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后起之秀勇奪年度銷冠 福田瑞沃經(jīng)銷商寧波佳兆有何BUFF加持?

  “2017年公司剛成立的時(shí)候,福田瑞沃在寧波當(dāng)?shù)氐氖姓悸手挥?%,如今已經(jīng)升至51%”寧波佳兆汽車銷售有限公司(下文簡(jiǎn)稱寧波佳兆)總經(jīng)理王建在接受卡車網(wǎng)記者時(shí)講到。

福田瑞沃    輕卡寧波佳兆汽車銷售有限公司總經(jīng)理王建

  四年時(shí)間,從公司剛組建的“0”臺(tái)開始,到2021年全年斬下訂單近900臺(tái),寧波佳兆優(yōu)秀的表現(xiàn),摘得瑞沃年度銷售桂冠,也因此獲得福田汽車頒發(fā)的“戰(zhàn)略合作伙伴獎(jiǎng)”。

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  對(duì)于后起之秀的寧波佳兆來(lái)說(shuō),能獲得這個(gè)殊榮,給瑞沃體系內(nèi)帶來(lái)驚喜之余,有何BUFF加持助力其取得如此成績(jī)的好奇心更多,帶著這樣的疑問(wèn),記者采訪了寧波佳兆的總經(jīng)理王建,從他說(shuō)話的語(yǔ)氣中感知到一種“擼起袖子加油干”的拼勁與堅(jiān)定,發(fā)展如此迅猛的原因是什么?在他那里去尋答案!

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  賦能二級(jí)和三級(jí)網(wǎng)絡(luò),發(fā)揮離用戶近的勢(shì)能

  智者,善于借力。這也是寧波佳兆發(fā)展壯大很重要的一個(gè)原因。因?yàn)樵谕踅ㄑ劾铮?jí)和三級(jí)網(wǎng)絡(luò)離用戶需求最近,他們更能第一時(shí)間獲知用戶需要怎樣的產(chǎn)品。

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  “現(xiàn)在公司也就7個(gè)人,主要負(fù)責(zé)上牌、開票、庫(kù)存管理等流程上的事情,85%-90%的業(yè)務(wù)是由二級(jí)和三級(jí)網(wǎng)絡(luò)出貨的,為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?因?yàn)橄窆こ誊嚨氖褂梅秶话慵性诔鞘型鈬慕紖^(qū),把鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)好,可能用戶有需求的時(shí)候就直接在當(dāng)?shù)刭I了,”王總解釋到,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)要因地制宜地采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略,清楚了這一點(diǎn),就盡可能發(fā)揮二網(wǎng)和三網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)時(shí),寧波佳兆有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),首先是兩年的考核期,期間能力達(dá)標(biāo),才能成為二網(wǎng)或三網(wǎng),其次必須專營(yíng)福田瑞沃這一個(gè)品牌,只有這樣才能全力以赴去開拓市場(chǎng)以及維護(hù)客戶。
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  話說(shuō)回來(lái),既然離用戶近,那就要維護(hù)好與客戶的關(guān)系,在客戶關(guān)懷方面,王總用一句話做了點(diǎn)睛:“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做”,王總表示,要心中有用戶,發(fā)禮品、送溫暖這樣的事情看似沒(méi)有難度,但貴在堅(jiān)持,堅(jiān)持做下去,就有了真誠(chéng)與溫度。“只要客戶有意向,我們會(huì)從各方面替他們著想,打消他們的各種疑慮,我們可以為客戶買中藥,買水果,讓客戶感到不買你的車都不好意思,買了第一輛還要迫不及待地推薦給有需求的人,當(dāng)然,最主要還是好產(chǎn)品、好服務(wù)做基礎(chǔ)。”

  對(duì)此,王總表示,十分感謝廠家,比如像客戶座談會(huì)等,產(chǎn)品品鑒會(huì)等,離不開瑞沃廠家的支持。有了福田瑞沃做后盾,寧波佳兆就在前鋒盡情展拳腳。正因如此,寧波佳兆的老客戶薦購(gòu)銷量占比達(dá)到10%以上。

  搶抓各種機(jī)遇   2021年展現(xiàn)大作為

  智者,也懂得如何發(fā)力! 通過(guò)采訪了解到,2021年寧波佳兆能取得不俗的業(yè)績(jī),是搶抓了“旺季”、“變拖換購(gòu)”等“合規(guī)上牌”的機(jī)遇。

  王總表示:“每年春節(jié)過(guò)后的開春,過(guò)了正月十五以后工地項(xiàng)目全面開工,這個(gè)時(shí)候?qū)囕v是有大量需求的,考慮到這一點(diǎn),我們需要提前備好貨。2021年春節(jié)前我們查庫(kù)存看庫(kù)存量覺(jué)得不夠,就跟工廠那邊趕緊下訂單,又定了幾百臺(tái),所以說(shuō),開年大量用車的時(shí)候,別的地方?jīng)]有車,而我們手里有,不僅有而且是合規(guī)車,可以說(shuō)這也為我們開了一個(gè)好頭兒。”
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  值得一提的是,寧波在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)一大匹掛綠牌的車輛,2021年政策規(guī)定這些車輛要強(qiáng)制報(bào)廢,而這種車輛用戶的運(yùn)輸需求正好跟瑞沃產(chǎn)品有很大的重疊,因而,“變托換購(gòu)”這個(gè)機(jī)遇被寧波佳兆敏銳地抓住了。

  除了以上,產(chǎn)品的合規(guī)性是最重要的賣點(diǎn),據(jù)了解,隨著藍(lán)牌上牌法規(guī)的趨嚴(yán),寧波當(dāng)?shù)厣吓普呤潜热缱灾?,輪胎,貨廂等都有?yán)格要求,王總透漏:“車輛所有的配置包括五金等配件,全部按照公告來(lái),圖片與實(shí)物相符合的,可以登記進(jìn)行下一步,否則全部退回。”
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  在這個(gè)過(guò)程中,福田瑞沃早就預(yù)測(cè)了這種變化,調(diào)整產(chǎn)品線,合規(guī)國(guó)六產(chǎn)品的提前下線,讓寧波佳兆沒(méi)有錯(cuò)失任何機(jī)會(huì)。“政策驅(qū)使下,用戶要買可以合規(guī)上牌的車輛,別的品牌沒(méi)有,這種優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了就不會(huì)再來(lái)。”王總繼續(xù)補(bǔ)充到,其實(shí)能夠抓住每一次機(jī)會(huì),跟福田瑞沃產(chǎn)品的合規(guī)性有很大的關(guān)系,包括國(guó)六產(chǎn)品的提前布局,國(guó)六服務(wù)的提前培訓(xùn),寧波佳兆作為銷服一體的經(jīng)銷商,跟著福田瑞沃一起把產(chǎn)品與服務(wù)做好,就不愁沒(méi)有市場(chǎng)。

  面對(duì)紛繁復(fù)雜的工程車市場(chǎng)環(huán)境,王建,身為掌舵人,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)始終如一深耕寧波市場(chǎng),不斷下沉網(wǎng)絡(luò),通過(guò)科學(xué)的客戶管理與行之有效的運(yùn)營(yíng)手段,搶抓機(jī)遇,再有福田瑞沃的保駕護(hù)航,諸多BUFF的加持,進(jìn)一步夯實(shí)了瑞沃在寧波的引領(lǐng)地位。

  如此,寧波佳兆無(wú)懼未來(lái),拼就是了!

來(lái)源:卡車網(wǎng) 作者:無(wú)問(wèn)
文章關(guān)鍵詞: 福田瑞沃 國(guó)六 自卸車
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