立足新起點 北汽福田時代汽車 600萬輛產(chǎn)銷的背后故事

2023年5月4日，在北汽福田山東諸城廠區(qū)，隨著巴基斯坦客戶沙赫巴茲接過時代領(lǐng)航紀念版AMT 自動擋小卡的“金鑰匙”，時代汽車迎來了產(chǎn)銷600 萬輛的里程碑時刻。

作為北汽福田旗下重要的輕微卡業(yè)務(wù)品牌，時代汽車自1996 年誕生起，歷經(jīng)27 年的風雨征程，不僅上演了一個接一個的“產(chǎn)銷速度奇跡”，也占據(jù)著福田汽車產(chǎn)銷1100 萬輛的“半壁江山”。

今年一季度，北汽福田銷量突破16 萬輛，同比增長14.4%，位居商用車銷量榜首，而時代汽車貢獻了其中的7萬余輛。緊跟北汽福田戰(zhàn)略步伐，堅持創(chuàng)新突破，是其成為卡車品牌“常青樹”的不二法則。

時代的弄潮兒

20世紀90年代，汽車尚未進入中國的每家每戶，對于貨車這種運輸工具來說，用戶需求也相對原始：“越純粹越好，不求有多舒適，但一定要耐用、能拉、抗造。”

當時，時代汽車的產(chǎn)品就恰恰有著這樣的品質(zhì)——質(zhì)量過硬、便于維修保養(yǎng)，同時價格實惠，稱得上“好用不貴”的典范。加之“不大不小、用著正好”的廣告語，擊中了廣大城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村地區(qū)的客戶痛點，即“市場繁忙、道路較為狹窄擁堵，對車輛靈活性需求較高”。同時，在2000 年左右的商用車市場上，呈現(xiàn)出“缺重少輕”的情況，且國內(nèi)商用車品牌產(chǎn)品主要聚焦中型卡車，在瞄準這個機遇后，北汽福田便果斷地進行了輕卡產(chǎn)品布局。

依托自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、合理定價和精準的市場定位，乘著時代的春風，時代汽車一時間火遍了祖國大江南北，銷量也早早突破20萬輛大關(guān)。

2018 年，中國商用車市場銷量首度下滑，面對處于瓶頸期的時代業(yè)務(wù)，北汽福田發(fā)布了“新”時代業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，時代事業(yè)部要堅持自主創(chuàng)新，增加研發(fā)投入，實施精品工程，推動品牌形象與內(nèi)涵全新升級；通過堅持為客戶創(chuàng)造最大價值，力爭短時間實現(xiàn)50萬輛年銷量規(guī)模。

由此，時代汽車拉開了高質(zhì)量發(fā)展的序幕——4 年產(chǎn)銷100萬輛達行業(yè)最快，輕微卡業(yè)務(wù)連續(xù)25 年產(chǎn)銷第一、工程車業(yè)務(wù)連續(xù)19 年產(chǎn)銷第一、重載微卡業(yè)務(wù)連續(xù)3 年銷量第一，業(yè)務(wù)遍及全球50多個國家和地區(qū)。

戰(zhàn)略的推動者

作為北汽福田的“長子”，時代汽車也是北汽福田發(fā)展戰(zhàn)略的堅定推動者。2023 年1 月，圍繞商用車市場的發(fā)展趨勢和市占率的持續(xù)提升突破，北汽福田發(fā)布了福田汽車2023-2025“新三年行動計劃”，制定“八大戰(zhàn)略”，將新能源提速發(fā)展、海外縱深布局、南方市場破局作為實現(xiàn)行動計劃的支撐。

在600 萬輛達產(chǎn)活動現(xiàn)場，時代汽車新能源家族產(chǎn)品正式亮相，領(lǐng)航M5EV、領(lǐng)航S1EV、領(lǐng)航G5EV、時代EV6 這些新能源汽車憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品力，可輕松實現(xiàn)低耗能、長續(xù)航、大空間、人性化等多重應(yīng)用場景，為廣大用戶帶來更經(jīng)濟、更安全、更智慧、全場景無憂的綠色運輸新體驗。

對于國內(nèi)市場，特別是南方萬億級的商用車市場，時代汽車也高度重視。2022 年，時代汽車成立南方營銷公司，由產(chǎn)品線分線管理向南北方區(qū)域管理轉(zhuǎn)型，同時通過開發(fā)適合南方市場的特色產(chǎn)品、建設(shè)南方生產(chǎn)基地等一系列舉措，重拳重振南方市場。

與此同時，隨著越來越多汽車品牌開始走出國門，時代汽車的出海步伐也在不斷提速，并取得了矚目的成績——2016-2021 年，連續(xù)4年奪得緬甸自卸車市場占有率第一名；2021 年，獲得越南輕型自卸車銷量第一名、輕型自卸車及四驅(qū)車出口第一名、巴基斯坦中國品牌卡車銷量第一名；2022 年，摘得西亞輕卡銷量第一桂冠。其中，北汽福田與意大利比亞喬集團聯(lián)合開發(fā)的首款新品NewPorter NP6 城市微卡，自2021 年1月在歐洲上市便頗受當?shù)赜脩羟嗖A。該產(chǎn)品是中國首款符合歐洲標準的微卡，同時該項目也實現(xiàn)了中國商用車企業(yè)首次向歐洲輸出技術(shù)的突破。截至目前，由諸城領(lǐng)航工廠生產(chǎn)的New Porter NP6 產(chǎn)品已累計交付超萬輛。

用戶的貼心人

活動現(xiàn)場，在一排排嶄新的時代汽車產(chǎn)品旁，一輛藍色雙排時代輕卡“老爺車”顯得“格格不入”。據(jù)“老爺車”的主人閆仰平介紹，這輛車于2000 年購入，主要用于養(yǎng)魚場飼料的配送。2012 年，他開設(shè)了養(yǎng)鴨場，這輛輕卡又承擔起了鴨飼料的短途運輸，盡管使用頻率高，從沒出過大毛病，載重量也不亞于從前，僅僅更換過一塊電瓶。閆仰平只是時代汽車600 萬用戶的一個代表。這背后是時代汽車始終堅持以客戶為中心，為用戶打造卓越的產(chǎn)品和服務(wù)體驗、為合作伙伴打造更具價值商業(yè)平臺的“初心”。

為更好地服務(wù)用戶，5月4日，北汽福田時代汽車發(fā)布了“新時代WE+生態(tài)共創(chuàng)伙伴品牌”，we+代表熱愛、潮創(chuàng)、探索、顛覆、個性，與全球用戶一起，共創(chuàng)無限可能。時代汽車跨界聯(lián)合生態(tài)伙伴資源助力用戶，打造一體化解決方案，與用戶一同創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富。例如，用戶有冷鏈展銷需求，時代汽車便會找到貨源、制冷設(shè)備、商超等方面的合作商，從打造產(chǎn)品到用車場景，提供一攬子解決方案。

未來，時代汽車將通過組織化、機制化的方式確立、拉近與用戶之間的關(guān)系，開啟時代汽車與用戶共創(chuàng)共享、聯(lián)手推動品牌發(fā)展的新篇章，真正在卡友心中建立起從信任、到喜愛、到熱愛、再到欣賞的品牌共鳴，持續(xù)引領(lǐng)中國卡車品牌整體向上。