河南新鄉(xiāng)是一個(gè)全國不起眼的小城市,但在商用車領(lǐng)域中卻頗有名氣,作為中原新興工業(yè)城市,新鄉(xiāng)在河南省商用車市場(chǎng)中有舉足輕重的作用。2011年新鄉(xiāng)商用車保有量在2500臺(tái),到2012年增加到了3000臺(tái)左右,其中輕卡從占有量30%提升到35%。
河南天牛工業(yè)機(jī)械有限公司,創(chuàng)建于2005年,占地50000平方米,建筑面積12400平方米。注冊(cè)資金2244萬元,專業(yè)從事掛車、粉粒物料車、自卸車制造、汽車配件及汽車銷售,是一家集科研設(shè)計(jì)與生產(chǎn)銷售為一體的專用車制造企業(yè)。
作為這樣一個(gè)有實(shí)力的企業(yè),在成為綠卡的戰(zhàn)略經(jīng)銷商后,會(huì)給輕卡用戶帶來哪些實(shí)惠呢?在新鄉(xiāng),我們見到了天牛工業(yè)機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱天牛機(jī)械)總經(jīng)理郭建忠。
天牛工業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理郭建忠
企業(yè)優(yōu)勢(shì),引進(jìn)開瑞綠卡進(jìn)行戰(zhàn)略合作
在得知奇瑞進(jìn)軍商用車,把廠址設(shè)在開封,并推出開瑞綠卡這款高端輕卡的消息后,郭總特意去了開封工廠實(shí)地了解情況。“外行看熱鬧,內(nèi)行看門道”,憑借多年與商用車打交道的經(jīng)驗(yàn),郭總被綠卡的研發(fā)理念和產(chǎn)品配置所打動(dòng)。僅看配置,郭總就明白綠卡的市場(chǎng)雄心——自創(chuàng)而非模仿,超越而非守舊。開瑞綠卡產(chǎn)品性能和配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國內(nèi)其他輕卡品牌:獨(dú)立懸掛、四輪盤式制動(dòng)、CAN總線、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、ZF變速箱……
雖然是新興品牌,但開瑞綠卡背后依托著奇瑞強(qiáng)大的生產(chǎn)管理平臺(tái)。對(duì)于郭建忠而言,他愿意嘗試這樣的新品牌,也相信開瑞綠卡會(huì)像奇瑞其它車那樣做的很好。所以,與綠卡的結(jié)盟,是天牛機(jī)械立足現(xiàn)在、著眼未來的戰(zhàn)略合作。
開瑞綠卡
打通銀行融資渠道,解決用戶購車資金需求
在綠卡銷售方面,天牛機(jī)械有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。為了能打開輕卡市場(chǎng),天牛機(jī)械此次和銀行達(dá)成了深度合作,在購買輕卡時(shí)可以申請(qǐng)公司貸款,解決用戶的購車資金問題。
比如一輛6萬左右的綠卡,一次性付款對(duì)于首次購車用戶來說,有一定的壓力,而進(jìn)行分期后,用戶可以提前購買綠卡,然后根據(jù)自己的償還能力進(jìn)行還款,去除銀行貸款,用戶買車后,能提前用綠卡運(yùn)輸賺錢。一般來說,用戶在半年的時(shí)間就可以把車賺回來了,有了分期貸款的購車服務(wù),讓購車用戶的生活沒有太大壓力。對(duì)于大型物流公司來說,車輛需求數(shù)量大,這些服務(wù)將迅速解決資金周轉(zhuǎn)的問題。這種購車方式在將用戶風(fēng)險(xiǎn)降到最低的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了用戶運(yùn)營(yíng)利益的最大化。
好馬配好鞍,天牛機(jī)械讓綠卡專業(yè)化道路更簡(jiǎn)單
伴隨著物流的繁榮和發(fā)展,天牛機(jī)械全年的商用車銷售中,專用車一年能達(dá)到1000多臺(tái)。除了供應(yīng)新鄉(xiāng)市外,還銷往山西、內(nèi)蒙、新疆等地。
郭總表示,之所以公司能成為開瑞綠卡戰(zhàn)略合作商,而非一個(gè)簡(jiǎn)單普通的經(jīng)銷商,與公司強(qiáng)大的服務(wù)能力不無關(guān)系。天牛機(jī)械不僅是新鄉(xiāng)市大型的商用車銷售服務(wù)商,其更具有國家改裝資質(zhì),可以進(jìn)行商用車的專業(yè)改裝,新鄉(xiāng)目前大部分的專用車都是從這進(jìn)行改裝運(yùn)營(yíng)的。所以天牛機(jī)械與綠卡強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,為用戶打造一個(gè)輕卡制造、上裝與服務(wù)一條龍的平臺(tái),讓用戶不再為購車改裝而繁瑣,全方位提供一個(gè)省時(shí)、省力、安心、安全、高效專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)。
對(duì)于專業(yè)改裝,在郵政車、冷鏈車、危化運(yùn)輸?shù)葘S密囆?,擁有國家改裝資質(zhì)的天牛機(jī)械可以快速滿足不同用戶的特殊化需求。比如很多用戶在買車后,如果需要簡(jiǎn)單改裝,以往只能尋找經(jīng)銷商之外的第三方服務(wù)公司,像車輛做廂,規(guī)格不同價(jià)格不等,不僅浪費(fèi)時(shí)間,還增加了購車成本。而到天牛機(jī)械購車,可獨(dú)自完成改裝,在節(jié)約時(shí)間的前提下,也能讓利給用戶,更重要的是,品質(zhì)得到保證,真正為綠卡打造出“好馬配好鞍”的上裝改裝。
天牛機(jī)械總經(jīng)理郭建忠告訴記者,他們要做的是個(gè)鏈條產(chǎn)業(yè),要把綠卡銷售、改裝、上路等服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)都做好。
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