開瑞綠卡銷售、貸款、改裝三位一體

　　河南新鄉(xiāng)是一個(gè)全國不起眼的小城市，但在商用車領(lǐng)域中卻頗有名氣，作為中原新興工業(yè)城市，新鄉(xiāng)在河南省商用車市場(chǎng)中有舉足輕重的作用。2011年新鄉(xiāng)商用車保有量在2500臺(tái)，到2012年增加到了3000臺(tái)左右，其中輕卡從占有量30%提升到35%。

　　河南天牛工業(yè)機(jī)械有限公司，創(chuàng)建于2005年，占地50000平方米，建筑面積12400平方米。注冊(cè)資金2244萬元，專業(yè)從事掛車、粉粒物料車、自卸車制造、汽車配件及汽車銷售，是一家集科研設(shè)計(jì)與生產(chǎn)銷售為一體的專用車制造企業(yè)。

　　作為這樣一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)，在成為綠卡的戰(zhàn)略經(jīng)銷商后，會(huì)給輕卡用戶帶來哪些實(shí)惠呢？在新鄉(xiāng)，我們見到了天牛工業(yè)機(jī)械有限公司（以下簡稱天牛機(jī)械）總經(jīng)理郭建忠。

　　天牛工業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理郭建忠

　　企業(yè)優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)開瑞綠卡進(jìn)行戰(zhàn)略合作

　　在得知奇瑞進(jìn)軍商用車，把廠址設(shè)在開封，并推出開瑞綠卡這款高端輕卡的消息后，郭總特意去了開封工廠實(shí)地了解情況。“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，憑借多年與商用車打交道的經(jīng)驗(yàn)，郭總被綠卡的研發(fā)理念和產(chǎn)品配置所打動(dòng)。僅看配置，郭總就明白綠卡的市場(chǎng)雄心——自創(chuàng)而非模仿，超越而非守舊。開瑞綠卡產(chǎn)品性能和配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國內(nèi)其他輕卡品牌：獨(dú)立懸掛、四輪盤式制動(dòng)、CAN總線、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、ZF變速箱……

　　雖然是新興品牌，但開瑞綠卡背后依托著奇瑞強(qiáng)大的生產(chǎn)管理平臺(tái)。對(duì)于郭建忠而言，他愿意嘗試這樣的新品牌，也相信開瑞綠卡會(huì)像奇瑞其它車那樣做的很好。所以，與綠卡的結(jié)盟，是天牛機(jī)械立足現(xiàn)在、著眼未來的戰(zhàn)略合作。

開瑞綠卡

　　打通銀行融資渠道，解決用戶購車資金需求

　　在綠卡銷售方面，天牛機(jī)械有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。為了能打開輕卡市場(chǎng)，天牛機(jī)械此次和銀行達(dá)成了深度合作，在購買輕卡時(shí)可以申請(qǐng)公司貸款，解決用戶的購車資金問題。

　　比如一輛6萬左右的綠卡，一次性付款對(duì)于首次購車用戶來說，有一定的壓力，而進(jìn)行分期后，用戶可以提前購買綠卡，然后根據(jù)自己的償還能力進(jìn)行還款，去除銀行貸款，用戶買車后，能提前用綠卡運(yùn)輸賺錢。一般來說，用戶在半年的時(shí)間就可以把車賺回來了，有了分期貸款的購車服務(wù)，讓購車用戶的生活沒有太大壓力。對(duì)于大型物流公司來說，車輛需求數(shù)量大，這些服務(wù)將迅速解決資金周轉(zhuǎn)的問題。這種購車方式在將用戶風(fēng)險(xiǎn)降到最低的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了用戶運(yùn)營利益的最大化。

　　好馬配好鞍，天牛機(jī)械讓綠卡專業(yè)化道路更簡單

　　伴隨著物流的繁榮和發(fā)展，天牛機(jī)械全年的商用車銷售中，專用車一年能達(dá)到1000多臺(tái)。除了供應(yīng)新鄉(xiāng)市外，還銷往山西、內(nèi)蒙、新疆等地。

　　郭總表示，之所以公司能成為開瑞綠卡戰(zhàn)略合作商，而非一個(gè)簡單普通的經(jīng)銷商，與公司強(qiáng)大的服務(wù)能力不無關(guān)系。天牛機(jī)械不僅是新鄉(xiāng)市大型的商用車銷售服務(wù)商，其更具有國家改裝資質(zhì)，可以進(jìn)行商用車的專業(yè)改裝，新鄉(xiāng)目前大部分的專用車都是從這進(jìn)行改裝運(yùn)營的。所以天牛機(jī)械與綠卡強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為用戶打造一個(gè)輕卡制造、上裝與服務(wù)一條龍的平臺(tái)，讓用戶不再為購車改裝而繁瑣，全方位提供一個(gè)省時(shí)、省力、安心、安全、高效專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)。

　　對(duì)于專業(yè)改裝，在郵政車、冷鏈車、?；\(yùn)輸?shù)葘Ｓ密囆停瑩碛袊腋难b資質(zhì)的天牛機(jī)械可以快速滿足不同用戶的特殊化需求。比如很多用戶在買車后，如果需要簡單改裝，以往只能尋找經(jīng)銷商之外的第三方服務(wù)公司，像車輛做廂，規(guī)格不同價(jià)格不等，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還增加了購車成本。而到天牛機(jī)械購車，可獨(dú)自完成改裝，在節(jié)約時(shí)間的前提下，也能讓利給用戶，更重要的是，品質(zhì)得到保證，真正為綠卡打造出“好馬配好鞍”的上裝改裝。

　　天牛機(jī)械總經(jīng)理郭建忠告訴記者，他們要做的是個(gè)鏈條產(chǎn)業(yè)，要把綠卡銷售、改裝、上路等服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)都做好。