2011年解放攪拌車實(shí)現(xiàn)銷售2467輛

　　隨著近年來中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，受到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的拉動(dòng)，水泥攪拌車需求迅猛增長。一汽解放積極采取有效的推廣措施，提高解放攪拌車的市場(chǎng)銷量。2011年解放攪拌車實(shí)現(xiàn)銷售2467輛，同比增長61%。

　　在2008年以前，解放的水泥攪拌車的銷量僅在200輛以內(nèi)，2008年末，解放J6水泥攪拌車產(chǎn)品開始投放市場(chǎng)，通過2009年的市場(chǎng)培育，產(chǎn)品逐漸穩(wěn)定。為擴(kuò)大解放攪拌車的市場(chǎng)份額，解放鎖定主要競爭對(duì)手進(jìn)行產(chǎn)品定位，增加重點(diǎn)合作改裝廠數(shù)量，重點(diǎn)合作改裝廠由2010年的2家拓展到2011年的12家，同時(shí)改變過去只以改裝廠銷售為主的銷售模式，增加65家重點(diǎn)代理商，終端拉動(dòng)、聯(lián)合推廣，擴(kuò)大解放產(chǎn)品的覆蓋度。

解放攪拌車

　　為提升營銷過程的管控能力，解放銷售公司成立了攪拌車推廣項(xiàng)目組，實(shí)行分片區(qū)管理，深入終端銷售業(yè)務(wù)。在走訪福州水泥攪拌車市場(chǎng)的過程中，解放銷售人員發(fā)現(xiàn)福州源森集團(tuán)是該區(qū)域規(guī)模較大、影響力較強(qiáng)的企業(yè)。在區(qū)域銷售人員的有效組織下，解放代理商、洛陽中集凌宇改裝車廠聯(lián)手，通過多次上門走訪，產(chǎn)品推介，成功銷售J6水泥攪拌車70輛。

　　同時(shí)，解放通過代理商和改裝車廠兩個(gè)渠道結(jié)合，組織了9場(chǎng)重點(diǎn)推廣活動(dòng)，并在石家莊、洛陽、蘭州等地對(duì)兩個(gè)渠道進(jìn)行了40場(chǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)。在推廣過程中，采用“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的營銷模式，增進(jìn)了解放與渠道、用戶的溝通。根據(jù)不同區(qū)域的競爭形勢(shì)，針對(duì)不同的網(wǎng)員單位，制定了促銷車、展車、體驗(yàn)車以及不同返利等靈活有效的組合性商務(wù)政策，充分迎合了市場(chǎng)的變化、極大地調(diào)動(dòng)了網(wǎng)員單位的銷售積極性，攪拌車用戶對(duì)售后服務(wù)的要求很高。

　　對(duì)此，一汽解放全面提升對(duì)解放車的售后服務(wù)保障能力，承諾對(duì)所售車輛提供全面的售前檢查和三次免費(fèi)檢測(cè)，并對(duì)一次性購買解放水泥攪拌超過5臺(tái)的用戶，或多個(gè)零散客戶所購上述車型在同一地點(diǎn)運(yùn)營，總量超過5臺(tái)的，提供服務(wù)駐在服務(wù)，同時(shí)按照購車數(shù)量提供儲(chǔ)備件支持。

　　2011年，解放攪拌車實(shí)現(xiàn)銷售2467輛，同比增長61%。同時(shí)，改裝廠與代理商對(duì)水泥攪拌產(chǎn)品雙渠道聯(lián)合推廣的渠道銷售模式，也日漸成熟，為后續(xù)銷售打下了基礎(chǔ)。