美國三大車企復(fù)興 商用車成北美銷量關(guān)鍵

　　新的一年，底特律車展重現(xiàn)喧囂。雖還稱不上盛世，一度被譽(yù)為“死城”的底特律已經(jīng)平添了幾份生氣，這與美國三大車企的復(fù)蘇不無關(guān)系。

　　2010年，世界政治經(jīng)濟(jì)格局悄然間發(fā)生了大變化，歐洲債務(wù)危機(jī)愈演愈烈，歐洲第一車市德國應(yīng)聲下落，把歐洲車市整體帶入一片冰寒，德國比上年少銷售了近90萬輛車，跌幅超過20%，法國、意大利全年銷量均有不同程度的下跌，西班牙只有微漲;兩相對照，美、日兩國車市則是暖意漸濃，均有同比上年11%的增長;以美國本土為中心上演的一幕幕日系車全球召回事件，最終使得美國三大車企得以在本土成功狙擊豐田幾年來的強(qiáng)勢攻城掠地，雖然豐田還名列美國本土市場銷售商前三，但也是年內(nèi)銷量下降的唯一一家，這些就是宏觀層面上美國車企特別是三大車企復(fù)蘇的深層次原因。

　　2010年，美三大車企在美國本土的銷售表現(xiàn)，除通用增幅為6.3%，為一位數(shù)的增長外，福特、克萊斯勒均達(dá)到兩位數(shù)，分別達(dá)到19.5%和17%。

　　與中國不同，商用車是美國年度汽車銷量增長的主要貢獻(xiàn)者。全年，美國輕卡的增速逼近18%，而轎車只有5%，美國輕卡、轎車年銷量比例已從一年前的47.3：52.7調(diào)整為50.2：49.8，輕卡銷量還略比轎車多出4萬輛。從三大車企銷量的內(nèi)部構(gòu)成來看，通用在美汽車產(chǎn)量中78%是商用車，遠(yuǎn)高于通用全球37%的比例;福特在美汽車產(chǎn)量中64%是商用車，遠(yuǎn)高于福特全球23%的比例;克萊斯勒在美汽車產(chǎn)量中83%也是商用車。可見，三大車企在美國本土市場上乘用車均不是重點(diǎn)，占其全部的業(yè)務(wù)量比重只有五分之一強(qiáng)一點(diǎn)，最多也就三分之一。

　　目前，在OICA國際汽車制造商協(xié)會統(tǒng)計(jì)的全球40個(gè)汽車生產(chǎn)國中，只有美國和泰國這兩個(gè)國家的本國商用車產(chǎn)量超過乘用車。而且，這種格局由來已久，1999年以來的相關(guān)數(shù)據(jù)均能證明美國、泰國的汽車生產(chǎn)對于全球其他國家來說都是另類，是靠商用車活著。

　　美國車企商用車和乘用車兩類車產(chǎn)銷量的特殊比例關(guān)系，還有多方面原因：

　　首先，前幾年日韓乘用車乘虛而入，大量擠占美國車企的市場份額，美國暢銷車排行榜中十之六七是日韓車，美國三大中能上榜并排在前面的只有皮卡，而雪佛蘭malibu和福特fusion排名相對靠后。

　　其次，美國三大車企在本土市場不景氣的情況下，將發(fā)展乘用車的主要精力放在中國、印度、巴西等海外新興市場上，目前在通用的市場盤子中，美國本土市場份額要排在中國、韓國、德國、巴西之后，只是第五市場，產(chǎn)量不足其全球產(chǎn)量的十分之一;在福特人眼里，美國市場也遠(yuǎn)不及德國、比利時(shí)和中國，大致與在西班牙的產(chǎn)量差不多，在美銷量也就是全球銷量的十分之一;就連克萊斯勒的全球最大乘用車生產(chǎn)基地也設(shè)在美國之外的加拿大。

　　再次，美國汽車消費(fèi)文化對皮卡等車型有特殊偏好。在中國，皮卡可能被視作人們謀求生計(jì)的工具。而在美國，皮卡是富裕的美國人運(yùn)輸房前屋后庭院花園的打理工具和材料甚至小游艇的好搭檔。所以，福特f系列皮卡和雪佛蘭silverado皮卡長期占據(jù)美國暢銷車榜榜首，而本田雅閣、豐田凱美瑞、本田思域、豐田卡羅拉等車型也要讓位于它們二者。

　　此外，綜合汽車產(chǎn)業(yè)國際資本轉(zhuǎn)移的歷史規(guī)律和市場營銷學(xué)理論，商用車品牌全球化擴(kuò)張的難度要比乘用車品牌大很多;商用車具有典型的品種多、產(chǎn)量小，比乘用車更難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì);商用車相對體大身重，不易運(yùn)輸，對目標(biāo)國家出口貿(mào)易先期導(dǎo)入的運(yùn)輸成本較高;商用車的品牌忠誠度不易確立，確立之后改變也難;乘用車可以借用現(xiàn)代傳媒的多種介質(zhì)進(jìn)行廣告宣傳，廣告營銷投入產(chǎn)出效果遠(yuǎn)比商用車?yán)硐?。這些都決定商用車適合在本土市場拓展市場，中國商用車產(chǎn)銷量中絕大多數(shù)為自主品牌，也是這個(gè)原因。

　　對于2011年，美國方面的專家給出較為樂觀的預(yù)測，今年全年汽車銷量有望達(dá)到1300萬至1350萬輛，漲幅超過10%，這依然要更多仰仗于商用車在新一年的表現(xiàn)。對于乘用車，美國三大車企的外來壓力是有增無減，大眾擬投入10億美元建設(shè)田納西州生產(chǎn)基地，豐田重啟美國密西西比工廠并將在下半年出產(chǎn)卡羅拉車型。

　　在底特律車展上，我們看到的更多的是乘用車，美國車市復(fù)蘇的真正英雄--商用車還在臺下、在幕后，它們也是美國經(jīng)濟(jì)整體性恢復(fù)增長的重要動力。