陜汽?新飛專用車 搶占河南專用車市場份額

　　曾有業(yè)內(nèi)人士分析，中國卡車的專用化率將逐步得到提高。的確，市場就是最好的“試金石”，在09年的前2個季度，專用車的銷量一直處于上升的勢頭。今年初，陜汽總經(jīng)理袁宏明也曾表示，要在09年與更多的改裝廠進行深度戰(zhàn)略合作，實施專用車新產(chǎn)品“綠色服務(wù)”通道，努力成為陜汽2009年新的增長點。

　　10月18日，陜汽•新飛專用車產(chǎn)品推介會在河南新鄉(xiāng)舉行，這是繼上半年陜汽與鄭州宇通重工進行“專向業(yè)務(wù)對接”后，在河南市場上的又一重舉。陜汽集團總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝向記者表示，2009年陜汽銷售公司專用車部將“河南專用車市場”作為陜汽專用車市場開發(fā)的“樣板市場”，在專用車商務(wù)政策上的給予支持，并在河南地區(qū)的專用車銷售市場給予促銷方面的優(yōu)先。今年1-9月份，在河南地區(qū)主流改裝廠的大力支持下，河南地區(qū)陜汽專用車產(chǎn)品市場開發(fā)取得明顯的進展。截止目前，河南專用車市場上各類陜汽專用車訂單已接近1000輛，占河南總訂單的32%以上。

陜汽•新飛專用車產(chǎn)品推介會

　　而新飛專汽是全國主流專用車企業(yè)之一，在水泥攪拌車、散裝水泥車領(lǐng)域比較優(yōu)勢明顯。新飛專汽董事長勾宏圖向記者表示，2008年12月份陜汽與新飛邁出了合作的第一步，我們參觀了陜汽亞洲最大的重卡裝配線，并和陜汽專用車銷售一線人員進行“區(qū)域市場”業(yè)務(wù)對接，加深營銷人員對雙方企業(yè)、產(chǎn)品、文化的認識，為下一步銷售工作奠定良好基礎(chǔ)。三個月后，我們的專用車營銷便正式拉開序幕?；谛嘛w專汽的特點，陜汽集團和新飛專汽在罐式車方面將進行緊密性合作，新飛專汽董事長勾宏圖還表示將在自卸車、牽引車等方面展開更廣范圍的合作。

　　陜汽集團總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝強調(diào)，陜汽各類罐式車底盤的最大優(yōu)勢就是智能節(jié)油、智能管理。濰柴發(fā)動機的09款第二代國三和康明斯發(fā)動機的“雙冠王”系列，各項性能指標均達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，“智能節(jié)油”為大家提供了智能化、高性能、低成本的全新解決方案，根據(jù)使用過程中的不同情況自動將車輛切換到最佳的省油狀態(tài)。這項技術(shù)是21世紀國際卡車智能化技術(shù)的應(yīng)用之一，而陜汽是目前國內(nèi)唯一掌握“智能節(jié)油”關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)，開創(chuàng)了中國重卡“智能節(jié)油”的新時代。另外，09款第二代國三重卡采用共軌行系統(tǒng)，康明斯 “雙冠王”采用智能卡車管理系統(tǒng)，國際先進的管理系統(tǒng)可以實現(xiàn)車輛的智能管理，創(chuàng)新車隊管理模式，給終端用戶帶來最高的運營收益。

陜汽各類罐式車底盤

　　除了好的底盤產(chǎn)品之外，陜汽的貼心服務(wù)也起到了護航作用。2009年，貼心服務(wù)“極速行動”再樹重卡服務(wù)新標桿，讓用戶一路無憂！下半年，“極速行動”開啟服務(wù)新航程，新理念新突破新航程，實現(xiàn)了服務(wù)效率、服務(wù)保障、服務(wù)質(zhì)量三大提速，比如提供上門服務(wù)，用戶需求響應(yīng)率提高80%等，實現(xiàn)了“貼心服務(wù)”質(zhì)的飛躍！

　　面對競爭激烈的第四季度，周總認為，陜汽已經(jīng)正式實施專用車渠道的“雙百工程”建設(shè)工作，重點建設(shè)專用車營銷渠道，全面實施“專用車抓大不放小”的營銷策略。陜汽已經(jīng)將新飛專汽納入“陜汽的專用車雙百工程”之中，謀求更廣范圍內(nèi)的合作。