上海鴻安總經(jīng)理沈仲言：選擇一個(gè)品牌 做好一份事業(yè)

　　上海的輕卡市場從來不缺驍兵勇將。從較早進(jìn)入上海輕卡市場的時(shí)代汽車，到江淮、東風(fēng)、解放……大浪淘沙，最終經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)和淬煉的產(chǎn)品才能立足于市場。而作為一個(gè)資歷不深的晚輩，康明斯歐馬可又是如何后來居上立足上海灘的呢？為此，卡車網(wǎng)記者采訪了歐馬可特許經(jīng)銷商上海鴻安汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理沈仲言。

　　物流起步 選擇經(jīng)營高端康明斯輕卡

　　作為國內(nèi)市場的風(fēng)向標(biāo)，上海對一個(gè)品牌的選擇和接受不是全無緣由的。價(jià)格、品質(zhì)、性能，影響用戶選擇的也不是單一因素。品牌的選擇問題之外，推廣也很重要。用戶使用的滿意度低，是很多輕卡品牌經(jīng)營多年仍然失敗的最主要原因。

上海鴻安汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理沈仲言

　　上海鴻安的沈總對輕卡市場有著自己的認(rèn)識和理解。沈仲言之前一直做物流，也涉及車輛掛靠、投資金融等業(yè)務(wù)，2001年開始接觸卡車銷售，2009年開始正式經(jīng)營卡車銷售，2012年，代理康明斯歐馬可品牌。

　　上海市場的用戶有著自己區(qū)域性的消費(fèi)習(xí)慣，隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，人們越來越傾向于選擇中高端輕卡產(chǎn)品。沈仲言經(jīng)營的康明斯歐馬可正是中高端輕卡里的后起之秀。選擇代理康明斯歐馬可品牌，沈仲言出于多方面考慮，并進(jìn)行了市場調(diào)研。一方面是看重康明斯ISF發(fā)動機(jī)這一品牌；另一方面是認(rèn)可福田歐馬可的中高端定位。“我們預(yù)計(jì)未來市場肯定是中高端輕卡的天下，而且上海的政策實(shí)施和高新科技都比較領(lǐng)先，適合中高端產(chǎn)品，用車客戶層次較高。”沈仲言分析說。“終端用戶的使用體驗(yàn)很重要，好口碑是品牌推廣的基礎(chǔ)。”沈仲言接著說到，“很多輕卡品牌都敗在了口碑上，所以產(chǎn)品的質(zhì)量很重要。我選擇代理康明斯歐馬可品牌的主要原因，就是終端用戶對康明斯ISF發(fā)動機(jī)反映不錯，滿意度較高。”

　　細(xì)分市場 拓展多渠道銷售

　　“康明斯ISF發(fā)動機(jī)噪音小，可靠性很好，客戶都比較喜歡。”沈仲言描述康明斯歐馬可用戶的使用感受。鴻安公司在2012年5月成立，5-12月銷售360臺。2012年上海地區(qū)歐馬可銷量550臺左右，2013年上海銷量預(yù)計(jì)能達(dá)到1300臺。

康明斯歐馬可輕卡

　　通過對之前做物流時(shí)2000多臺的用戶掛靠這些固定客戶源進(jìn)行引導(dǎo)轉(zhuǎn)換，沈仲言取得營業(yè)初年的開門紅。“相對于技術(shù)比較老化、車型不夠新穎、維修不便等問題困擾的舊產(chǎn)品，康明斯歐馬可新品對用戶的吸引力較大、認(rèn)可度也較高。”沈仲言說。

　　對于未來產(chǎn)品在市場推介方面的工作，沈仲言說：“我們會有針對性的，分行業(yè)細(xì)分市場，拓展多渠道銷售。小范圍便于溝通和聯(lián)絡(luò)，有助于產(chǎn)品推介。”在細(xì)分市場方面，康明斯歐馬可正迎來利好機(jī)遇。沈總舉例說：“冷藏車的需求方面，未來十到二十年要求會越來越高，冷鏈運(yùn)輸是一個(gè)大趨勢，冷藏市場的用車需求也會很大，尤其是上海這類一線城市。不少客戶反映康明斯ISF非常適合做冷鏈運(yùn)輸。”

　　說起細(xì)分市場的產(chǎn)品推介，沈總向卡車網(wǎng)記者說到：“目前我們已經(jīng)舉辦了關(guān)于搬家公司、冷藏運(yùn)輸?shù)瓤蛻羧旱目得魉箽W馬可推介會，之后相繼會對快遞業(yè)、電商等市場逐一布局。我們對這些細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品推介有很大信心，原因在于高品質(zhì)康明斯ISF發(fā)動機(jī)對市場廣泛的適應(yīng)性?？得魉笽SF的性能穩(wěn)定特點(diǎn)滿足冷鏈運(yùn)輸需求，其高可靠性滿足搬家公司對時(shí)效的要求，同時(shí)它高效節(jié)油的特點(diǎn)契合快遞業(yè)、電商的運(yùn)輸需求。”

　　目前，上海地區(qū)國四排放法規(guī)已經(jīng)正式實(shí)施，且政策嚴(yán)謹(jǐn)。隨著康明斯歐馬可產(chǎn)品線的逐步豐富和完善，售后服務(wù)的不斷改進(jìn)，未來兩到三年，歐馬可產(chǎn)品會有一個(gè)大的突破。在發(fā)動機(jī)市場的爭奪戰(zhàn)中，于競爭對手而言，康明斯ISF由于自身的優(yōu)越性在輕卡市場正晉級為一名勢頭強(qiáng)勁的種子選手。

　　“由于產(chǎn)品的可靠品質(zhì)和卓越性能，其未來前景很好。選擇康明斯歐馬可品牌，我們也是想把它當(dāng)一份事業(yè)去經(jīng)營。做事業(yè)和做生意不同，做生意可能考慮更多短期的盈利，而做事業(yè)則更注重一個(gè)品牌的長久發(fā)展?？得魉箽W馬可就是這樣一份值得去用心經(jīng)營的事業(yè)品牌。”沈仲言說。