林德液壓厚積薄發(fā)迎戰(zhàn)2015

　　2014年，整個中國工程機械市場仍舊處于“冰川時代”。但在這冰川之下，其實早已暗流涌動——工程機械的核心零部件市場——液壓行業(yè)正在經歷著深刻的變革。一方面，博世力士樂、薩奧、川崎等國際高端品牌通過本地化研發(fā)和生產，使其產品性能、價格和服務更加貼近中國用戶;另一方面，中國的本土品牌也告別模仿時代，通過自主研發(fā)、更新設備、提高產品質量，開始發(fā)力角逐中端液壓市場。

　　在這種“前狼后虎”的困境之中，林德液壓該如何走出屬于自己的2015?

　　扎根

　　豐田因為美國化而扎根美國;大眾因為中國化而扎根中國。2015，林德液壓必須中國化才能扎根中國。

　　新的公司，新的起點。2014年12月9日，林德液壓(中國)有限公司注冊成立，這意味著林德液壓在中國可以以統(tǒng)一的形象和聲音面對客戶，統(tǒng)一銷售途徑、產品定價體系、客戶對接平臺，充分發(fā)揮林德液壓技術、品牌優(yōu)勢和濰柴動力的市場、網絡、客戶關系、資金優(yōu)勢，加快中國市場的開拓進度，為林德液壓整體戰(zhàn)略的奠定基礎。

　　濰坊新工廠將投入使用。去年，林德液壓廈門工廠投產，開始為林德叉車生產HPV55高壓柱塞泵，標志著林德液壓拉開了本地化生產的序幕。今年5月份，濰坊新工廠將建設完成。新工廠參照德國的標準，由中德工程師共同進行設計，一期產能為8000臺/年。工廠建成后，將為中國客戶提供更好的價格和交付。

　　蓄力

　　市場沒有永遠的高潮，也不會有永遠的低谷。只有在低谷中積蓄力量，才能在高潮時乘風破浪。2015，林德液壓將謹慎而穩(wěn)步地積蓄力量。

　　“全球化采購”步伐加快。“全球化采購”項目是林德液壓降低采購成本，提高產品的競爭力的關鍵舉措之一，旨在利用3年的時間，通過改善供應商的全球布局，降低30%的采購成本。2015年將是項目實施的關鍵之年。本年度擬完成約60種零部件的新供應商開發(fā)。

　　中端產品開發(fā)。如何讓林德液壓的產品“接中國市場之地氣”，一直是管理層思考的問題。2015年，濰柴-林德將成立聯合開發(fā)小組，研發(fā)一款全新的中端高壓產品，主攻中國市場。

　　液壓人才培養(yǎng)。人才是任何成功企業(yè)的取勝之匙。2015年，林德將加速液壓人才隊伍的建設。一是通過社會招聘，吸引液壓行業(yè)的精英人士加入濰柴液壓團隊;二是通過與德國林德的項目合作，鍛煉培養(yǎng)年輕的技術骨干。

　　拼搏

　　市場永遠不會不請自來。2015，林德液壓的虎狼之師要勇拼善搏。

　　抓住市場調整機遇，加速產品配套，打造亮點項目。目前，林德液壓在中國有89個應用配套項目，其中A級項目18個。2015年，中德團隊將立足于這些項目，并著重打造亮點項目;

　　銷售上，采取直銷、分銷相結合的更為靈活的商務政策。中國改革開放的總設計師鄧小平先生曾經說過，“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。”林德液壓銷售團隊要敢為人先，敢想敢做，勇拼善博，抓住林德液壓的產品優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，利用市場調整的時機，利用濰柴集團的網絡優(yōu)勢，做足OEM廠家、OEM分銷商甚至終端客戶的工作，積極推廣林德液壓產品。

　　濰柴動力已經書寫了發(fā)動機史上的奇跡，而液壓業(yè)務才剛剛起步。2015年，中國工程機械市場的道路并不平坦，而林德液壓的推廣之路也可謂是前途漫漫，但濰柴人從不畏懼艱難險阻。