開瑞綠卡:五金交電配送行業(yè)顯神通

　　在廣東省，一些電子產(chǎn)業(yè)密集的區(qū)域，往往在周邊都形成了大大小小的電子產(chǎn)業(yè)后市場：五金交電市場。電子企業(yè)所需的一些五金配件、偏門電子元件以及各種常用工具，因為需求量不大，一般不會直接從廠家采購，而是從這些五金交電門市中去采購。這些門市經(jīng)營的五金交電產(chǎn)品，種類齊全，常?？梢砸徽臼讲少彽剿璧牟煌牧?。隨著競爭的加劇，這個行業(yè)也在整合，以前坐等客戶上門的模式越來越不適應(yīng)市場需求，誰能把規(guī)模最大，把種類做全，加上完善的配送服務(wù)，誰就能在市場中占有一席之地。

　　位于廣州市番禺區(qū)的吉合五金交電商場就是個成功的例子，據(jù)商場總經(jīng)理張云介紹，幾年前，他們曾專業(yè)做游戲機的電子零部件?？蛻魜碜杂螒驒C廠家和游戲維修部門。這幾年，張云通過不斷地擴大產(chǎn)品規(guī)模和品種，以滿足更多的客戶需求，提供差異化的服務(wù)。競爭雖然越來越激烈，但張云的生意卻越做越大。產(chǎn)品除了零售之外，更多的是批發(fā)，送貨上門，車自然成為了張云每天都需要用到的“工具”。

　　廣州市吉合五金交電商場總經(jīng)理張云

　　在網(wǎng)上結(jié)識開瑞綠卡，在對比中選擇開瑞綠卡

　　業(yè)務(wù)一天天在擴大，每天的采購量和配送量也在增大，五金交電產(chǎn)品又屬于輕泡貨。張云原有的3輛微車，經(jīng)常出現(xiàn)不夠用和裝不下的情況。在今年4月份，張云有打算增加一臺輕卡，以增強自身的配送能力。開始在網(wǎng)上尋找高端輕卡，從一些商用車專業(yè)網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站，他看到了全新的高端輕卡品牌和車型——開瑞綠卡。從第一眼開始就被開瑞綠卡漂亮的外觀造型所吸引，隨后在網(wǎng)上繼續(xù)深入地了解幾個高端輕卡品牌的詳細內(nèi)容。

　　通過反復地對比，張云認為：打高端輕卡的企業(yè)現(xiàn)在有不少，但從開瑞綠卡大量的用戶案例上可以看出，把用戶的利益作為一個企業(yè)的目標，從產(chǎn)品研發(fā)、到銷售、到服務(wù)等多個環(huán)節(jié)都是圍繞著用戶的價值來進行的企業(yè)，唯獨開瑞綠卡一家。從網(wǎng)上的用戶案例來看，很容易找到和自己相似需求的開瑞綠卡用戶，從他們的經(jīng)營方式和配送模式以及開瑞綠卡的運營報告，也讓張云學習到不少有關(guān)輕卡配送的運營知識。在了解到開瑞綠卡的“內(nèi)功”之后，張云終于確定了自己所選的車型：開瑞綠卡S單排豪華版廂式車。2013年5月初，張云如愿以償?shù)卦陂_瑞綠卡廣州4S店（廣州晨萊汽車貿(mào)易有限公司）購買到他選定的車型。

　　廣州市吉合五金交電商場

　　買了開瑞綠卡對自己的生意能帶來多大幫助？

　　截止到2013年7月中旬，張云的開瑞綠卡已運營了4000公里，預計全年行駛里程在3萬公里。這臺車究竟為張云帶來了哪些價值？張云分析到：

　　1、以前需要3輛微車才能裝下的貨物，現(xiàn)在綠卡1輛車就夠了，配送效率大幅提升；

　　2、有了開瑞綠卡之后，3輛微車只需要保留1輛，作為綠卡配送和采購的輔助，駕駛員比以前減少1位。相應(yīng)的駕駛員成本開支，比之前減少了3.6萬/年；

　　3、用開瑞綠卡采購和配送，線路得到優(yōu)化，以前3輛小面送3個目的地，現(xiàn)在一輛綠卡就可以將這3個目的地穿成一個配送路線，集中采購和配送。在相同的運量下，總運營里程比以前要少50%。按照之前3輛微車每年總行駛里程達到9萬公里計算，每年可以相應(yīng)省下3.15萬元；

　　4、開瑞綠卡匹配的發(fā)動機低速扭矩強勁，特別適合在復雜的城市路況下行駛，符合自己的使用環(huán)境。發(fā)動機在1600轉(zhuǎn)/分時的工況下最省油，而綠卡在這個轉(zhuǎn)速下對應(yīng)的車速是60公里/小時。這個車速又恰恰是張云配送環(huán)境下最常使用的車速。所以綠卡的前4000公里綜合油耗僅為0.7元/公里，這個油耗跟自己的微車幾乎是一致的，但拉的卻比微車多2倍。

　　5、開瑞綠卡發(fā)動機大修里程達到50萬公里，變速箱的壽命幾乎可以和整車壽命一致。加上獨立懸掛、ABS、四輪碟剎等帶來的安全性能和舒適性能，在自己的配送環(huán)境下，即使用10年也沒問題。