落下13L、15L、17L燃?xì)鈩?dòng)力“棋子”，濰柴在布什么局?

高手對(duì)弈，講究運(yùn)籌帷幄之中，決策千里之外。在大馬力重卡市場(chǎng)上“下棋”，更需要這種能力。

因?yàn)楸娝苤脑颍ツ暌詠?lái)燃?xì)庵乜ǔ蔀槿袠I(yè)“瘋搶”的當(dāng)紅“辣子雞”。

2024年，燃?xì)庵乜ǖ幕鸨潭纫琅f在延續(xù)，1-4月就累計(jì)銷(xiāo)售7.16萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)144%，其中牽引車(chē)領(lǐng)域燃?xì)廛?chē)滲透率更是直接超過(guò)60%。身在局中的動(dòng)力企業(yè)，顯然會(huì)利用這一時(shí)代契機(jī)謀篇布局。

5月23日，濰柴在上海發(fā)布全新一代13L、15L、17L燃?xì)鈩?dòng)力新品，三款代表作均出自濰柴最新的NG4.0大馬力新平臺(tái)。

同一天之內(nèi)，濰柴一口氣落下三顆燃?xì)獯篑R力“棋子”，到底是在布什么局呢?

因勢(shì)謀局：借燃?xì)庵乜j升之勢(shì)，繼續(xù)提升重卡動(dòng)力市場(chǎng)份額

現(xiàn)如今，追求大馬力已經(jīng)是重卡行業(yè)心照不宣的共識(shí)。因?yàn)椋篑R力往往意味著在長(zhǎng)途運(yùn)輸中動(dòng)力更強(qiáng)，時(shí)效性更快，經(jīng)濟(jì)性更高。這種共識(shí)在燃?xì)庵乜ㄊ袌?chǎng)同樣適用。

作為全球商用車(chē)重卡發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量“扛把子”，濰柴已經(jīng)在傳統(tǒng)大馬力柴油機(jī)上做到?jīng)]有對(duì)手。去年以來(lái)火速飆升的燃?xì)庵乜ㄊ袌?chǎng)，顯然讓濰柴看到了可以繼續(xù)提升大馬力重卡市場(chǎng)份額的契機(jī)。

看準(zhǔn)契機(jī)的濰柴果然成功借燃?xì)庵乜j升之勢(shì)，進(jìn)一步提升了燃?xì)庵乜▌?dòng)力市場(chǎng)的配套率，創(chuàng)造了在中國(guó)燃?xì)庵乜▌?dòng)力的市場(chǎng)率超過(guò)70%的奇跡。

不過(guò)，這絕非濰柴的終極目標(biāo)。本次連續(xù)落下13L、15L、17L三顆燃?xì)鈩?dòng)力“棋子”，無(wú)疑表明濰柴繼續(xù)在大馬力燃?xì)庵乜ㄊ袌?chǎng)加強(qiáng)布局的決心。

以17升燃?xì)鈩?dòng)力產(chǎn)品為例。它是目前行業(yè)排量最大的燃?xì)鈩?dòng)力，最大馬力達(dá)到700匹，最大扭矩3200牛米，兩項(xiàng)核心數(shù)據(jù)均為全球之最。再加上同樣在大馬力燃?xì)忸I(lǐng)域?qū)嵙Σ环驳?3L和15L燃?xì)鈩?dòng)力的助力，將更加有利于濰柴繼續(xù)提升重卡動(dòng)力市場(chǎng)份額。

以點(diǎn)帶面：重點(diǎn)市場(chǎng)先發(fā)制人，招招掌握領(lǐng)先控場(chǎng)權(quán)

燃?xì)庵乜ㄊ袌?chǎng)細(xì)分場(chǎng)景非常寬泛，如果不能挑對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)下手，那就會(huì)事倍功半。濰柴本次在燃?xì)獯篑R力“棋局”上的三顆落子，就針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)先發(fā)制人：13升主打復(fù)合運(yùn)輸市場(chǎng)，15升主打干線(xiàn)運(yùn)輸，17升主打山區(qū)運(yùn)輸。

看似濰柴三款燃?xì)庑缕分淮蛉齻€(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)則是得這三個(gè)市場(chǎng)者，就基本可以牢牢占據(jù)整個(gè)燃?xì)庵乜ㄊ袌?chǎng)的領(lǐng)先份額，從而獲得控場(chǎng)權(quán)。因?yàn)椋叛郛?dāng)下，500馬力以上的重卡市場(chǎng)也就主要集中在復(fù)合運(yùn)輸、干線(xiàn)運(yùn)輸和山區(qū)運(yùn)輸三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。而這三個(gè)領(lǐng)域也是競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的領(lǐng)域。

以復(fù)合運(yùn)輸市場(chǎng)為例。跑這一類(lèi)市場(chǎng)的用戶(hù)起步工況多，換擋次數(shù)多，國(guó)道工況占比70%，年運(yùn)營(yíng)里程大多在15萬(wàn)公里以上，他們對(duì)氣耗敏感度很高。濰柴新發(fā)布的13升燃?xì)鈩?dòng)力可以對(duì)起步過(guò)程精準(zhǔn)拆解，換擋過(guò)程精準(zhǔn)識(shí)別，帶檔滑行精準(zhǔn)控制，而且，擁有更寬的扭矩區(qū)間，更好的低速表現(xiàn)，13.3L的黃金排量馬力達(dá)到540匹，最大扭矩2600牛米，動(dòng)力比肩同等排量的柴油機(jī)，節(jié)氣效率提升7%。

這些對(duì)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)解決，無(wú)疑會(huì)讓濰柴13升燃?xì)鈩?dòng)力迅速在復(fù)合運(yùn)輸市場(chǎng)搶得用戶(hù)支持。

可以說(shuō)，濰柴本次的13升、15升、17升燃?xì)鈩?dòng)力“三連招”，是搶到了“兵家必爭(zhēng)之地”，進(jìn)則以點(diǎn)帶面用“鐵三角”陣容擴(kuò)大市場(chǎng)份額，退也可以形成強(qiáng)力防線(xiàn)，對(duì)對(duì)手形成有效阻擊。

多線(xiàn)敘事：柴油燃?xì)鈨墒肿?/strong>