25年相知相守 3萬臺車見證 吳偉森詮釋獨有的慶鈴五十鈴情懷

　　當天，卡車網(wǎng)記者來這里拜訪的是中山慶鈴旗艦店的董事長吳偉森。未見其面時，記者初步判斷，他應該是個十分注重細節(jié)且細心、嚴謹，對慶鈴汽車有著深厚感情的人。近2個小時的深入交談過后，記者最初的想法得到了證實。

　　中山慶鈴旗艦店的董事長吳偉森

　　25年 3萬臺慶鈴汽車

　　讓皮皮魯?shù)臅r光機帶我們回到90年代。1996年，吳偉森尚且是個懷揣夢想的奮斗青年，他拿到了慶鈴汽車在中山的一級經(jīng)銷商代理權，開起了不算大的門店。做慶鈴汽車一級代理商并非草率之舉，在這之前，吳偉森早已與進口五十鈴卡車打了十年交道。

　　那時，吳偉森辭去了穩(wěn)定的公務員工作，買了一輛純進口五十鈴輕卡，開啟了與之前完全不同的“運輸生涯”。在日復一日，起早貪黑的辛勞里，吳偉森感受到了一輛好車帶給自己的改變。

　　“十年里，我一直用五十鈴輕卡，我發(fā)現(xiàn)這個車真的好用，讓我積累了財富，生活方面有了比較大的改觀，也讓我對合資品牌慶鈴五十鈴汽車有了好感。同時，這給了我很大的啟發(fā)。”吳偉森所說的啟發(fā)便是：做慶鈴汽車的經(jīng)銷商，將這樣的好車賣給更多人，讓更多卡車駕駛員和用車單位因慶鈴汽車而受益。

　　此時的吳偉森信心滿滿，對未來滿懷期待與憧憬。他確信有著十年用車經(jīng)歷的他對車輛及品牌十分了解，自己與慶鈴汽車也有種冥冥之中注定的緣分。這緣分起源于他作為客戶購買五十鈴產(chǎn)品的那一刻，又在他拿下慶鈴汽車經(jīng)銷商代理權的那一刻得以延續(xù)和不斷深入。

　　“慶鈴、五十鈴合作大事記”與“中山慶鈴發(fā)展紀實”

　　“慶鈴汽車不僅能帶來實用性，良好的操控性，更能創(chuàng)造財富，創(chuàng)造幸福。”這是吳偉森的親身經(jīng)歷、切身體會，也是他時常講給員工和客戶的話，沒想到的是這一講就是25年。

　　25年之后，吳偉森依舊是慶鈴汽車一級經(jīng)銷商。彼時，他已在中山、江門經(jīng)營多家慶鈴4S店，年銷量千臺以上，累計銷售慶鈴汽車3萬多臺，身兼中山市政協(xié)委員、香港中山港口同鄉(xiāng)會會長等多個職務，涉足金融、地產(chǎn)等多個領域。

　　回首曾走過的青蔥歲月，吳偉森不禁感嘆：每一步都離不開慶鈴汽車。他對慶鈴汽車獨有的那份情懷埋于心底，與其說在做經(jīng)銷商，不如說是投入滿腔熱忱、始終飽有澎湃的激情在做自己十分熱愛的事業(yè)。

　　經(jīng)驗累積 提銷量志在必得

　　25年櫛風沐雨，吳偉森感觸良多。他說，沒有一件事情是能輕易做成的，他至今仍記得自己賣出的第一輛慶鈴汽車，記得那輛車的車牌號，記得當時是如何帶用戶辦理的各項手續(xù);他至今仍記得自己將年銷量從70—80臺提高到100多臺，再到最高峰時2000多臺時發(fā)自內心的喜悅。

　　往事涌上心頭時，吳偉森滿臉笑意，言語中有掩蓋不住的自豪感。當然，在吳偉森感觸最深的還是干事業(yè)時的拼搏，摸著石頭過河，經(jīng)驗都是一點一滴累積出來的。中山和江門兩個地級市有著完全不同的市場情況和用戶結構，那也就要有完全不一樣的側重點，兩個地區(qū)獨立經(jīng)營，培養(yǎng)獨立的銷售、售后團隊，制定不同的金融政策。在分別精耕細作了二十幾年和十幾年之后，吳偉森在中山和江門都打下了扎實的基礎，市場占有率遠超競品。

　　在經(jīng)營過程中，吳偉森帶領團隊打過無數(shù)仗，完成了很多人認為不可完成的事情。疫情期間，多條道路封鎖，客戶無貨可拉，多個品牌的廠家停工停產(chǎn)，經(jīng)銷商無車可賣，競品車型的銷售狀況一度萎靡不振，可吳偉森卻帶領團隊做到了突圍。

　　慶鈴五十鈴M系列車型全新上市

　　“我們鎖定了冷鏈、醫(yī)療、民生這幾個領域的客戶，挨家挨戶的去了解客戶需求，解決用戶的困難，并配合一些金融政策，牢牢抓住了一大批客戶。”

　　再談起當時的情景，吳偉森只是用簡單的話語一帶而過，然而其付出的辛勞與努力，過程中的苦與甜卻深深印在他心中。付出總有收獲，每一份努力都不會被辜負。2020年，中山慶鈴旗艦店銷量增長30%，獲得了由慶鈴汽車頒發(fā)的多項榮譽和獎勵。

　　25年來，吳偉森與慶鈴汽車一同創(chuàng)造過許多或是榮耀或是輝煌的時刻，務實的吳偉森把這不歸結為穩(wěn)抓“彎道超車”的時機，他一直堅持并強調要把對客戶的真心放在日常，比如說：為路過或是來做保養(yǎng)的卡車司機提供免費午餐、茶歇、休息室、電腦上網(wǎng)等等，讓他們在舟車勞頓之后來到慶鈴4S店就有回家的感覺;定期舉辦答謝、車型鑒賞活動，讓利給客戶，融入客戶群體中，了解客戶的實際訴求等等。

　　象征著企業(yè)文化的標語隨處可見

　　在參觀中山慶鈴旗艦店展館的過程中，遇到前來做保養(yǎng)的客戶，吳偉森主動上前與客戶交談，看到員工桌面上的桌牌位置稍有傾斜，他順手扶正。對他來說，這些都是用心之舉，也是再自然不過的事。

　　于是，便有了與中山慶鈴打了20多年交道的“老朋友”。他們會對吳偉森說:“你賣了20多年慶鈴汽車，我也用了20多年慶鈴汽車了。”另外，團隊中有60%的員工工齡在20年以上，20%的員工工齡在10年以上，公司早已自建樓房解決了員工的住房問題。這些都讓吳偉森倍感欣慰。

　　勠力同心 慶鈴汽車與經(jīng)銷商共拼搏

　　干好一份事業(yè)，需要天時、地利、人和，吳偉森眼中的“人和”既有與客戶的融洽關系，又有與廠家的勠力同心。

　　經(jīng)銷商作為連接廠家和用戶的紐帶，其中的重要性不言而喻。在吳偉森的印象中，他與慶鈴汽車一直都是很好的搭檔。他認為，慶鈴汽車與其他的汽車廠家不一樣，慶鈴汽車很務實，每一步都走得很踏實，對經(jīng)銷商很真誠，這與吳偉森的性格甚是相似，他愿意與這樣的企業(yè)共同拼搏。

　　多年來，慶鈴汽車一直在洞察市場的細微變化，盡最大努力幫助經(jīng)銷商。在市場政策或是區(qū)域市場格局發(fā)出改變時，慶鈴汽車會做出清晰的判斷，幫助經(jīng)銷商及時作出調整;在新車上市后，關注并幫助經(jīng)銷商的宣傳、推廣工作;聽取經(jīng)銷商的意見，做到了有則改之無則加勉;在疫情期間，推出專項扶植政策，并在多個方面幫助經(jīng)銷商拓市場，提銷量。

　　中山慶鈴旗艦店

　　25年的風雨同舟，榮耀與共讓吳偉森與慶鈴汽車的緣分再也割舍不斷。25年的流金歲月，讓曾經(jīng)的奮斗青年染上了幾絲兩鬢的斑白，眉眼間也有了歲月雕琢的痕跡，但不變的是青年眼中談起自己熱愛的那份事業(yè)時的堅定與果敢，他依舊如當年那般器宇軒昂。

　　當談到2021年的規(guī)劃時，吳偉森氣定神閑地說道：“慶鈴汽車為我們制定的2021年的銷量任務是增長30%，但我們的目標是增長50%，年銷量目標2000臺。就目前來看，這是不成問題的。”

　　對吳偉森來說，25年的相知相守，累計銷售的3萬多臺車是新的起點，他要站在新的起點上，與慶鈴汽車攜手創(chuàng)造出更多值得銘記的時刻和數(shù)字。