江淮汽車千縣接力謝幕 服務網(wǎng)絡延續(xù)
4月30日,以“千縣接力、品牌傳遞、四域會師”為主題的“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”慶典儀式在海南瓊海、黑龍江漠河、福建漳浦和西藏拉薩同時舉行?;顒蝇F(xiàn)場,隨著“千縣接力賽”標志物的順利落成,歷時7個月,行程萬余公里,深入中國1000余縣,覆蓋中國31個省、市自治區(qū)、影響5億多消費者“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動圓滿結(jié)束。
江淮輕卡千縣接力賽收關(guān) 標志物揭幕
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”自去年10月17日從合肥奧體中心出發(fā),四支主線車隊,分別向中國的東、南、西、北四個方向進發(fā)。在近7個月的時間里,四支車隊途經(jīng)中國31個省、直轄市、自治區(qū),東到丘陵起伏的福建、西至世界屋脊的西藏、南到炎熱的海南、北至寒冷的黑龍江。其深度和廣度是中國汽車業(yè)前所未有的,參與人數(shù)之多、覆蓋面之廣更是史無前例。
正如安徽江淮汽車股份有限公司副總兼商用車公司總經(jīng)理趙厚柱在活動啟動時所說:“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”是對國家汽車下鄉(xiāng)政策的宣傳與落實,是對縣級營銷網(wǎng)絡的鞏固與強化,是對江淮輕卡品牌的傳播與推廣。在傳遞過程中將品質(zhì)卓越的江淮輕卡和貼心的服務送到了廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn),送到了農(nóng)村消費者的身邊;鞏固和強化了江淮輕卡的縣域營銷網(wǎng)絡,更深入地傳播了江淮輕卡的品牌形象,實現(xiàn)了江淮輕卡“有品有質(zhì)行天下”的夢想與追求。”
千縣接力 創(chuàng)新下鄉(xiāng)模式
面對國家的輕卡下鄉(xiāng)直補政策,更多的汽車企業(yè)只是強調(diào)國家優(yōu)惠、企業(yè)優(yōu)惠,而江淮汽車則對各地營銷和服務網(wǎng)絡提出了“觀念下鄉(xiāng)”的要求。從產(chǎn)品完善、網(wǎng)絡優(yōu)化、統(tǒng)一價格、轉(zhuǎn)變營銷思路等方面系統(tǒng)落實汽車下鄉(xiāng)政策。并創(chuàng)造性開展了“江淮輕卡品牌傳遞千縣 接力賽”活動,以實際行動踐行國家汽車下鄉(xiāng)政策、讓政策的成果惠及更多的農(nóng)民用戶、加速城鄉(xiāng)一體化建設步伐,同時也推動了江淮輕卡縣域網(wǎng)絡建設,更深入的傳播了江淮輕卡品牌。
瓊海雄風汽貿(mào)總經(jīng)理魏宏總經(jīng)理
聲勢浩大的江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽,通過“走進先想集市貼近用戶,大舞臺表演拉近用戶、政策解讀溫暖用戶、全系產(chǎn)品展示吸引用戶”的活動方式,調(diào)動了經(jīng)銷商和用戶的積極性,推動用戶主動去了解汽車下鄉(xiāng)政策和選車、購車,把汽車下鄉(xiāng)政策的精髓落實到最基層。這一獨特的活動形式和營銷服務網(wǎng)絡的跟進,極大豐富了汽車下鄉(xiāng)的內(nèi)容和形式,開創(chuàng)了汽車下鄉(xiāng)的新模式??梢哉f,江淮輕卡開展了一場轟轟烈烈的“觀念下鄉(xiāng)”運動。
持續(xù)下鄉(xiāng) 扎根縣域市場
與“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”相呼應的是江淮商用車輕卡縣域營銷服務網(wǎng)絡的持續(xù)深入。隨著江淮汽車縣域聯(lián)合展示廳的建設,江淮好運專營店的建立以及江淮輕卡分網(wǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施,江淮輕卡的縣域網(wǎng)絡建設迎來了跨越式的發(fā)展。
江淮商用車副總經(jīng)理趙厚柱
同時,隨著銷售規(guī)模的擴大,江淮商用車通過輕卡三層次產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)和營銷網(wǎng)絡資源的匹配實行專業(yè)化運作,市場網(wǎng)絡體系建設卓有成效,網(wǎng)絡下沉取得突破性進展。江淮商用車輕卡業(yè)務目前全國已有100家4S店,400家一級經(jīng)銷商,650家分銷商,近千家服務站遍布全國,并與國內(nèi)主流改裝企業(yè)建立戰(zhàn)略合作,全方位為用戶提供銷售、備件、服務、信息反饋一體化營銷功能。
得益于縣域營銷網(wǎng)絡的建設和千縣接力賽開創(chuàng)性的市場推廣方式,用戶能直觀地感受江淮輕卡的優(yōu)良品質(zhì)和實惠價格,“比一比,江淮輕卡并不貴;用一用,江淮輕卡真實惠。”在縣鄉(xiāng)市場成功樹立了江淮輕卡的品質(zhì)口碑,贏得了用戶的信賴。在09年產(chǎn)銷超過15萬輛的基礎(chǔ)上,2010年,在江淮輕卡品牌傳遞大旗的引領(lǐng)下,江淮輕卡銷量再創(chuàng)新高,實現(xiàn)日銷售持續(xù)超過千臺,月銷售超過兩萬臺的新紀錄。今年1-4月份銷量突破7.3萬輛,同比增長80%,為實現(xiàn)20萬臺輕卡銷售目標奠定了堅實的基礎(chǔ)。
一位業(yè)內(nèi)專家指出,“真正扎根縣鄉(xiāng)市場,包括江淮輕卡在內(nèi)的國內(nèi)輕卡廠家都還有很長的路要走。”“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”結(jié)束了,但是江淮輕卡扎根縣域市場的行動還將繼續(xù)。據(jù)悉,在千縣接力賽傳遞收官之后,江淮輕卡將轉(zhuǎn)入“千縣接力、好運引領(lǐng)、好微助跑”活動,進入更加適應縣鄉(xiāng)市場的新品推廣階段,針對性推出好微、大好運等更有競爭力、更適應縣鄉(xiāng)市場的產(chǎn)品,為廣大農(nóng)村消費者提供更多選擇。歷時半年的千縣接力賽已經(jīng)打響江淮輕卡下鄉(xiāng)萬里長征的第一炮,而好微的“助跑”無疑將成為江淮輕卡繼千縣接力后,繼續(xù)推動汽車下鄉(xiāng),拓展銷售網(wǎng)絡又一新的舉措,也顯示出江淮汽車扎根縣域市場、做深做細中國輕卡市場的決心和實力。
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