汽車市場迅猛擴(kuò)張 考驗(yàn)潤滑油經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)布局

　　2009年，“井噴”一詞不斷撞擊人們的眼球，以此來形容一年來高速增長的汽車市場。據(jù)專業(yè)人士分析，2010年我國汽車市場仍將保持穩(wěn)定增長，預(yù)計(jì)汽車產(chǎn)銷量達(dá)1550萬輛左右。
　　
　　據(jù)專家分析，2009年汽車市場雖然出現(xiàn)快速增長，但中小城市的巨大購買潛能遠(yuǎn)未完全釋放。其主要原因是中小城市人口基數(shù)龐大，但汽車保有量卻很低。2009年，我國千人汽車保有量平均為25輛，但二、三級市場千人保有量僅5?8輛。
　　
　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的增長而帶來的個人收入的提高，將更快帶動二、三級市場汽車銷量的快速增長。而作為汽車后市場的主要消費(fèi)品，潤滑油及汽車養(yǎng)護(hù)品的市場需求也將呈現(xiàn)水漲船高的勢頭。為此，潤滑油企業(yè)在保證重點(diǎn)城市、地區(qū)穩(wěn)步市場增長的前提下，加大汽車二、三級市場的投入：一是加大地區(qū)品牌認(rèn)知度的宣傳；二是細(xì)分市場的準(zhǔn)確產(chǎn)品定位；三是以多渠道、多方式延伸潤滑油銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；四是加強(qiáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商正確把握和有效貫徹潤滑油企業(yè)的營銷策略，在發(fā)展地區(qū)市場的同時，還要對消費(fèi)者進(jìn)行正確消費(fèi)引導(dǎo)，使二、三級市場的消費(fèi)者能夠享受到如一級市場的購買便利和服務(wù)。
　　
　　近年來，中國石化潤滑油公司不斷推進(jìn)產(chǎn)品制造型向產(chǎn)品制造服務(wù)型的轉(zhuǎn)變，在為顧客提供航天品質(zhì)產(chǎn)品的同時，使顧客感受到來自“長城”高質(zhì)量的服務(wù)。轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，不斷延伸和完善營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過深度分銷、加大終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)力度，延伸長城潤滑油服務(wù)線，贏得并保持三分之一以上的市場份額。近幾年來，順應(yīng)車市向二、三級城市迅猛擴(kuò)張，中國石化潤滑油公司進(jìn)一步鞏固和加快網(wǎng)絡(luò)布局，增強(qiáng)二、三級市場長城潤滑油的經(jīng)營能力，以為顧客和終端消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。2007年起，將終端開發(fā)和維護(hù)納入統(tǒng)一管理和考核，加大終端銷售和終端用戶的拜訪，掌控終端服務(wù)客戶能力。同時加大分銷商全面業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力的培訓(xùn)，在給地市級潤滑油產(chǎn)品消費(fèi)者帶來購買便利的同時，也能夠得到專業(yè)的潤滑技術(shù)支持。
　　
　　網(wǎng)購是日漸興起并不斷壯大的購買渠道。借助淘寶購物網(wǎng)絡(luò)平臺，于2010年3月開通長城潤滑油淘寶旗艦店。這一舉措，可依托網(wǎng)絡(luò)覆蓋強(qiáng)勢，為消費(fèi)者又提供了一個便利的選購長城潤滑油的途徑。