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開瑞綠卡:著眼未來,走高價值輕卡營銷路線

  邯鄲是能源之城,同樣還是全國大型產(chǎn)地批發(fā)市場之一。其中南大堡蔬菜批發(fā)市場作為全國第二大產(chǎn)地批發(fā)市場,地處河北省南部邯鄲永年縣蔬菜基地中心。被國家農(nóng)業(yè)部定為“全國菜籃子工程定點鮮活農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場”。曾被國家統(tǒng)計局評為“全國蔬菜百強市場”第四位。正因如此也奠定邯鄲輕卡的需求,使得各大輕卡品牌爭先恐后入住邯鄲輕卡市場。
 

  開瑞綠卡邯鄲4S店總經(jīng)理黃廣軍
開瑞綠卡邯鄲4S店總經(jīng)理黃廣軍

  具相關(guān)統(tǒng)計2012年的邯鄲銷售輕卡共計6000多臺,而福田、躍進、江淮分局前三,占據(jù)近3/4的市場份額。就在如此的背景下,有著多年銷售輕卡經(jīng)驗,且目前代理某知名品牌輕卡的黃廣軍卻要增加代理一個全新的品牌——綠卡。

  因其內(nèi)功而青睞綠卡

  黃總的舉動,讓很多人都很好奇。于是,我們對黃總進行了采訪。

  在我們交流溝通中,黃總跟我們聊起他結(jié)緣綠卡的始末。他說:第一次從網(wǎng)上看到開瑞綠卡時,那時他就直接否定了綠卡。認為綠卡就像其他進軍輕卡市場的汽車企業(yè),只是盲目地擴張,為了增加車型陣容、增加產(chǎn)能而推出的產(chǎn)品。

  但隨著陸續(xù)看到網(wǎng)上關(guān)于開瑞綠卡后繼的用戶案例和車型具體信息,了解到綠卡與目前市場上輕卡的本質(zhì)區(qū)別。開瑞綠卡是一個真正專注于提升中國輕卡技術(shù)水平,把先進的理念運用到輕卡上的,并且擁有多項國內(nèi)首創(chuàng)技術(shù)的高端輕卡。黃總這才開始對綠卡有著獨有的青睞,并持續(xù)關(guān)注著開瑞綠卡的發(fā)展。

  高瞻遠矚,搶占先機

  隨著對綠卡的深入了解,如綠卡采用的Can總線、四輪碟剎、配備ABS制動防抱死系統(tǒng)、EBD電子制動力分配系統(tǒng)、前后橋制動感載比例閥、雙叉臂前獨立懸掛、大屏液晶顯示、GPS拓展、車身符合歐洲ECU安全標準、并且完全達到轎車化的舒適駕乘標準等等。更加深刻地體會到開瑞綠卡并非是簡單要走增加產(chǎn)能的道路,而是要走高價值路線,著眼未來發(fā)展方向之路。從而引領(lǐng)輕卡市場向世界看齊。

  而作為輕卡經(jīng)銷商,自己的企業(yè)要想在未來的市場上發(fā)站壯大,不更應(yīng)該抓住未來的先機,提前占領(lǐng)市場的空白嗎?在這個市場和產(chǎn)品的契機下,黃總最終選擇了與開瑞綠卡的結(jié)盟,成為了開瑞綠卡在邯鄲區(qū)域的一級代理商。

  提升用戶價值,全新方式開拓市場

  黃總介紹說:“由于綠卡品牌還處于開拓階段,所以首先要廣大的客戶認識綠卡,了解綠卡品牌的高價值路線。再通過客戶的口碑相傳,傳遞綠卡品牌。這段時間,我成了綠卡的一線業(yè)務(wù)員,親自接聽每一個咨詢綠卡的電話,親自接待每一位來訪客戶,與客戶耐心溝通交流,尋求客戶的需求點,從而幫助客戶去選購最適宜的輕卡,讓客戶謀取更多的價值。我們的營銷方式也在隨著綠卡的價值理念而提升。在前期的用戶交流中,只要現(xiàn)場體驗過開瑞綠卡的用戶,都對其給予了極高的評價。”

  “開瑞綠卡的高端車型S系列將成為一些高附加值商品的物流配送,同時開瑞綠卡S系列也將讓用戶感受到開瑞綠卡的高端品牌形象和高端的應(yīng)用價值。當(dāng)然由于邯鄲市場特點,對于個體用戶的運營環(huán)境和特點,對開瑞綠卡T系列的需求量要大于S系列。在S系列的高端引領(lǐng)下,也勢必讓用戶感受到T系列的高品質(zhì)高價值感受。”

  對于綠卡和黃總而言,在未來的輕卡市場上還有很長的路要一同走過。但他們共同擁有著眼未來的的戰(zhàn)略遠見,再結(jié)合開瑞綠卡的技術(shù)研發(fā)實力和不斷豐富的產(chǎn)品線以及持續(xù)提升用戶價值的先進理念,在未來的市場的定能搶占先機,獨占鰲頭。

來源:開瑞綠卡 作者:叮當(dāng)
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