每公里油耗4毛，凱普特星云怎么做到的?

　　對于卡車而言，究竟怎樣的油耗才算省油?以輕卡為例，目前市場上大多數(shù)車型常見油耗在每公里8毛左右。假設(shè)一輛車可以做到每公里油耗4毛，按日運輸距離150公里計算，油費一年可以節(jié)省21900元。使用該車型進行運輸，5臺車一年就可以節(jié)省開支超10萬元。

　　高達50%的節(jié)油效率是不是聽上去感覺有些離譜?但在新疆，確實有人做到了。

　　油耗每公里4毛，凱普特星云“真香”!

　　作為“每公里油耗4毛”高效運營新紀(jì)錄的持有者，烏魯木齊某搬家公司并非想象中的“老司機”。相反，這家創(chuàng)業(yè)至今還不足一年的企業(yè)，無論在行業(yè)資歷還是用車經(jīng)驗上，都稱得上“小萌新”。為何一個初創(chuàng)型企業(yè)可以實現(xiàn)如此高能的突破?一切還得從2020年底說起。

　　作為這家公司的老板，2020年12月的一天，樊總正忙碌著。直到張鯤的出現(xiàn)，打破了辦公室往常的平靜。回憶起首次見面的場景，樊總坦言：“老實說，一開始我都不知道他是東風(fēng)輕型車烏魯木齊志達4S店的老板，也沒買過東風(fēng)輕卡，還是挺意外的。而且他也不是一般推銷，上來就是一套方案，抓得還都在痛點上，完全符合我們的需求。”原來，早前，在收到樊總團隊需要采購一批輕卡的消息后，張鯤便迅速帶領(lǐng)團隊為其量身定制了一套用車方案。

　　因為對事業(yè)有著相似的沖勁和共鳴，加上張鯤提供的方案確實誘人，很快，兩人便達成了合作。此后半年，每次買車，樊總總是第一時間想到張鯤。2021年5月，因為事業(yè)發(fā)展需要，樊總再次找到張鯤，準(zhǔn)備按慣例加購一批東風(fēng)凱普特智悅版。這一次，張鯤卻并沒有直接按照他的要求執(zhí)行。“當(dāng)時星云正好上市，不僅品質(zhì)沒話說，還可以享受8000元的購置稅補貼和免息政策，光這兩樣就可以節(jié)省一萬七千多，肯定是首選這個。”被問起為什么會冒險“違背客戶意愿”時，張鯤這樣解釋道。

　　出于對張鯤的信任，樊總決定先買2臺試試。讓人沒想到的是，這一試，“真香”定律雖遲但到!提車才一個月，尚處在磨合期的凱普特星云居然跑出了每公里4毛的油耗?？紤]到凱普特星云優(yōu)越的節(jié)油表現(xiàn)，2021年，6月，已經(jīng)擁有17輛東風(fēng)輕卡的樊總果斷決定再次購買3臺凱普特星云，并表示：“以后都選星云，就是它了!”

　　警報!凱普特星云“真香”口碑已出現(xiàn)“人傳人”現(xiàn)象

　　在新疆，凱普特星云有眾多忠實擁躉者，這其中，不僅有樊總，還有他的朋友——新疆某物流公司的老板李總。李總浸潤行業(yè)多年，用過各式各樣的輕卡，也因此吃過不少虧。所以在車輛采購問題上，他總是十分謹慎。

　　雖然有購車意向，且朋友極力推薦凱普特星云，但李總并沒有輕易打消疑慮。為了驗證凱普特星云的品質(zhì)是否真的如傳言般優(yōu)秀，他決定親自試車。讓他驚訝的是，一天路跑下來，他發(fā)現(xiàn)，星云無論是駕乘感受、舒適性、動力性、經(jīng)濟性，都確實遠超過他過去使用的車型。

　　2021年7月，在多次與東風(fēng)輕型車團隊溝通并確認車輛配置、價格、公告、落戶等相關(guān)事項后，李總正式啟動車輛采購流程。隨后的一個月，他接連采購了3批凱普特星云。從開始的審慎，到后來的電話訂車，李總的態(tài)度似乎越來越從容。

　　“事實上，車的油耗和品質(zhì)只是一方面，東風(fēng)輕型車團隊事無巨細的態(tài)度和服務(wù)才是真正打動我的地方。其實不光樊總，好多人都給我推薦過東風(fēng)輕卡。今年1月，一個朋友的車在服務(wù)站檢查，結(jié)果一下車就自動落鎖了，鑰匙在駕駛室怎么都拿不出來。那是凌晨2點，烏魯木齊零下20度的天氣，一個電話張鯤他們就趕去了，還特地帶了熱水。現(xiàn)在我自己接觸下來也是這個感受，無論多晚，他們都是有求必應(yīng)。為了減少流程和等待，現(xiàn)在東風(fēng)輕型車行業(yè)客戶開發(fā)部還特地為大客戶設(shè)置了快車通道，只要預(yù)先明確需求，一個電話就能把車準(zhǔn)備好，基本不用等，很方便。”

　　據(jù)了解，截止目前，該物流公司已累計購買9臺東風(fēng)凱普特星云，預(yù)計年度將達到50臺。

　　在這個競爭激烈的時代，嗅覺敏銳，擅長毛遂自薦的張鯤或許永遠不會有“酒香也怕巷子深”的憂慮。而不斷推陳出新，精進產(chǎn)品的企業(yè)，也將持續(xù)獲得客戶擁躉。只要擁有足夠的產(chǎn)品號召力，全國3000萬卡友，每一個人都有可能成為東風(fēng)輕卡的“自來水”。