后起之秀勇奪年度銷冠 福田瑞沃經(jīng)銷商寧波佳兆有何BUFF加持?

　　“2017年公司剛成立的時候，福田瑞沃在寧波當(dāng)?shù)氐氖姓悸手挥?%，如今已經(jīng)升至51%”寧波佳兆汽車銷售有限公司(下文簡稱寧波佳兆)總經(jīng)理王建在接受卡車網(wǎng)記者時講到。

寧波佳兆汽車銷售有限公司總經(jīng)理王建

　　四年時間，從公司剛組建的“0”臺開始，到2021年全年斬下訂單近900臺，寧波佳兆優(yōu)秀的表現(xiàn)，摘得瑞沃年度銷售桂冠，也因此獲得福田汽車頒發(fā)的“戰(zhàn)略合作伙伴獎”。

　　對于后起之秀的寧波佳兆來說，能獲得這個殊榮，給瑞沃體系內(nèi)帶來驚喜之余，有何BUFF加持助力其取得如此成績的好奇心更多，帶著這樣的疑問，記者采訪了寧波佳兆的總經(jīng)理王建，從他說話的語氣中感知到一種“擼起袖子加油干”的拼勁與堅(jiān)定，發(fā)展如此迅猛的原因是什么?在他那里去尋答案!

　　賦能二級和三級網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮離用戶近的勢能

　　智者，善于借力。這也是寧波佳兆發(fā)展壯大很重要的一個原因。因?yàn)樵谕踅ㄑ劾铮壓腿壘W(wǎng)絡(luò)離用戶需求最近，他們更能第一時間獲知用戶需要怎樣的產(chǎn)品。

　　“現(xiàn)在公司也就7個人，主要負(fù)責(zé)上牌、開票、庫存管理等流程上的事情，85%-90%的業(yè)務(wù)是由二級和三級網(wǎng)絡(luò)出貨的，為什么會出現(xiàn)這種情況呢?因?yàn)橄窆こ誊嚨氖褂梅秶话慵性诔鞘型鈬慕紖^(qū)，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)好，可能用戶有需求的時候就直接在當(dāng)?shù)刭I了，”王總解釋到，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)要因地制宜地采取相應(yīng)的營銷策略，清楚了這一點(diǎn)，就盡可能發(fā)揮二網(wǎng)和三網(wǎng)的優(yōu)勢。當(dāng)然，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)時，寧波佳兆有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，首先是兩年的考核期，期間能力達(dá)標(biāo)，才能成為二網(wǎng)或三網(wǎng)，其次必須專營福田瑞沃這一個品牌，只有這樣才能全力以赴去開拓市場以及維護(hù)客戶。

　　話說回來，既然離用戶近，那就要維護(hù)好與客戶的關(guān)系，在客戶關(guān)懷方面，王總用一句話做了點(diǎn)睛：“簡單的事情重復(fù)做”，王總表示，要心中有用戶，發(fā)禮品、送溫暖這樣的事情看似沒有難度，但貴在堅(jiān)持，堅(jiān)持做下去，就有了真誠與溫度。“只要客戶有意向，我們會從各方面替他們著想，打消他們的各種疑慮，我們可以為客戶買中藥，買水果，讓客戶感到不買你的車都不好意思，買了第一輛還要迫不及待地推薦給有需求的人，當(dāng)然，最主要還是好產(chǎn)品、好服務(wù)做基礎(chǔ)。”

　　對此，王總表示，十分感謝廠家，比如像客戶座談會等，產(chǎn)品品鑒會等，離不開瑞沃廠家的支持。有了福田瑞沃做后盾，寧波佳兆就在前鋒盡情展拳腳。正因如此，寧波佳兆的老客戶薦購銷量占比達(dá)到10%以上。

　　搶抓各種機(jī)遇   2021年展現(xiàn)大作為

　　智者，也懂得如何發(fā)力! 通過采訪了解到，2021年寧波佳兆能取得不俗的業(yè)績，是搶抓了“旺季”、“變拖換購”等“合規(guī)上牌”的機(jī)遇。

　　王總表示：“每年春節(jié)過后的開春，過了正月十五以后工地項(xiàng)目全面開工，這個時候?qū)囕v是有大量需求的，考慮到這一點(diǎn)，我們需要提前備好貨。2021年春節(jié)前我們查庫存看庫存量覺得不夠，就跟工廠那邊趕緊下訂單，又定了幾百臺，所以說，開年大量用車的時候，別的地方?jīng)]有車，而我們手里有，不僅有而且是合規(guī)車，可以說這也為我們開了一個好頭兒。”

　　值得一提的是，寧波在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中出現(xiàn)過一大匹掛綠牌的車輛，2021年政策規(guī)定這些車輛要強(qiáng)制報(bào)廢，而這種車輛用戶的運(yùn)輸需求正好跟瑞沃產(chǎn)品有很大的重疊，因而，“變托換購”這個機(jī)遇被寧波佳兆敏銳地抓住了。

　　除了以上，產(chǎn)品的合規(guī)性是最重要的賣點(diǎn)，據(jù)了解，隨著藍(lán)牌上牌法規(guī)的趨嚴(yán)，寧波當(dāng)?shù)厣吓普呤潜热缱灾?，輪胎，貨廂等都有?yán)格要求，王總透漏：“車輛所有的配置包括五金等配件，全部按照公告來，圖片與實(shí)物相符合的，可以登記進(jìn)行下一步，否則全部退回。”

　　在這個過程中，福田瑞沃早就預(yù)測了這種變化，調(diào)整產(chǎn)品線，合規(guī)國六產(chǎn)品的提前下線，讓寧波佳兆沒有錯失任何機(jī)會。“政策驅(qū)使下，用戶要買可以合規(guī)上牌的車輛，別的品牌沒有，這種優(yōu)勢與機(jī)會錯過了就不會再來。”王總繼續(xù)補(bǔ)充到，其實(shí)能夠抓住每一次機(jī)會，跟福田瑞沃產(chǎn)品的合規(guī)性有很大的關(guān)系，包括國六產(chǎn)品的提前布局，國六服務(wù)的提前培訓(xùn)，寧波佳兆作為銷服一體的經(jīng)銷商，跟著福田瑞沃一起把產(chǎn)品與服務(wù)做好，就不愁沒有市場。

　　面對紛繁復(fù)雜的工程車市場環(huán)境，王建，身為掌舵人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)始終如一深耕寧波市場，不斷下沉網(wǎng)絡(luò)，通過科學(xué)的客戶管理與行之有效的運(yùn)營手段，搶抓機(jī)遇，再有福田瑞沃的保駕護(hù)航，諸多BUFF的加持，進(jìn)一步夯實(shí)了瑞沃在寧波的引領(lǐng)地位。

　　如此，寧波佳兆無懼未來，拼就是了!