2016年1月9日,以“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、聚力共贏”為主題的上汽依維柯紅巖商用車有限公司2016商務(wù)大會在重慶召開。
上汽依維柯紅巖商用車有限公司2016商務(wù)大會現(xiàn)場
在2016商務(wù)大會上,上依紅發(fā)布了2015年業(yè)績情況和2016年的銷售目標及發(fā)展思路。2015年,中國重卡市場遭遇了多重打擊,上依紅的重卡銷售也遭受了很大影響,2015年累計終端實銷為12540輛,同比下降46%。在這種情況下,上汽依維柯紅巖總經(jīng)理楊漢琳提出,2016年上依紅要加速轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)21000輛的年度銷售目標,市場占有率也要提升至3.7%。其中,國內(nèi)要銷售1.8萬輛,出口要銷售3000輛。那么上依紅將如何實現(xiàn)上述目標呢?
上汽依維柯紅巖楊漢琳認為,2016年的重卡市場仍有不少利好因素。首先,2016年是“十三五”的開局年,也是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年。這一年里,宏觀經(jīng)濟雖然還會出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性減速,但基建投資項目會逐漸落地,對高效物流運輸車輛的需求也在增長,因此,2016年的重卡市場有望比2015年增長4.2%,達到57萬輛。
創(chuàng)新轉(zhuǎn)型 聚力共贏 著力營銷
為此,上依紅將以“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、聚力共贏”為核心思路,從升級營銷方式拓展客戶源,轉(zhuǎn)變營銷模式增強競爭力,推動重卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展,使公司邁上良性發(fā)展道路。
在營銷模式上,上依紅將加大對經(jīng)銷商的支持力度,實行按1:1出資的“1+1”模式進行經(jīng)營,同時對經(jīng)銷商進行金融支持,化解庫存風(fēng)險。在大客戶端成立專門的工作組加大支持力度,以軍方、央企、大物流公司和港口為重點開發(fā)項目,并同步跟進服務(wù)支持。在一些弱勢區(qū)域還將靈活的采取直銷的方式進行銷售。在新型的二手車市場也將發(fā)揮鏈接作用,開展“以舊換新”業(yè)務(wù),搭建置換平臺。
上依紅在非洲和東南亞這樣的海外市場也將積極布局,提升企業(yè)形象和海外服務(wù)能力,加大對海外經(jīng)銷商的支持力度。
立足產(chǎn)品 提升品質(zhì) 深耕細分
與此同時,2016年,更多紅巖重卡產(chǎn)品也將加快入市步伐。在本次商務(wù)大會上,全新杰獅全系產(chǎn)品正式發(fā)布上市。新上市的全新杰獅全系產(chǎn)品采取了9+2項電子系統(tǒng)開發(fā),根據(jù)客戶需求進行了11項產(chǎn)品升級,在發(fā)動機和后橋以及諸多產(chǎn)品細節(jié)方面都做出了很大的提升和改進,對市場和客戶需求的適應(yīng)性更好。
全新杰獅全系產(chǎn)品正式發(fā)布上市
據(jù)楊漢琳介紹,2016年,隨著消費增長成為經(jīng)濟發(fā)展新動力,高效物流運輸需求將穩(wěn)步發(fā)展,牽引車仍將占據(jù)行業(yè)主流。為了搶占牽引車市場尤其是6×4大排量大馬力牽引車、6×2大排量大馬力牽引車以及轎運車和危化品運輸車等細分市場,上依紅將陸續(xù)推出幾款重量級新品:2016年3月推出紅巖杰卡4×2牽引車;下半年推出配裝11L 科索發(fā)動機的全新杰獅,實現(xiàn)黃金排量的技術(shù)領(lǐng)先; 2016年下半年,全新杰獅中置軸轎運車也將上市。
現(xiàn)場展車
網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 提升服務(wù) 全程跟蹤
切實提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是上依紅維護自身產(chǎn)品質(zhì)量和營銷成果的重要舉措。
上依紅將通過7018高速公路網(wǎng)上服務(wù)節(jié)點、加強服務(wù)站技術(shù)培訓(xùn)等方式力爭使服務(wù)能力達到星級標準。另外,強化服務(wù)站的“進銷存” 跟蹤管理和全國范圍內(nèi)的調(diào)撥也能促進服務(wù)工作更好的開展。在服務(wù)調(diào)度上,杰時達車聯(lián)網(wǎng)、微信服務(wù)、飛行服務(wù)團隊等模式可提供24小時全過程跟蹤服務(wù)。
會上還宣布將延長杰獅全系牽引車三包服務(wù)為3年不限里程,這在國內(nèi)卡車企業(yè)當中是絕無僅有的。
“2016年,我們會堅持‘三個不變’,也就是紅巖品質(zhì)永爭第一,產(chǎn)品取勝的策略不變;全力支持經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展盈利的策略不變;服務(wù)零距離不斷,提升客戶滿意度不變。”楊漢琳總結(jié)說道,同時,上依紅2016年也要聚力“四個轉(zhuǎn)變”,也即總部職能向支持與服務(wù)型總部轉(zhuǎn)變;實現(xiàn)非增值環(huán)節(jié)逐步消除的轉(zhuǎn)變;實現(xiàn)與經(jīng)銷服務(wù)伙伴建立互信互助新型關(guān)系的轉(zhuǎn)變;向加快產(chǎn)品維護與產(chǎn)品改進速度轉(zhuǎn)變。
可見通過準確的市場分析和定位,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場適應(yīng)能力,盤活營銷體系,提升服務(wù)水平的上汽依維柯紅巖2016年的銷售目標并不難實現(xiàn)。
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