遠(yuǎn)程銷量遙遙領(lǐng)先，遠(yuǎn)超行業(yè)二三名之和

繼2021、2022拿下年度銷冠后，遠(yuǎn)程新能源商用車又拿下2023年上半年銷冠，累計銷量遙遙領(lǐng)先，遠(yuǎn)超行業(yè)第二三名之和。在細(xì)分領(lǐng)域，遠(yuǎn)程同樣獲得多項第一。新能源輕卡同比增長37.6%，市占率達(dá)29%，蟬聯(lián)18個月銷冠，每賣出3臺新能源輕卡有一臺是遠(yuǎn)程；新能源物流車同比增長123.8%，市占率達(dá)25.8%，蟬聯(lián)15個月銷冠，全面領(lǐng)跑賽道。

頭部效應(yīng)顯現(xiàn)

建立技術(shù)和模式雙重護(hù)城河

近年來，新能源商用車已進(jìn)入市場和政策雙驅(qū)動階段，行業(yè)滲透率呈現(xiàn)翻倍式增長。得益于乘用車領(lǐng)域新能源產(chǎn)品的爆發(fā)式增長，用戶對新能源商用車的接受度對比往年已有極大提高。加之購置稅優(yōu)惠政策延長至2027年，今后4年或?qū)⒊蔀槲覈履茉簇涇嚨?ldquo;黃金”發(fā)展期，商用車領(lǐng)域的新能源化轉(zhuǎn)型已呈現(xiàn)出雪球效應(yīng)。

其實早在9年前遠(yuǎn)程就已前瞻布局，錨定新能源商用車這一全新賽道，堅持多能源并舉發(fā)展道路，形成了“純電+醇?xì)?rdquo;兩條腿走路的技術(shù)路徑，以領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)研發(fā)和商業(yè)模式創(chuàng)新，引導(dǎo)新能源賽道的發(fā)展，并形成自身品牌護(hù)城河。

在產(chǎn)品的競爭中，遠(yuǎn)程通過技術(shù)的快速迭代作為應(yīng)對多變市場的核心競爭力。2023年遠(yuǎn)程在兩大技術(shù)路徑上持續(xù)發(fā)力，在電驅(qū)系統(tǒng)領(lǐng)域通過旗下智芯科技的長期軟硬件一體化研發(fā)，已經(jīng)實現(xiàn)了全棧自研的技術(shù)能力，為新能源商用車動力總成系統(tǒng)打造的1200V平臺IGBT芯片流片成功，將在未來裝車上大大提升能效表現(xiàn)；動力領(lǐng)域，成功自主開發(fā)i-MPS多電機(jī)靈活扭矩中央驅(qū)動鏈，不僅讓電動重卡成本大幅降低，更讓電動重卡應(yīng)用場景大幅擴(kuò)展；換電領(lǐng)域，遠(yuǎn)程換電站也迎來了更新迭代，最新的靈動版換電站，24小時落站，成本更低更靈活。

在獨特的醇?xì)浼夹g(shù)路線上，遠(yuǎn)程依托吉利18年技術(shù)積累，在甲醇內(nèi)燃機(jī)和甲醇混動系統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷迭代遠(yuǎn)程動力，形成了多元化、系列化動力構(gòu)型。今年上半年已在多個城市拓展構(gòu)建車、醇、站、貨、金融等一體化的綠色甲醇生態(tài)，并榮獲中央廣播電視總臺主辦的第三屆《中國汽車風(fēng)云盛典》評委會特別獎。

緊跟市場需求

不斷迭代產(chǎn)品競爭力

隨著技術(shù)的迭代，遠(yuǎn)程在加快新品的研發(fā)，取得不俗的市場成績。今年上半年，遠(yuǎn)程拓展冠軍星享家族產(chǎn)品矩陣，推出全新產(chǎn)品遠(yuǎn)程星享V6E Plus和遠(yuǎn)程星享F1E，以打造用戶體驗第一品牌為目標(biāo)，并在現(xiàn)場簽約6000臺訂單，為用戶提供更多細(xì)分場景下的高效創(chuàng)富體驗；

同時，基于GXA-T數(shù)智架構(gòu)，遠(yuǎn)程圍繞乘用化、家居化、智能化、高可靠、經(jīng)濟(jì)性核心亮點，面向干線物流運輸場景打造行業(yè)高端車型遠(yuǎn)程星瀚G系列重卡，以新能源運力解決方案覆蓋全重卡使用場景，定義新能源重卡標(biāo)準(zhǔn)。5月30日新車發(fā)布當(dāng)天，遠(yuǎn)程星瀚G交付亞運保障車隊，用于第19屆杭州亞運會后勤保障工作，并于現(xiàn)場簽約了200輛遠(yuǎn)程星瀚甲醇重卡和500輛遠(yuǎn)程星瀚純電重卡。

用戶需求為先

模式創(chuàng)新打破用戶“油換電”壁壘

今年下半年，旗艦產(chǎn)品遠(yuǎn)程星瀚H新能源智能豪華重卡和千變?nèi)f化的遠(yuǎn)程超級VAN也即將上市。其中，遠(yuǎn)程超級VAN基于遠(yuǎn)程GXA-M數(shù)智架構(gòu)，實現(xiàn)了車身與底盤徹底解耦，將以全新一代全場景、零碳、智慧的基因突破乘商邊界。而基于GXA-T架構(gòu)的遠(yuǎn)程星瀚H則匯聚家居設(shè)計布局、高階智能駕駛、未來智慧座艙三大核心亮點，實現(xiàn)新能源重卡1500km的運距突破。

在堅持全棧自研和產(chǎn)品迭代之余，遠(yuǎn)程始終不忘用戶核心需求，在ToU品牌理念的引導(dǎo)下積極推出減輕用戶購車負(fù)擔(dān)的商業(yè)模式創(chuàng)新，真正實現(xiàn)與用戶共生共贏。2023年起，遠(yuǎn)程從用戶實際訴求出發(fā)，啟動遠(yuǎn)程超級伙伴計劃回饋用戶的信賴。對于新能源商用車行業(yè)一直存在的“高首付、高月供、低殘值”的問題，“遠(yuǎn)程無憂計劃”通過“購車無憂、保值無憂、運營無憂”三個維度，為用戶提供了“買、用、退、換”一體化的購車解決方案，大幅降低用戶TCO，打破“油換電”的成本壁壘。

以遠(yuǎn)程星享F1E為例，通過遠(yuǎn)程無憂計劃用戶月供低至2000元，相較于主流燃油微卡，每年多存14000多元，且享受官方保值回購徹底打消用戶殘值焦慮。

未來，遠(yuǎn)程將繼續(xù)秉持以用戶為尊的品牌理念，完成產(chǎn)品創(chuàng)新及商業(yè)模式升級，與用戶共生共贏，積極發(fā)揮新能源商用車行業(yè)領(lǐng)軍者的帶頭作用，引領(lǐng)零碳陸運和可持續(xù)未來。