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跑終端、保市場、強(qiáng)服務(wù)北奔在行動(dòng)(一)

  2021年8月7日,營銷公司浙江分公司協(xié)同經(jīng)銷商杭州蕭邦、咨詢公司眾科譜瑞在高溫假期間,一同走訪調(diào)研桐廬縣分水鎮(zhèn)砂石料市場,該砂石料場每天進(jìn)場車輛500臺(tái)余,砂石料作業(yè)場以8x4自卸為主。自2020年國家加大治理超載力度,不少砂石料運(yùn)營客戶以牽引車+自卸半掛來替換8x4自卸車, 以13米側(cè)翻及9米后翻的牽引車為主。
北奔重卡,服務(wù),牽引車

  在砂石料采礦運(yùn)輸現(xiàn)場,調(diào)研團(tuán)隊(duì)共同探討和研究各品牌車型的配置特點(diǎn),向各品牌車輛用戶詳細(xì)了解目前車輛的使用情況和需求、聽取用戶提出的意見和建議,并向用戶介紹了北奔車輛動(dòng)力強(qiáng)勁、爬坡能力強(qiáng),安全節(jié)油的產(chǎn)品特點(diǎn)。同時(shí),向用戶發(fā)放了北奔宣傳資料并對(duì)客戶信息進(jìn)行采集。

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  實(shí)地調(diào)研結(jié)束后,通過用戶需求的梳理,總結(jié)出用戶對(duì)車輛的密閉性強(qiáng),不怕灰塵、空調(diào)制冷快 、自重輕等為重點(diǎn)需求,結(jié)合砂石料運(yùn)輸細(xì)分市場往往都是路窄、彎多、道路泥濘、工況惡劣的特點(diǎn),盡快完善北奔砂石料牽引車配置,如:選配油浴式空氣濾清器、鉸鏈?zhǔn)饺杰囂莸?,增加產(chǎn)品的適應(yīng)性,保障砂石料牽引車的運(yùn)營需求。共同整理出有效運(yùn)輸公司信息30余家,后續(xù)在眾科譜瑞的輔導(dǎo)下,共同走訪有購車需求的意向用戶,認(rèn)真研究當(dāng)前市場情況,積極開拓砂石料牽引車細(xì)分市場。

  同時(shí),浙江分公司利用高溫假時(shí)間協(xié)同浙江海航走訪浙江地區(qū)渣土公司,現(xiàn)場了解終端用戶的車輛使用情況,與用戶用心交流溝通過,站在用戶的角度去商量解決方案,對(duì)于現(xiàn)場的實(shí)際情況和初步分析意見及時(shí)反饋公司相關(guān)部門,為后續(xù)的銷量提升打下基礎(chǔ)。

來源:北奔重卡 作者:Ali
文章關(guān)鍵詞: 北奔重卡 服務(wù) 牽引車
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