錫柴一季度產(chǎn)銷均增長(zhǎng) 打贏2014年開局之戰(zhàn)

　　2014年以來，一汽解放錫柴面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提前部署，快速行動(dòng)，以新思路、新舉措、新面貌，爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)。

　　1至2月份，錫柴機(jī)產(chǎn)量同比增長(zhǎng)12%，銷量同比增長(zhǎng)16.7%，從已經(jīng)接到的訂單和目前的排產(chǎn)情況來看，3月份產(chǎn)量和銷量同比增幅均有望繼續(xù)增長(zhǎng)。產(chǎn)銷兩旺的良好局面，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)

　　謀劃部署工作

　　統(tǒng)籌資源，多管齊下，咬定目標(biāo)謀布局。錫柴把當(dāng)前的產(chǎn)品促銷和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，謀劃部署營(yíng)銷服務(wù)工作。組織營(yíng)銷人員分板塊進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，按照份額導(dǎo)向和效益導(dǎo)向的原則進(jìn)行指標(biāo)分解。通過“4P1S”對(duì)標(biāo)，將銷量和份額提升的目標(biāo)落實(shí)到具體的整車廠和經(jīng)銷商，一對(duì)一制定策略。根據(jù)對(duì)各駐外營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)目標(biāo)任務(wù)的精確測(cè)算，進(jìn)行人員和資源的調(diào)配。選定戰(zhàn)略市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)籌劃舉行推介活動(dòng)，創(chuàng)新產(chǎn)品宣傳和市場(chǎng)推廣方式，拓展品牌傳播媒介和渠道，使錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁、省油、可靠等特點(diǎn)被更多的用戶認(rèn)知和認(rèn)可，有效提升了品牌知名度和美譽(yù)度。

　　瞄準(zhǔn)市場(chǎng)

　　主動(dòng)出擊，多措并舉，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)求突破。錫柴廠領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)走訪青汽、柳特、江汽、重汽等主要整車廠家，圍繞深化戰(zhàn)略合作進(jìn)行會(huì)談并達(dá)成共識(shí)。銷售、研發(fā)等部門快速跟進(jìn)，加強(qiáng)技術(shù)對(duì)接和業(yè)務(wù)銜接，通過配套開發(fā)與整車設(shè)計(jì)同步，使發(fā)動(dòng)機(jī)的性能優(yōu)勢(shì)在整車上充分發(fā)揮；每月分析整車廠、經(jīng)銷商的購銷存和市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，掌握市場(chǎng)開拓的主動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量和份額提升。面對(duì)市場(chǎng)快速上量，錫柴生產(chǎn)、采購、質(zhì)量、管理等部門快速應(yīng)對(duì)，通過優(yōu)化生產(chǎn)組織、加強(qiáng)設(shè)備管理和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率等方式促進(jìn)產(chǎn)能提升，通過規(guī)范工藝紀(jì)律、增設(shè)防錯(cuò)技術(shù)應(yīng)用點(diǎn)等措施加強(qiáng)質(zhì)量控制，保質(zhì)保量滿足市場(chǎng)需求。1至2月，一汽市場(chǎng)的錫柴機(jī)配套份額上升3個(gè)百分點(diǎn)，銷量同比增長(zhǎng)43.6%。新興市場(chǎng)開拓也進(jìn)一步擴(kuò)大了戰(zhàn)果，非道路市場(chǎng)錫柴機(jī)銷量同比增長(zhǎng)38.9%。

　　優(yōu)化服務(wù)

　　體系聯(lián)動(dòng)，多點(diǎn)發(fā)力，緊盯用戶搶訂單。錫柴廠與解放銷售公司以及其他整車廠家的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)聯(lián)手，優(yōu)化營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，加強(qiáng)渠道建設(shè)和終端維護(hù)，做好信息收集、產(chǎn)品推介和服務(wù)保障工作。以精湛的技術(shù)、精益的管理和精誠的態(tài)度，向錫柴機(jī)用戶提供“精芯服務(wù)”，幫助用戶檢查發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行狀況，針對(duì)駕駛員和維修人員開展技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)用戶正確維護(hù)和保養(yǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)，對(duì)用戶提供安全駕駛提醒，在確保放心使用錫柴產(chǎn)品的同時(shí)，最大程度使用戶體驗(yàn)到：“精芯服務(wù)”，一路隨行。針對(duì)有購買意向的用戶主動(dòng)走訪，了解個(gè)性化需求，指導(dǎo)用戶制定選購方案，憑借產(chǎn)品的技術(shù)性能優(yōu)勢(shì)和體貼周到的服務(wù)體驗(yàn)贏得了一個(gè)又一個(gè)訂單。奧威11升發(fā)動(dòng)機(jī)憑借強(qiáng)勁、省油、可靠的特點(diǎn)贏得用戶廣泛青睞，1至2月份銷量同比增長(zhǎng)22.4%。其他各系列錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)的銷量也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
（原標(biāo)題：一汽錫柴：精耕市場(chǎng)打贏2014年開局之戰(zhàn)）