專訪可蘭素渠道一部楊云龍：勤奮能解決絕大部分的困擾

　　“在北京、天津、山東，都留下了他堅(jiān)定的腳步。風(fēng)雨無阻，披星戴月，他將市場做大做強(qiáng)，讓品牌之花開篇華北大地。”

——可蘭素渠道一部 楊云龍

可蘭素渠道一部 楊云龍

　　在可蘭素品牌經(jīng)銷商戰(zhàn)略營銷年會的頒獎(jiǎng)晚宴上，2020年度感動可蘭素八大人物獎(jiǎng)項(xiàng)隆重頒出。感動人物中，也有可蘭素一線銷售人員，他便是可蘭素渠道一部的楊云龍。楊云龍的榜上有名激勵(lì)了所有可蘭素銷售戰(zhàn)士。今天，讓我們了解他和可蘭素的故事。

可蘭素品牌經(jīng)銷商戰(zhàn)略營銷年會頒獎(jiǎng)晚宴

　　因?yàn)榕既坏囊淮螜C(jī)會，他成為了可蘭素的一員。然而，更多的偶然其實(shí)是必然，相同的價(jià)值觀將雙方緊緊的捆綁在了一起。

　　六年前，楊云龍大學(xué)畢業(yè)來到南京，經(jīng)歷了人生的第一份工作。半年后，楊云龍感覺這份工作與他的期望相差很大，對于初入職場的楊云龍來說，他第一次感到了些許迷茫。但命運(yùn)往往會在這時(shí)給你不經(jīng)意的驚喜。他的室友碰巧了解到了可蘭素，想去面試看看。由于比較遠(yuǎn)，便拉上他一起去面試。朋友面試后當(dāng)即決定加入可蘭素，興奮之余，朋友讓他也試試。于是，他硬著頭皮與可蘭素負(fù)責(zé)人聊了聊，這一聊，開啟了人生的另一扇大門。“那天是周末，但面試我的是公司一把手，他很會聊天，并且對自己事業(yè)非常的堅(jiān)定。這一點(diǎn)深深地打動了我，讓我認(rèn)定了可蘭素將是我職業(yè)新起點(diǎn)。”翌日，他回原公司辦理了離職手續(xù)，隨后第一時(shí)間進(jìn)入了可蘭素的大家庭。

　　就這樣，命運(yùn)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，而楊云龍也希望能在可蘭素找到人生新的方向、新價(jià)值。

　　進(jìn)入到了一個(gè)完全不一樣的行業(yè)與環(huán)境，你唯一能做的就是去努力適應(yīng)。學(xué)生時(shí)期的專業(yè)跟現(xiàn)在的工作南轅北轍，所以，楊云龍抓住一切機(jī)會努力學(xué)習(xí)可蘭素的產(chǎn)品信息、技術(shù)優(yōu)勢與市場拓展技巧。“能解決的就不是困擾;困擾都還沒解決。勤奮能解決絕大部分的困擾。”抱著這樣的從業(yè)理念，他不斷鉆研，從一個(gè)小小的銷售代理，成長為掌管北京、天津、濟(jì)南為主的下轄10個(gè)城市的銷售渠道管理人員。

工作中楊云龍總是充滿激情

　　日常工作中，楊云龍需要根據(jù)公司的下達(dá)的目標(biāo)與指示，扮演好當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商營銷總監(jiān)的角色，工作包括制定經(jīng)銷商的行動策略和具體行動方案，幫助經(jīng)銷商擬定合適的對內(nèi)政策等。同時(shí)，他還要協(xié)助經(jīng)銷商做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開展行業(yè)知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、客戶管理、與銷售激勵(lì)。“讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都能賺到能賺的錢，這就是我服務(wù)經(jīng)銷商的理念。”楊云龍的這種理念通過領(lǐng)會與傳達(dá)公司的企業(yè)理念與政策文件、通過在實(shí)際工作中不斷實(shí)踐、通過日積月累變得愈發(fā)堅(jiān)定，他真正做到了將服務(wù)客戶始終放在第一位。

　　楊云龍清晰地記得，當(dāng)他第一次走進(jìn)可蘭素公司大樓的時(shí)候，顯眼的可蘭素企業(yè)口號“讓天空更藍(lán)，讓汽車更有勁”讓他認(rèn)識到這是一家勇于承擔(dān)社會責(zé)任的公司。進(jìn)入公司后，經(jīng)過經(jīng)年累月的工作，他已經(jīng)對國家汽車行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展應(yīng)對國家政策迭代的適應(yīng)有了清晰的認(rèn)識，“行業(yè)發(fā)展太快，我們需要學(xué)習(xí)的太多，好多東西如果跟不上變化，我們就要落后，這讓我在工作中始終充滿動力。另外，一想到奔跑在大江南北的物流車輛里奔騰著可蘭素的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品猶如血液一樣給車輛提供更強(qiáng)勁的助力，就讓我的內(nèi)心充滿了使命感。”

　　回首2020年，他有理由為自己自豪：秉著“勤奮能解決絕大部分的困擾”的這份理念，讓他在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)獲得了銷量及口碑的雙重收獲。但楊云龍不滿足，“路還很長，要做的事還很多，沒有時(shí)間停下來，更沒有理由停下來。”這不，楊云龍沒來得及參加經(jīng)銷商大會，便趕赴全新可蘭素星級智慧驛站，籌備開業(yè)儀式去了。“我不需要讓別人在大會領(lǐng)獎(jiǎng)臺上認(rèn)識我，我會在加油站、智慧驛站、經(jīng)銷商朋友的公司里認(rèn)識他們。”