因地制宜，多管齊下，慶鈴五十鈴憑過(guò)硬品質(zhì)攫住臨沂客戶

　　“雖然我們今年超額完成了銷量目標(biāo)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力猶存。”作為慶鈴經(jīng)銷商——臨沂鑫鈴汽車銷售服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“臨沂鑫鈴”)負(fù)責(zé)人武蒙蒙告訴中國(guó)卡車網(wǎng)，臨沂素有“物流之都”美譽(yù)，擁有3000多家物流企業(yè)、13萬(wàn)輛公路貨運(yùn)卡車與30多萬(wàn)物流從業(yè)人員。如此大的市場(chǎng)蛋糕，自然吸引了諸多品牌車企蜂擁入駐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。

　　在疫情常態(tài)化及行業(yè)相關(guān)因素影響下，2021年度的輕卡市場(chǎng)并不樂(lè)觀。臨沂鑫鈴如何在逆勢(shì)中達(dá)成銷量目標(biāo)?有什么秘訣?慶鈴五十鈴產(chǎn)品有何“殺手锏”?臨沂輕卡市場(chǎng)用戶群體有哪些特征?帶著這些謎團(tuán)，記者走進(jìn)了臨沂鑫鈴。

　　因地制宜，慶鈴五十鈴國(guó)六b成成首先車型

　　有競(jìng)爭(zhēng)的地方，就有挑戰(zhàn)。“我們代理慶鈴的時(shí)間窗口正好趕上疫情爆發(fā)期，市場(chǎng)情況并不樂(lè)觀。依托慶鈴品牌效應(yīng)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們積極深耕區(qū)域市場(chǎng)，建立了二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)前期行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源積淀，少走了不少?gòu)澛贰?rdquo;武蒙蒙告訴記者，自己早期從事乘用車代理，后轉(zhuǎn)入商用車品牌代理，雖然同為汽車領(lǐng)域，但是乘用車與商用車代理卻有如天壤之別，“代理商用車難度更大，不僅要對(duì)客戶群體了如指掌，更要懂行業(yè)政策、懂產(chǎn)品、懂營(yíng)銷手段。如此，才能對(duì)市場(chǎng)有相對(duì)正確的預(yù)判。

　　臨沂輕卡市場(chǎng)作為車企必爭(zhēng)之地，唯有性能過(guò)硬的產(chǎn)品才能受到用戶青睞。“只有高效經(jīng)濟(jì)、多拉快跑的輕卡運(yùn)輸車才能受到用戶認(rèn)可。慶鈴五十鈴定位高端輕卡，品質(zhì)過(guò)硬，整車在經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性、時(shí)效性與高出勤率等方面一直表現(xiàn)搶眼。”武蒙蒙認(rèn)為，輕卡在城市商超配送、快遞快運(yùn)等運(yùn)輸領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用，隨著國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施以來(lái)，輕卡運(yùn)輸車領(lǐng)域發(fā)生了巨大變化。慶鈴輕卡因地制宜，直接以國(guó)六b排放標(biāo)準(zhǔn)面市，尤其是M100、M600、KV100、KV600等高品質(zhì)車型，一直都是城市商超配送與快遞快運(yùn)的首選車型。

　　品質(zhì)打先鋒，客戶才買單

　　平直簡(jiǎn)約、經(jīng)典大方、高效耐用，這是日系輕卡給人留下的首印象。武蒙蒙以慶鈴五十鈴M100中體輕卡為例，這款車作為慶鈴汽車全新一代高端輕卡的代表之一，外觀延續(xù)了慶鈴五十鈴家族化經(jīng)典設(shè)計(jì)，造型時(shí)尚新穎，整車線條流暢。直瀑式平面造型的前臉威猛霸氣，中間鍍鉻“ISUZU”品牌辨識(shí)度;中網(wǎng)雙V型設(shè)計(jì)的進(jìn)氣格柵開口較大，在進(jìn)氣量與散熱性方面得到兼優(yōu)，一體化立體組合大燈犀利鋒銳，遠(yuǎn)近光、日行燈以及轉(zhuǎn)向燈緊湊雅致。后視鏡采用框架式可調(diào)節(jié)加寬分段式設(shè)計(jì)，視野更寬闊，再輔以導(dǎo)盲鏡，能有效地減少駕駛視野盲區(qū)，提升了行車安全性。

　　“除了外觀受用戶喜愛外，慶鈴五十鈴M100駕駛室內(nèi)部空間比較寬敞。”武蒙蒙介紹，主副駕一體式座椅觸感舒適，能夠滿足三人乘坐，中控臺(tái)轎乘化設(shè)計(jì)，10寸中控屏支持藍(lán)牙電話、手機(jī)互聯(lián)、倒車影像與語(yǔ)音導(dǎo)航等功能，再加上全液晶儀表盤、各種尺寸的儲(chǔ)物格，支持6擋風(fēng)量調(diào)節(jié)的空調(diào)、設(shè)有藍(lán)牙接聽與定速巡航等功能的方向盤等，為中短途城際與城配物流用戶營(yíng)造了舒適的駕乘環(huán)境，整車駕乘舒適度非常高。

　　知己知彼百戰(zhàn)百勝。“除了快遞快運(yùn)行業(yè)客戶外，臨沂以小商品批發(fā)為主，所以輕卡市場(chǎng)的散戶較多，部分散戶對(duì)車輛還有改裝需求。無(wú)論大客戶還是散戶，買運(yùn)輸車目的都是商用，這就要求整車動(dòng)力配置過(guò)硬。”武蒙蒙介紹，慶鈴五十鈴M100搭載了五十鈴4K發(fā)動(dòng)機(jī)，滿足國(guó)六b排放標(biāo)準(zhǔn)，能夠在較低轉(zhuǎn)速狀態(tài)產(chǎn)生較大扭矩，不僅動(dòng)力充沛，而且燃料燃燒效果充分，加上配置的智能電子控制系統(tǒng)，發(fā)動(dòng)機(jī)工作狀態(tài)刻保持在經(jīng)濟(jì)油耗區(qū)，百公里綜合工況油耗可比同類車型節(jié)省2升油左右，一年能節(jié)省油費(fèi)近萬(wàn)元。

　　再加上換擋平順的MSB 或者新一代MYY變速器，以及承載力與驅(qū)動(dòng)力雙佳的F031前橋與5T級(jí)后橋，如此“黃金動(dòng)力鏈組合”，能夠輕松滿足各類城配物流運(yùn)輸場(chǎng)景。

　　多管齊下，攫住市場(chǎng)客戶

　　在武蒙蒙眼中，一方面，慶鈴五十鈴M系列中體輕卡配置高強(qiáng)度駕駛室、ABS制動(dòng)系統(tǒng)、氣制動(dòng)+斷氣剎以及除霜、雨刮掛刷等功能，從整體到細(xì)節(jié)全方位提升了整車安全性。另一方面，整車在輕量化、智能化、高強(qiáng)度材料等方面優(yōu)勢(shì)顯著，能夠充分滿足用戶對(duì)各種城配物流運(yùn)輸場(chǎng)景運(yùn)輸需求。

　　“臨沂輕卡上牌量在全國(guó)名列前茅，慶鈴五十鈴因?yàn)槠焚|(zhì)過(guò)硬，所以整車使用周期長(zhǎng)，再加上動(dòng)力性與經(jīng)濟(jì)型兼具，深受到行業(yè)用戶青睞。”武蒙蒙表示，臨沂鑫鈴集經(jīng)銷與服務(wù)一體，平均每一個(gè)月就會(huì)舉行各種類型的推介會(huì)，每次邀請(qǐng)七八十名新老客戶，老客戶“回娘家”吐露心聲、新客戶試乘試駕體驗(yàn)有佳、意向客戶從老客戶的用車感受、新客戶的用車分享中，更加明晰自身用車定位。

　　“慶鈴五十鈴輕卡市場(chǎng)口碑非常好，新老客戶認(rèn)可度非常高。通常，我們每場(chǎng)推介會(huì)都會(huì)收獲新客戶訂單，部分意向客戶一次兩次不買，但是參加我們?nèi)嗡幕顒?dòng)后，年底換車時(shí)會(huì)首先慶鈴。”武蒙蒙表示，我們積極邀請(qǐng)老客戶回廠保養(yǎng)，為他們定制了保養(yǎng)套餐，以此增加市場(chǎng)客戶粘度。

　　“雖然去年達(dá)成了銷量目標(biāo)，但是臨沂輕卡市場(chǎng)保有量巨大，提升慶鈴五十鈴在臨沂的市場(chǎng)占有率還有很大空間。今年廠家給我們的銷量目標(biāo)比去年提升了20%-30%，再加上常態(tài)化影響以及國(guó)六升級(jí)等政策引導(dǎo)，部分輕卡用戶一直在購(gòu)車方面觀望情緒很濃，所以我們壓力與動(dòng)力并存，我們有信心去挑戰(zhàn)。”面對(duì)銷量目標(biāo)，武蒙蒙表示，2022年將進(jìn)一步拓展冷藏冷鏈等細(xì)分市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療、危化品運(yùn)輸行業(yè)客戶的溝通，力爭(zhēng)在固本培元的基礎(chǔ)上，拓展新增長(zhǎng)極。