延續(xù)下去并在原有基礎(chǔ)上加強(qiáng)。郭平曉表示：“售后服務(wù)更貼心，讓用戶滿意是我們的宗旨。2021年，我們的呼叫中心能力要加強(qiáng)，國六維修人員的培訓(xùn)和維修能力要加強(qiáng)。另外，快速反應(yīng)中心也要不斷解決用戶的特殊化需求，并進(jìn)行快速反應(yīng)。”

　　北奔V3重卡

　　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，北奔重汽不是單打獨(dú)斗，他與經(jīng)銷商合作伙伴早已是“合抱之木”。郭平曉表示：“我們要繼續(xù)吸納優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作伙伴加入北奔團(tuán)隊(duì)，明年?duì)幦〈蛟焐?000臺(tái)的經(jīng)銷商3家，上500臺(tái)的經(jīng)銷商6家，因?yàn)橹挥羞@些核心經(jīng)銷商在的地方，才能真正拉動(dòng)北奔重汽未來實(shí)現(xiàn)更高的銷量目標(biāo)。”

　　發(fā)展是硬道理，在共謀發(fā)展的過程中，優(yōu)秀經(jīng)銷商與北奔重汽思想一致，步調(diào)協(xié)同。經(jīng)銷商代表高學(xué)明表示：“2020年我們公司斬獲訂單932臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)了蒙晉冀三大市場(chǎng)連成片的戰(zhàn)略目標(biāo)，為以后的全面銷售奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。我們完成指標(biāo)任務(wù)的方法主要有以下幾點(diǎn)：整合資源，實(shí)現(xiàn)全市縣的覆蓋，充分發(fā)揮了二網(wǎng)的優(yōu)勢(shì);將北奔重汽的政策對(duì)二網(wǎng)全面開放，統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，加強(qiáng)二網(wǎng)的忠誠度;北奔重汽的產(chǎn)品具有可靠性和適應(yīng)性，與競(jìng)品相比表現(xiàn)突出;2019年底到2020年，樣車準(zhǔn)備充足，保證用戶走進(jìn)來就有選擇，大大減少了用戶流失率;服務(wù)是重中之重，服務(wù)站做到了全城無死角，提高了服務(wù)的及時(shí)性和滿意度;扶植和幫助二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)成長。”

　　北奔重汽產(chǎn)品

　　“十四五”的開局之年，北奔重汽做足了準(zhǔn)備要實(shí)現(xiàn)開門紅，更要為接下來的幾年打下基礎(chǔ)。北奔重汽黨委書記、董事長范志平表示：“到十四五末，北奔重汽產(chǎn)銷規(guī)模力爭(zhēng)達(dá)到5萬臺(tái)，行業(yè)排名進(jìn)入前十，挺進(jìn)重卡行業(yè)第二陣營。”

　　2021年，年銷量1.6萬臺(tái)、同比增長33%左右，這對(duì)北奔重汽來說只是開始。